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曹玲——用“爱折腾”实现跨界之美
  浏览次数:9277  发布时间:2023年03月16日 10:30:32
[导读] 就读于兰州大学新闻系的曹玲,毕业后一直从事媒体工作,彼时的她已是副高级编辑主任。一路走来,从新闻记者到纪录片编导,再到地方电视台的管理者,一心以获奖,以节目收视率为工作目标的电视人,偶然的机会,闯进了建材制造行业,她始终坚信命运的安排往往取决于一颗不安分的心。

     采访日期:2023年2月17日
采访公司:金鹏塑料异型材制造有限公司
使用设备:巴顿菲尔、克劳斯玛菲、德科摩、伊诺艾克斯等挤出生产线
采访对象:副总裁曹玲
主要产品:PVC塑料门窗异型材及制品



    就读于兰州大学新闻系的曹玲,毕业后一直从事媒体工作,彼时的她已是副高级编辑主任。一路走来,从新闻记者到纪录片编导,再到地方电视台的管理者,一心以获奖,以节目收视率为工作目标的电视人,偶然的机会,闯进了建材制造行业,她始终坚信命运的安排往往取决于一颗不安分的心。

在金鹏塑料异型材制造有限公司(以下简称“金鹏”),曹玲的才华得以大幅施展。彼时,恰逢金鹏从地方品牌迈向全国品牌的重要节点,凭借着多年对传媒与品牌的熟知与经验,她下沉到市场了解客户的诉求,在董事长的大力支持下先从公司的厂区厂貌做起,引入5S管理体系,对内带领团队创造安全整洁的环境,对外帮助公司树立产品、技术与服务等多个维度的良好形象,并创建企业VI,让每一个置身于金鹏的客户都能切身感受到品牌焕新的力量。

“随着人们生活水平的提高,我们需要将细分市场切细、打碎,从中寻找战略机会点。”通过不断的调研、摸索。于2010年,金鹏集团与加拿大皇家公司进行了深入合作。融合了皇家先进的管理理念和产品体系之后,金鹏集团型材产品与用户社群产生更深、更个性化的共鸣,在有效的市场需求土壤上开始结出丰硕果实。


独特的品牌影响力:坚持守正创新

品牌是产品价值的体现,也是企业永久的资产。曹玲认为用户在拿到一款产品时,不会直接分享产品或服务的功能特性,只会分享快乐、惊喜、幸福、满足等情感。这时候的品牌只有成为用户某种情感的寄托,才能帮助其实现自我表达的愿望。“用工匠精神将产品打造出让‘用户难忘’的情感记忆,正是金鹏做擅长做的事。”

二十余年间,金鹏坚持守正创新,与用户产生深度连接,已经拥有300多条先进的生产线,型材品种达千余个,业务版图遍布华北、东北、西北以及华南四大区域,并出口美国、加拿大、印度等国,综合能力及产销规模位居行业前列。

在异型材市场,白色变黄,彩色褪色向来是难以攻克的一道难关,大片新建楼盘窗户的快速变色成了影响城市美观的天敌。经过数年潜心研究,金鹏率先在行业内提出了“富集高耐候”的理论,针对高紫外线,大温差、多风沙等环境恶劣地区量身打造出耐候性产品,被称为是型材行业的二次革命。

金鹏始终将“高性价比”作为产品开发的一切准则,在坚持品质先行的前提之下,充分考虑产品的实用性和经济性。据用户反馈,选择金鹏除了能享受到超高的性价比之外,还能直接提高材料的使用率,帮助实现降本增效,让用户真正受益。

