佛山市高明彩盈福新材料有限公司（以下简称“彩盈福”）前身是佛山市高明彩乐福塑胶色料有限公司，至今已走过二十余年的风雨征程。
作为最早一批在佛山做原料的企业，彩盈福吃到过时代的红利，也经历过业绩下滑的“瓶颈”。尽管如此，这家老牌企业始终坚持““品质好、信用好、服务好”的理念不动摇，并凭借一流的技术精英，强大而富有经验的管理、生产经验，实现年产黑色母粒、黑砂10000吨以上。
近日，《塑胶工业》走进彩盈福，全面了解公司全球化的战略步伐，并与总经理李树锦进行了深度对话。
立足国内市场 放眼国际市场
在创立之初，彩盈福主要以国内市场为主，产品也主要是以传统的黑色母为主，供货给珠三角地区的一些客户。虽然整体来看客户群体和产品较为单一，但前期的出货量相当可观。
后来，随着生产制造技术的不断升级，彩盈福产品也逐渐多样化。
发展到今天，彩盈福在汽车内饰、高端家电、食品容器、农地膜、包装膜、给排水管等领域都有针对性的产品与之匹配，并开始打出了“三好一公道”的口号，即：品质好、信用好、服务好、价钱公道。
为了践行这个承诺，彩盈福引进了行业中一流的技术精英，组建了一支高水平的生产研发团队；设备上，配套了5套国际先进的双螺杆挤出机和连续型密炼机组生产线，只为不断推出符合用户需求的创新产品。
近几年来，随着全球供应链格局的变化，制造型企业产能及大量代工厂纷纷转战东南亚、南亚地区，建立生产线，这既是为了避险，又能帮助企业成功开辟新的增长曲线。于是，极具市场敏锐的彩盈福也开始“出手”。
“在进入这个市场前，我们进行了一个深入的了解，发现那边有着庞大的人口和快速发展的经济，对商品和服务的需求不断增长。并且中国与东南亚地区有着相似的历史、文化和生活方式，这种文化亲近感使得中国企业更容易适应和进入东南亚市场。”李树锦表示，这还得益于“一带一路”倡议和东盟自由贸易区等政策的扶持，彩盈福才能
顺利布局泰国市场，将自己的技术与当地需求进行创新融合，最终收获了稳定的客源根基。
但这还远远不够，泰国只是彩盈福走出去的第一步。之后，李树锦也希望能够在东南亚其余国家及毗邻的城市进行布局，如寻找当地代理商、建立生产基地、组建新的研发团队，充分拓展销售渠道，降低生产成本，实现产品的多元化发展。
另一方面，彩盈福在产品设计、研发、生产制造方面有着先天性的优势，但唯一欠缺的就是品牌力与营销力。国内市场方面，今年将加大在华南、华北、华东、华中等地区的宣传力度，为更多的用户解决痛点问题，打造极致性价比的使用体现。
“品牌是企业的根，产品品质则是企业的生命，渠道就是企业的动脉。”李树锦说道：“未来将形成国内国际双循环新格局，除了积极参加内地专业展会、大型展会之外，还将发力新能源汽车版块，大力拓展全球市场以及全渠道的布局。”
强化细分市场 坚持差异化战略
作为最早一批在佛山做原料的企业，彩盈福吃到过时代的红利，也经历过业绩下滑的“瓶颈”，但有一个信念始终扎根在李树锦的心中永不动摇，那就是“将创新求变贯穿到企业发展始终”。
在短短几年时间内，彩盈福打造了高浓度黑色色砂以及适用于电子电器、管材建材、食品、汽车配件、薄膜等领域的黑色母产品，年产量远超10000 吨以上。同时还推出了多项领先于行业的专利技术，引领了行业发展的新趋向。
伴随彩盈福的崛起，随之而来的却是一些小牌生产厂家的模仿、假冒产品。针对这一现象，彩盈福采取了“差异化”的产品策略：首先，在市场中明确自己的定位，找准目标客户群体，提供有针对性的产品和服务。 其次，通过产品设计差异化的手段，让自己的产品在外观、功能等方面与其他竞争对手区别开来。最为重要的是，在生产过程中更注重技术创新，提高产品的质量标准，保证产品的品质和可靠性，从客户角度出发，为其提供质优价廉的产品。
以应用在汽车配件中的黑色母为例，在塑料配方的竞争目标之间，必须固守某种平衡。黑度、力学性能和成本效益都是考虑的重要因素。彩盈福打造的黑色母具有较好的抗腐蚀性，能够适应汽车配件在各种环境下的使用要求，且超强的耐磨性，可以延长汽车配件的使用寿命。此外， 黑色母能够增强涂层与基材的附着力，提高涂层的耐久性和稳定性，帮助客户降低生产成本，提高企业的经济效益。
诸如此类的案例还很多，例如：在电子电器领域，彩盈福推出的黑色母分散性好、黑度高、色泽黑亮，与众多头部客户已经达成长期合作；在食品领域，彩盈福的黑色母着色力强，耐迁移，加工性能好，达到了美国的FDA、欧盟的EN71标准；在薄膜市场，尤其是农地膜的生产中，彩盈福的黑色母则完全可以满足不同厚度，不同美观度的生产要求，良好的分散性和抗氧化能力，吸引了不少“回头客”。
“下一阶段，彩盈福将优化原材料采购、生产流程和销售渠道，提高效率，降低成本，以适应不同细分市场的需求。另外，积极响应国家环保政策，提升环保水平，满足绿色制造和可持续发展的需求。”李树锦补充说道。
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