采访公司：苏州奥凯高分子材料股份有限公司
采访对象：朱山宝总经理
使用设备：金纬和自已组装
主要产品：高档PVC挤出片材、板材、薄膜，以及PET、PC等新型材料
苏州奥凯高分子材料股份有限公司（以下简称为“奥凯”）是华东地区规模最大的硬质片材生产企业之一。奥凯成立于2008年6月，主要从事高档PVC挤出片材、板材、薄膜的研发和生产，以及PET、PC等新型材料的研制。现拥有国家专利10余项，形成8大产品系列，100多个品种，奥凯生产的产品广泛用于包装、印刷、交通工业和电器等领域，是国内PVC行业十强企业。
据奥凯朱山宝总经理（以下简称“朱总”）介绍，在奥凯早期，生产所需的设备都是当时公司员工自己设计并且配置的，后来才慢慢升级换代，采用国内外先进的生产设备，并由从事本行业多年的专业人才负责生产、工艺与管理工作。奥凯目前拥有13台机器，共10条生产线，每个月的产量高达2000吨，高效率高质量的产品也为奥凯带来了众多客户。
苏州奥凯股份总经理朱山宝（左）与本刊记者徐森合影
今年的片材行业，随着国家严抓环保，很多生产原材料的化工厂停业整顿，上游的原料供应紧张，原材料的价格也在不断上涨。比如增白剂之类的辅料涨幅越来越高，留给企业的利润也越来越少，整个市场都处于不稳定的状态。奥凯受原材料、劳动力成本和资金成本等运营成本不断上升等不利因素影响，公司部分产品盈利空间也被迫收窄。
奥凯生产的PVC在各个领域都有着广阔的市场，囊括了包装、印刷、折盒、吸塑、电子、乐器、文具、水处理、交通工业、电器、太阳镜、太阳帽、镀镜、防护面罩、各种标牌、铭板、航空与高铁等领域。高质量的“奥凯出品”更是得到了众多领域龙头企业的青睐。即使在市场不景气的时候，也还是交出了很可观的销售答卷。朱总向记者介绍到，奥凯每年也有一部分产品远销海外，同时产品还以过硬的质量赢得了国内外客户的认可，打破了欧美企业的市场垄断，为中国片材行业的发展做出了卓越贡献；但有时候还是在做贴牌或者代工，没有将自主品牌很好地展现在国际市场上。
谈到对整个行业的看法和未来的发展趋势，朱总侃侃而谈。在朱总看来，现今中国的片材行业存在着良莠不齐和青黄不接的状况，入门的门槛很低，所以销售规模在千万及千万以下的中小型企业非常多；而销售规模超过2亿的企业却屈指可数，这导致了整个行业的市场份额分配极不均匀。“僧多粥少，不断有中小企业冒出来，又沉下去。”朱总惋惜地说道。
其实目前的中国片材市场在面临着一次大规模的洗牌，企业都在往规范化、标准化和自动化的方向不断发展。一些中小企业无法适应市场和时代的节奏，被顺势淘汰，这也是中国片材行业不断优化升级的必经之路。
如何顺应市场的变化是所有行业内企业都在思索的问题；而奥凯已经高屋建瓴，先一步制定了发展策略。奥凯成立以来一直坚持产业的自主研发，和苏州大学等多所高校建立了良好的合作关系，通过“产、学、研”的模式，为企业引进更多的优秀人才，大力推进产学研深度融合，转变发展方式，提升企业的竞争力。在行业升级优化中，奥凯无疑打了一场漂亮的仗，综合实力又更进一层。
朱总骄傲地向记者展示奥凯的自动化成果：厂房内的边料回收、自动上料现在都已经实现了全自动化，大大地节省了人力资本，提高了效率。“由于行业内的产品没有一个标准的规格，所以打包工序自动化程度很难，在'打包'这一工序奥凯现在能做到标准件自动化和产量自动化。目前，奥凯正在积极开发研究'出厂打包'这一工序的自动化，就是利用机械手来配合整个工序。”
目前奥凯有将近220名员工，奥凯在发展业务的同时，着力推动企业文化的优化推广与人才梯队建设。奥凯秉持着“以人为本，赢在团队”的人才观，为每一位员工设计完善的薪酬等级晋升通道和合理的职业发展规划；并通过开放的领导文化和多种培训发展计划，挑战和激励员工实现自我超越。“我们高度重视建立开放信任的企业文化，给员工营造一个温暖的工作环境。奥凯将以远大的事业理想吸引和选拔人才，为人才搭建一个施展才华、实现人生事业理想和目标的广阔平台!”
“促进材料产业发展，让科技使生活更美好”是奥凯的使命。处在时代发展的激越洪流中，奥凯未雨绸缪，抓住了市场的升级优化这一趋势，通过不断的研发创新和产品优化，努力提升自身的核心竞争力，在片材行业大洗牌之时稳占鳌头。相信在今后的发展中，奥凯将会继续稳扎稳打，积极进取，走向更加规范化、标准化和自动化的新领域！
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