采访日期：2021年6月2日
采访公司：中山市协佳包装制品有限公司
采访对象：业务经理余波
使用设备：宏泰吸塑机
主要产品：PVC、PET、PP塑胶胶盒
我国包装行业经过30多年的发展，目前已经形成了以长三角、珠三角、环渤海湾三个地区为重点区域的包装产业格局。从产值分布上看，上述三大地区包装工业产值之和约占全国包装工业总产值的60%以上。中山市协佳包装制品有限公司（以下简称“协佳”）在此背景之下应运而生，公司专业生产和销售各类 PVC、PET、PP塑胶胶盒、吸塑内托，广泛应用于食品、医药、化工等行业。
中山市协佳包装制品有限公司
走进协佳工厂，映入眼帘的是宏泰吸塑机，一旁的工人在操持着机器，帮着整理刚生产出来的成品。“这台吸塑机投资少、重量轻、运输方便，符合环保绿色包装的要求，且生产效率也十分高，基本上接到的订单都能提前完成。”业务经理余波如是说。
“近期协佳订单量在增大，市场对塑胶胶盒的需求量与日俱增，为了更好地满足客户需求，我们又新增了一台宏泰吸塑机，月产量在此前的基础之上有所提升，现在能达到70吨，除了发往客户之外，还有少部分库存可以应急用。”
中山市协佳包装制品有限公司工厂
当下，除了满足中山本地客以外，协佳的产品也同步运往珠三角各地，在华南地区都有稳定的客源。对此，余经理也总经了自己的拓客之道：“第一，要维护客户，就要好好跟客户沟通，了解一下客户的真正需求是什么；其次，要善于运用自己的所学知识，根据客户的需求，合理的指导客户进行购买所需的物品；更为重要的是，当客户遇到困难的时候，要及时对客户提供帮助，伸出援助之手，做好售后服务，用真心换真情。”
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