采访日期：2023年1月9日
使用设备：金纬等挤出生产线
主要产品：PVC异型材；ASA合成树脂瓦
丁凌烨做过销售，是企业家；是家庭里的妻子、母亲，也是朋友圈里的精神导师、知心朋友。被问及众多社会身份中最喜欢哪一个时，她毫不犹豫地回答：企业家。
她所经营的华之杰塑料建材有限公司（以下简称“华之杰”）是一家专注PVC型材、ASA合成树脂瓦的企业。从最初的8条生产线、年生产PVC型材1000吨到现如今的8万吨规模，经过数年扎实细致的市场培育和创新改进，华之杰旗下产品已经相当成熟，过硬的质量让客户接受度稳步提高。
现如今，华之杰以海外市场为主，国内市场为辅，不断延伸产业链优势，构筑了美国、加拿大、波兰、印度、泰国、洪都拉斯、巴西等40多个国家和地区强大的海外营销网络。具备为全球每个区域、国内多个城市提供多元化、定制化需求的服务能力。
从“默默无闻”到“一鸣惊人”
2005年，刚从校园毕业的丁凌烨只是华盛达集团的一名企业发展部成员，从事集团项目申报工作。在此期间，她表现优异，有着异于常人的行业认知和观察力。在积累了两年的丰富经验后，恰逢华盛达集团下属子公司华之杰进入发展期，董事长第一时间想到了丁凌烨，并委以重任，希望她为公司创造新的辉煌。
从此，丁凌烨便开启了长达十余年的“翻山”之路。在男性为主体的塑料建材行业，女性领导者会显得格外注目，与此同时，期间的困难和磨难也超乎想象。
彼时的华之杰一方面面临着巨大的资金压力，另一方面已经错失了国内市场发展的黄金时期。丁凌烨深知，留给自己的时间不多了，必须要做点什么冲出困局。
于是，她带领团队，以拓展国内市场为主，在江浙沪皖等7个省加大布局，快速锁定客户资源，并用两年左右的时间帮助华之杰成功实现业绩翻倍，逐步提升公司在国内市场的占有率。
2013年，华之杰在海外市场已经颇见起色。这时丁凌烨又等来了一个新的机遇——接管国外营销。当时华之杰的主要客户来源于波兰，还有广阔的市场蓝海等待挖掘。丁凌烨用7年时间将产品推向海外，除去波兰客户外，海外其余客户下单量也实现了激增。
2020年，新冠疫情席卷全球，华之杰又一次站在了风口。但与此前不同的是，华之杰已经发展壮大，充分具备了抗风险的能力。在同行中订单不减反增，销量在原有基础上保持10％的上涨点。
疫情下的自救与突围
疫情三年，是国内外市场最难的三年。全国多地经济停摆，百业萧条，消费者也开始降级消费，对大宗商品的采购更为谨慎，导致需求腰斩。加之下游企业的生产成本，如房租水电、人工、物流等的增加，让不少企业资金链出现问题，只能被迫结业。
针对市场此景，华之杰领导层审时度势，积极迅速地做出了行销策略，主动出击，改变传统的坐销模式，从本地市场开始，逐步扩大行销范围。公司上至总经理、各部门负责人到下面基层业务员，上下齐心，组成数个由生产、技术、营销人员构成的小分队。在公司高层领导的亲自带领下，分赴上海、杭州、湖州等多个近域空白市场进行街访、拓展、宣传、洽谈等针对性的行销工作，把好产品直接带到市场，把好的服务直接展示给客户，让华之杰的品牌知名度一次次在空白市场得到传播。
为了弥补线下市场因为疫情导致的跑动不便问题，以及降低市场营销成本，华之杰积极进行线上营销平台建立和拓展工作。先后开通阿里巴巴国际站、淘宝直营店等，让有需求的国际国内客户足不出户就能搜索到合适的产品，传统的“面谈生意”变身为“云谈生意”，最大程度为客户提供便捷。通过一系列的创新举措，华之杰成功扭转了艰难势头，月接订单量和产量都屡创新高，为公司赶超全年的既定经营目标打下坚实基础。
“作为企业经营者，我更多的在思考疾速运转背后的惯性和逻辑发生了哪些变化。如果说，当下的疫情环境已经成为一种经营条件，我们需要面对的挑战就不仅仅是大环境，还有企业自身的调整。设计研发能力和品牌建设能力，仍会是未来企业的核心竞争力。”丁凌烨总结道。
从爆品到精品
每一个品牌都需要打造自身的记忆点，从产品入手打造则是最基础的。如提起巴奴火锅我们会想到“毛肚”，提起太二我们会想到“老坛酸菜鱼”。同样，提及华之杰我们也会第一时间想到——ASA合成树脂瓦。
ASA合成树脂瓦是以改性ASA树脂为表面材料、以改性聚氯乙烯为基材，经过挤出加工复合而成的屋面应用制品。与传统瓦片相比，华之杰的ASA合成树脂瓦实用性很强，使用寿命可长达30—50年，而且使用期间不需要翻修维护。树脂瓦的材质无毒无害、耐腐蚀不易老化，除了解决“反复捡瓦”之类的麻烦，还安全牢固，瓦片之间以及瓦片与屋架用防水自攻螺丝固定，即使发生地震或台风，也不会轻易掉落，安全系数很高。
在国内及长三角区域，华之杰ASA合成树脂瓦口碑良好。“主要是因为产品质量过硬且价格实惠，仅仅是杭州周边的一个中等经销商近期陆续出货量达到了四十余吨；南亚某国靠近海边的一位经销商库马尔介绍说，自从去年开始销售华之杰ASA合成树脂瓦产品以来，他的店里生意比以前好了很多，每天都有新客户对这种产品很感兴趣，一个货柜的瓦片到货后很快就能卖完。”
在丁凌烨看来，要做就要做精品。而做精品没有捷径，就是实打实要做好产品。最终目的就是希望给消费者带去高品质、高性能的体验感。“现阶段，国内普遍使用铝合金产品，而较少使用塑钢材料制品，大家普遍认为塑钢制品性能不如铝合金制品。其实，塑钢制品作为门窗的一部分，占比仅有40％，而其余的60％则是由门窗厂制作工艺、五金配件材质、焊接精密度等因素决定的，整体塑钢门窗不好，让型材来背锅其实是一种误解。”丁凌烨表示，好产品是时间筛选出来的，现在发达国家已经明确了塑钢比铝合金制品更具市场潜力，与铝合金产品相比，华之杰的塑钢产品真正做到了节能、降耗、保温、隔热，且比铝合金成本更低。国内的龙头房企万科已经率先使用塑钢制品，这是个很好的风向标。
丁凌烨常说，女性可以在这个时代找到更多的能量和张力。她不想给自己的人生设限，同样也不想给华之杰设限。目前，华之杰车间有40余条挤出生产线，公司还将新增加十余条生产线，以决战决胜的姿态，向专业化、自动化、高端化发展，早日达成引领全球塑料建材市场的发展愿景。
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