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找准客户需求 对“症”下药
  浏览次数：10631  发布时间：2020年08月04日 16:13:33
[导读] “忙！开年来就忙个不停。”尚毅电器塑料制品厂（以下简称“尚毅”）总经理莫永林停下手头的工作，如是说。
                     
 采访日期：2020年6月9日
采访公司：尚毅电器塑料制品厂
采访对象：总经理莫永林
使用设备：震德注塑机；机械手；自动吸料机
主要产品：日用电器、五金制品、塑料制品 
 
“忙！开年来就忙个不停。”尚毅电器塑料制品厂（以下简称“尚毅”）总经理莫永林停下手头的工作，如是说。

据莫总介绍，目前公司生产模式为2班倒，白天一批工人上班，晚上轮换另一批，机器24小时不停机运转。接下的单一般可以按时交付给客户。

尚毅电器塑料制品厂厂房
尚毅电器塑料制品厂-厂房

从他的话语中，我们能感受这家公司“快节奏”的生产模式。尚毅公司成立于2016年，主要以生产加工小型家电塑胶配件为主。产品主要销往国内，上半年整体来说，订单量十分可观。

莫总表示，随着竞争的加剧，残酷无情的现实让很多人意识到“销售”并不是想象的那么简单和美好，不是只凭热情和努力就可以成功的。关键要了解市场，找准客户需求，学会随机应变；其次，技术要同步跟上，为服务提供强大的支撑，两者“双管齐下”，才能乘风破浪，实现逆势增长。

还未走到车间，就听见轰隆隆的机器声，10多名员工在忙着生产。一箱箱生产出来的成品摆放在两旁。车间使用震德的注塑机7台，全部安装有机械手。每日生产用料在300-500公斤左右。“如果一个工厂，没有听见机器声是悲哀的，代表这个工厂没有固定收入，忙碌才能体现我们存在的价值。”

“震德的注塑机精密、稳定。省电，超节能，可靠且稳定；相对其他注塑机来说，它较安静，噪音低，能符合我们的生产需求。”莫总表示。“下半年，市场趋向利好面，订单也会随之增多，我们也会在人员招聘，内部管理上同步跟进，必要时也会增设新的设备，来助推生产。”
 
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