采访日期：2026年6月3日
采访公司：惠州市艳丽彩塑胶科技有限公司
使用设备：杰亚造粒机
采访对象：副总经理王礼瑞
主要产品：通用色母粒，农膜专用母粒，防雾、防老化，爽滑防粘功能母粒
我经常参加国内外展会，看着熙熙攘攘的人流，脑子里始终盘旋着一个问题：好的产品，凭什么不能被看见？
这个问题，我想了七年。
七年前我刚回艳丽彩时，色母粒行业还不像现在这么难。中低端市场门槛低，谁都能分一杯羹，中小企业虽多，但大家都有饭吃。这几年，情况彻底变了。产能过剩像一张无形的网，把整个行业勒得喘不过气。低价竞争的循环一旦形成，利润便被一点点榨干，薄如蝉翼。每次看到同行在价格战里挣扎，我都清楚：如果艳丽彩也走这条路，迟早走进死胡同。
我面对的从来不是一张白纸。艳丽彩是父辈一手打下的江山，有自己的逻辑和打法。我想改变，但改变从来不易。七年间，我和父辈发生过无数次争吵——市场方向、产品定位、要不要做推广、该不该冒险出海，每一次都很激烈。但吵到最后，我们都明白：目标是一样的，只是路径不同。
我慢慢摸索出两条路：第一，坚定做海外市场，不能只盯着国内一亩三分地；第二，做好高端产品赛道，在中低端打价格战没有出路，只有往上走，才能找到真正的利润空间。
说起来简单，走起来每一步都不轻松。
海外是我们最先发力的方向。今年，艳丽彩除了继续深耕东南亚，还准备进军南美——墨西哥、秘鲁、巴西，这些陌生的地名，在我心里变成了必须拿下的阵地。
国际展会上，我珍惜每一个接触客户的机会，亲自站在展台前，一遍遍介绍产品。
从东南亚来的包装厂、玩具厂、日用品公司的客户，有的带着翻译，有的自己就能说中文，他们仔细看样品，问参数，对比性能。很多人当场表现出真切的兴趣，一份份意向订单就这样慢慢累积。我有时候会突然鼻子一酸。那些日夜兼程的奔波、跨越山海的奔赴，仿佛都在签单的这一刻得到了温暖的回应。
在海外市场之外，我还有一个更大的布局——环保降解母粒。这不是跟风，而是我认真思考后的判断。环保是国家发展的大方向，降解母粒的空间只会越来越大。与传统产品相比，降解母粒有更稳定的性能和更低的回收成本，在包装、农膜这些使用时间短、难以回收分离的领域，优势非常明显。
目前，艳丽彩的降解色母在云贵川和江浙地区已经实现量产，从西南到华东，越来越多的客户开始选择我们。
我最看重的，从来不是一次性买卖，而是长久的信任。
2023年的一件事，让我更加坚定了这一点。那年，一个西南地区的农地膜客户找到我们，语气很急——用了别家的色母，生产出来的薄膜全是气泡和纹路，根本没法用，希望艳丽彩能尽快帮他们解决。
我们没有犹豫，第一时间让研发团队跟进。实验室里反复测试，一次次调整配方和工艺，最终找到了问题根源。我们不仅解决了色母本身的问题，还从生产工艺上帮助客户进行了全面改进。客户非常满意，从此成了艳丽彩的忠实用户。
这件事让我明白了一个朴素的道理：在这个行业，真正能让你活下来的，不是你喊得有多大声，而是你能不能在客户最需要你的时候，真正帮他们解决问题。低价或许能抢来一时的订单，但技术和服务才能换来长久的信任。
七年过去了，我已经不是当初那个跟父辈拍桌子的年轻人。我学会了在尊重传统的基础上寻求改变，在坚持自己想法的同时理解上一代的担忧。
在我看来，传承从来不是简单的继承，更不是照搬照抄，而是在父辈打下的地基上，建起属于这个时代的新房子。好产品应该被看见，而看见，只是第一步；被信任，才是终点。
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