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如何利用差异化思维打造爆款产品?
  浏览次数:9421  发布时间:2021年02月03日 09:44:35
[导读] 2021年,是深圳光华伟业股份有限公司(以下简称“光华伟业”)成立的第19个年头。从默默无闻、名不见经传的小企业成长为如今的全球生物材料知名品牌,光华伟业一路上历经了诸多风雨。这一路是开拓创新、力辟新局的路,也是勤恳执着,追求卓越的路,光华人秉持“严、 细、实、快、韧”的企业作风,创造了一个又一个行业“奇迹”。
 
采访日期:2021年1月15日
采访公司:深圳光华伟业股份有限公司
采访对象:董事长杨义浒
使用设备:南京地区的螺杆
主要产品:3D打印材料、生物降解材料PCL及PLA

2021年,是深圳光华伟业股份有限公司(以下简称“光华伟业”)成立的第19个年头。从默默无闻、名不见经传的小企业成长为如今的全球生物材料知名品牌,光华伟业一路上历经了诸多风雨。这一路是开拓创新、力辟新局的路,也是勤恳执着,追求卓越的路,光华人秉持“严、 细、实、快、韧”的企业作风,创造了一个又一个行业“奇迹”。

深圳光华伟业股份有限公司董事长杨义浒(左)
深圳光华伟业股份有限公司董事长杨义浒(左)

光华伟业成立之初,在董事长杨义浒先生的带领下,公司瞄准了生物材料方向。在杨总看来,这是一个很好的方向,前途光明。相比于传统石油基材料,生物材料以可再生生物资源为原料,在减少塑料行业对石油化工产品消耗的同时,也减少了石化产品生产过程中对环境的污染,起到了节约石油资源和保护环境的双重功效。作为一种绿色可循环的环境友好型材料,聚乳酸生物材料被誉为“高分子材料领域一次新的产业革命”,未来将拥有广阔的应用市场。

然而,做研发的路并不顺利。在投入了大量的时间成本和金钱成本后,在经历了无数次失败和瓶颈后,团队才堪堪有所成。着眼于国内外的发展态势及公司的迫切需求,杨总精准地定位了公司的两大发展方向,其一,走向国际;其二,走向非塑料市场。通过深入欧美市场实地勘察及多方调研,最终他将目光聚焦在3D打印领域,试图闯出“一条新路”。事实上,正如杨总所说:“这是一场完美邂逅,在偶然之中夹杂着必然性。”

2007年,消费级3D打印市场开始发展,用户对于3D打印耗材的需求增加。与此同时,公司生物降解材料技术及产品的研发趋于成熟。在这样的背景下,光华伟业推出了低碳环保、可生物降解的环境友好型3D打印耗材。这种耗材不仅性能优异,并且刺激性气味小,一经推出便在市场引起巨大反响,深受消费者欢迎。在经过十多年的积淀与发展后,光华伟业已经逐渐发展成为全球3D打印材料领导品牌。作为全球FDM 3D打印线材最大供应商,目前在国际上拥有50多家代理经销商,公司产品销往100多个国家和地区,享誉全球。

也正是得益于公司经营战略的及时调整,光华伟业才有幸能与广大同行见证如今生物降解材料发展的大好时机。2020年,全球推动立法禁塑,国内外对于可生物降解原料及制品的需求迅猛提升。光华伟业已然站在了行业发展的最佳时期。

如果说从无到有是坚持,从有到优是追赶,那么从优到精便是超越。光华伟业精准远见了生物降解材料日后的发展之势。多年来,在坚持两条业务线并进发展的同时,依旧坚持产品研发和技术优化。公司设立了材料合成、改性和应用三个研发中心,坚持“以合成为基础,以改性为重点,突出高附加值或低成本应用示范”的发展原则,打造差异化定位。目前,公司已掌握聚乳酸(PLA)产业化技术及回收技术,同时还具备全球唯一聚己内酯(PCL)工业化连续聚合能力。这既是光华伟业面对市场的核心竞争力之一,也是其面对未来挑战的信心与力量来源。

目前,光华伟业已经建立了完善且成熟的生物降解原料及制品等产品体系,覆盖绿色日常生活的方方面面,如生物降解吹膜料、淋膜料、注塑料、片材料、吸管料等,能广泛用于制作可生物降解膜袋类制品、塑料制品等。

深圳光华伟业股份有限公司
深圳光华伟业股份有限公司

另外,除了满足3D打印耗材及生物降解塑料制品的相关应用外,光华伟业的生物高分子材料还能被应用于医疗领域,增加多种可能性,让产品在同品类中具有别的产品所不具有的功能,打造个性化标签。

2020年,沉淀积累多年的光华伟业乘着行业的东风,也将迎来自身发展的又一个里程碑。通过定向发行募资6800万元,全面启动了3D打印耗材及聚己内酯(PCL)扩产项目。目前,一期已投入使用。项目建成后,公司3D打印耗材产能将达10000吨/年,聚己内酯产能也将提高至6000吨/年,全面助力公司的发展与飞跃。

科学上没有平坦的大道,真理长河中有无数礁石险滩。大丈夫挥剑,永远剑指下一个高峰。杨总透露:“光华伟业十四五期间力求实现改性材料10万吨目标。同时在原有的50条3D打印生产线的基础之上,继续增加淋膜机、吹膜机、注塑机等50台设备,为客户提供从淋膜纸杯盖、吸管、勺子等一体化服务,率先赢得市场红利。”