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振发:以饱满的精神拥抱工作
  浏览次数:8019  发布时间:2021年09月08日 10:05:33
[导读] “下半年以来国内PVC市场价格持续探涨,创三年新高。这给我们的成本带来了极大的压力,也让客户采购的成本随之增加。该如何降低成本,让利给客户成了我们现在思考的难题。” 中山市小榄镇振发包装材料厂(以下简称“振发”)总经理蔡发明近期犯了难。

采访日期:2020年11月12日
采访公司:中山市小榄镇振发包装材料厂
采访对象:总经理蔡发明
使用设备:路科吸塑机;宏刚截断机
主要产品:五金、电子配件

“下半年以来国内PVC市场价格持续探涨,创三年新高。这给我们的成本带来了极大的压力,也让客户采购的成本随之增加。该如何降低成本,让利给客户成了我们现在思考的难题。” 中山市小榄镇振发包装材料厂(以下简称“振发”)总经理蔡发明近期犯了难。

中山市小榄镇振发包装材料厂
 
作为一家主营五金、电子配件为主的吸塑包装企业,如果只是一味的将重点放在采购生产原材料、生产设备价格之上,将存在很大的局限性。蔡总深知现代管理已扩大到很多范围,人力资源成本,营销、管理成本,资金占用成本,产品质量成本,生产等待成本等都是不可忽视的点。因此,为了保障精益生产,蔡总带领振发建立成本控制体制,细分成本,从源头抓起,再落实到每个人,这样就能最大限度把成本控制好。

眼看着成本管理体系已经初见成效。蔡总又开始下他的第二步“棋”——拼销量。怎么拼?他已经不甘于被动的等待,加之今年疫情的影响,让他开始转变思维模式,变被动为主动,将线下营销转为“线上+线下”相结合的策略。

“虽然线上的销量并不是很多,很多客户还是希望通过面对面沟通,看看产品的质量再下单,但是我们勇于尝试,为自己争取了多种机会,引导客户到工厂进行实地考察,帮助我们拓宽了不少客源。”

目前工厂每天生产12小时,订单量逐渐增多,工人们也渐渐忙了起来,这对蔡总来说是件十分值得欣慰的事。他由衷地希望,在保质保量完成生产的同时,能给予员工充分的发展空间和休息时间,大家一起齐心协力,以最饱满的热情将工作做到最好。