公司名称：新疆天业节水灌溉股份有限公司
采访对象：工程师薛世柱（左）
使用设备：巴顿菲尔生产线 20多台
主要产品：内镶式滴灌带、压力补偿式滴灌管、给排水及农用硬 PVC 管等
“做滴灌这一行，技术跟产品是制胜的关键。”工程师薛世柱先生向记者介绍。新疆天业节水灌溉股份有限公司（以下简称“天业节水”）专注于智能节水农业，聚焦于绿色现代化工。多年来，凭借先进的技术和高质量产品，在塑胶领域走出了一条特色化产业之路。
天业节水工程师薛世柱（左）与本刊工作人员徐伟合影
天业节水工程师薛世柱（左）与本刊工作人员徐伟合影
据记者了解，此前新疆质监局在生产领域抽查单翼迷宫式滴灌带，竟有62批次不合格。新疆滴灌带生产厂家大多为小型企业，家庭式工厂占有相当大的比例，呈现低质低价的局面。加之生产设备落后，产品质量未能有效控制，从而导致产品出现质量问题。
从整个塑胶产业宏观层面看，节水滴灌行业门槛较低，同质化竞争激烈，给企业主们带来了新的挑战。从目前来看，中国有40%的聚氯乙烯产能在新疆，还有很多PVC产能在往新疆转移。全疆滴灌带生产行业形势复杂，而产品质量又是客户采购最为关心的问题，天业节水又该如何破局？
人无我有，人有我优，人优我特。“新疆地域辽阔但缺水，市场的需求量非常大，对于产品的质量我们跟客户抱有一样的心情，做优质产品，是我们一直以来的追求。”工程师薛世柱补充说道，“公司不是小打小闹，天业节水一直坚持规模化生产，滴灌带覆盖面积达300万亩，PVC管材年产1到2万吨。在设备使用方面，巴顿菲尔生产线有20多台，使用超过16年了，其它小型设备也是挑着老品牌来用，所以，产品质量这块我们是非常有信心的。”
天业节水注重研发，坚持创新，将重点放到产品质量攻克上，开创了膜下滴灌节水、水稻膜下栽培等多项填补国内外行业空白的关键技术。一些小企业为了压低价格、抢占市场，采取低价竞争的方式，为减少研发成本，纷纷仿制市场上销路好的新产品。天业节水作为滴灌“行业龙头”，产品时常成为主要的仿制对象，这给公司造成了一定冲击。
“虽然这给我们造成了困扰，但对我们而言，最重要的还是拉开与仿制者的距离，在产品的研发上，我们更要加快脚步。目前，我们正在寻找能够生产1米以上口径PVC实壁管的设备，后期将主要用于田地灌溉。”
天业节水善于开拓市场，现拥有一批稳定的客户。据企业内部数据显示，近年来，天业节水的产能一直比较稳定，产品主要以内销为主，广泛销售于新疆、西北、西南、东北等地区，外销则以中亚、非洲为主。“公司在国外经营的配套商基本都是中国人，因而销售渠道是比较稳定的。”
据悉，天业节水创立于1999年，是集生产、研发、销售、培训、工程服务和技术输出于一体的一站式节水灌溉供应服务商，已具备年生产600万亩膜下滴灌节水器材配套的能力，滴灌技术、产品已经推广到全国29个省区市，应用作物40多种。并引领了中国农业节水技术成功“走出去”，在中亚和非洲17个国家得到推广应用，累计国内外推广达7000多万亩。
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