此外,为了满足客户对色彩的需求,金鹏建立了彩色型材调色中心,通过个性色彩定制,为用户编制五彩缤纷的生活。金鹏成功了研制了彩色共挤型材,一度打破传统门窗白色一统天下的局面。继而又成功地开发出了通体仿木纹PVC型材、面层材料为ASA合金的彩色共挤高光型材、亚光型材和浮雕彩纹型材等新产品。由于彩色共挤ASA合金高光型材和亚光型材表面颜色的丰富多彩,产品一上市就创造了热销传奇,受到中高档建筑用户的青睐。经过多年的工程应用实践证明,金鹏的彩色共挤型材的耐候性优异,完全可以与进口的同类产品相媲美。

精细化管理:细节的量化

“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”在大部分企业发展过程中,通常普遍重视愿景、战略,却常常容易忽视细节。金鹏追求永续经营,将精细化融入到公司建设、经营管理、安全生产的各方各面,持续激发广大员工的奋斗精神,把每一项细小工作落实到实处,走出了一条有特色、有成效的品质之路。

“此前,在合作团队进入公司车间后,我们便拿出导入的设计方案。考虑到车间的体量,我们和设计方沟通认为车间的标语以黑体字为佳,可加强厚重,醒目的视觉效果。但在与生产经理沟通时,对方却说不能用黑颜色的字,黑色不吉利,一时之间不知如何应对。”曹玲介绍,在工作中诸如此类的事情常有发生,通常只有沉下来,从观看图集到了解工艺,一切重新开始。这个过程是艰难的,但也正是全体金鹏人本着对工作的热诚,对规范生产,高标准做事的准则,才让精品得以延续保障。

空闲之余,曹玲喜欢阅读霍德华·舒尔茨的《将心注入》,它讲述着舒尔茨从接触咖啡到最后成功打造星巴克王国的整个心路历程,这和金鹏的成长之路颇为相似。伴随着生活水平的快速提高,房地产的私有化进程加速,使建材行业迎来了前所未有的增长期。金鹏抓住了这个机遇,迅速进入了全国市场,找准属于自己的独特定位,以点带面,快速扩张,完成了从区域品牌道全国品牌的升级改造。

“这时候,我们意识到需要将细分市场切细、打碎,从中寻找战略机会点。”通过不断的调研、摸索。于2010年,金鹏集团与加拿大皇家公司进行了深入合作。从此,皇家公司成为北美皇家在中国唯一的战略基地,皇家型材也成为五百强地产和高端市场的重要合作伙伴。融合了皇家先进的管理理念和产品体系之后,金鹏集团型材产品与用户社群产生更深、更个性化的共鸣,在有效的市场需求土壤上开始结出丰硕果实。


立式营销格局:拓宽行事的维度

互联网的不断发展,让社会已经完全进入到了新媒体时代。传统的大众传播媒介如广播、电视,早已被短视频、微博、抖音、小红书等层出不穷的新渠道所替代。曹玲深知,品牌传播的底层逻辑已经发生了翻天覆地的变化,以什么样的形式重塑品牌与用户、媒体与用户、用户与用户的关系,将成为企业软实力的竞争的一个重要窗口。

围绕这个点,金鹏紧跟时代发展步伐,利用新型传播渠道,实现传统产业升级、转型。在营销理念上,金鹏将重点放在了满足消费者心理、精神及情感需求上。在营销策略上,金鹏讲究品牌整合营销,实现不营而销,充分满足用户差异性、个性化、多样化的体验。

为顺应国家提倡的“双碳”发展的大趋势,近几年,金鹏一直潜心于研发更加绿色、节能的环保型材产品。新产品窗框采用航空级硅钛镁合金型材,加上使用汽车级中空钢化玻璃,兼具高强度,高韧度,不易变形,结构稳定等多重优势,整体抗风压性能强,目前在京津冀、山东等地区实验后好评如潮,并取得多项发明专利。

塑料异型材曾走过辉煌的十年,金鹏抒写了极不寻常的时代新章。现如今,行业竞争加剧,机遇与挑战并存,创新的步履也显得异常艰难。面向未来的存量市场,曹玲透露,金鹏要做的还是踏踏实实做好本业,不断深挖行业需求,为更多细分市场的用户创造新的附加值。