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振发：以饱满的精神拥抱工作
  浏览次数：8569  发布时间：2021年09月08日 10:05:33
[导读] “下半年以来国内PVC市场价格持续探涨，创三年新高。这给我们的成本带来了极大的压力，也让客户采购的成本随之增加。该如何降低成本，让利给客户成了我们现在思考的难题。” 中山市小榄镇振发包装材料厂（以下简称“振发”）总经理蔡发明近期犯了难。

采访日期：2020年11月12日
采访公司：中山市小榄镇振发包装材料厂
采访对象：总经理蔡发明
使用设备：路科吸塑机；宏刚截断机
主要产品：五金、电子配件

“下半年以来国内PVC市场价格持续探涨，创三年新高。这给我们的成本带来了极大的压力，也让客户采购的成本随之增加。该如何降低成本，让利给客户成了我们现在思考的难题。” 中山市小榄镇振发包装材料厂（以下简称“振发”）总经理蔡发明近期犯了难。

中山市小榄镇振发包装材料厂
 
作为一家主营五金、电子配件为主的吸塑包装企业，如果只是一味的将重点放在采购生产原材料、生产设备价格之上，将存在很大的局限性。蔡总深知现代管理已扩大到很多范围，人力资源成本，营销、管理成本，资金占用成本，产品质量成本，生产等待成本等都是不可忽视的点。因此，为了保障精益生产，蔡总带领振发建立成本控制体制，细分成本，从源头抓起，再落实到每个人，这样就能最大限度把成本控制好。

眼看着成本管理体系已经初见成效。蔡总又开始下他的第二步“棋”——拼销量。怎么拼？他已经不甘于被动的等待，加之今年疫情的影响，让他开始转变思维模式，变被动为主动，将线下营销转为“线上＋线下”相结合的策略。

“虽然线上的销量并不是很多，很多客户还是希望通过面对面沟通，看看产品的质量再下单，但是我们勇于尝试，为自己争取了多种机会，引导客户到工厂进行实地考察，帮助我们拓宽了不少客源。”

目前工厂每天生产12小时，订单量逐渐增多，工人们也渐渐忙了起来，这对蔡总来说是件十分值得欣慰的事。他由衷地希望，在保质保量完成生产的同时，能给予员工充分的发展空间和休息时间，大家一起齐心协力，以最饱满的热情将工作做到最好。
 
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