高铂郑武铿的六年沉寂与一场长跑

浏览次数：1130 发布时间：2026年10月13日 14:22:12

[导读] 2012年，郑武铿创立东莞市高铂塑料机械有限公司，深耕饮料包装赛道，主攻大量配备进口PET干燥设备的生产企业，立志实现该领域的国产替代。只是这条突围之路，开局并没有预想中的顺利。

2012年，郑武铿创立东莞市高铂塑料机械有限公司，深耕饮料包装赛道，主攻大量配备进口PET干燥设备的生产企业，立志实现该领域的国产替代。只是这条突围之路，开局并没有预想中的顺利。

高铂总经理郑武铿

创业最初的六年，是高铂最难熬的沉淀期。那时候，国内客户大量采购欧美干燥设备，整条产线的工艺习惯、配套体系都围绕进口产品建立。对于本土新品牌，谁也不敢轻易往产线上放，愿意给高铂上机测试机会的客户屈指可数。

新机市场迟迟打不开局面，公司只能依靠进口设备维保、旧设备改造维持运转，现金流长期承压。困局之下，郑武铿没有选择低价仿制的捷径。他借着上门维修、改造设备的机会，一趟趟扎进生产现场，把一线工艺痛点一点点收集起来，再回头打磨自己的核心技术。用他的话说：“深入市场一线，就是为了拿到客户真实、直接的第一手反馈。生产现场到底卡在哪、设备到底差在哪，必须我亲自去听、去看，产品的升级方向才能定得准。”

在郑武铿看来，产品才是最好的业务员。辅机的可靠性，要在24小时不间断运转的产线上接受检验，营销宣传再华丽，也替代不了设备在车间千百小时持续运行的真实表现。“都说酒香也怕巷子深，可前提是香气得沉得够久。深耕细分赛道，不需要到处撒网，产品有了口碑，在行业客户圈子里自然会传开。”

长年累月的现场服务与技术迭代，一点点消解了客户对本土品牌的顾虑。2019年，市场窗口终于打开，有客户愿意让高铂小批量上机测试。凭借双塔分子筛除湿干燥机稳定的输出性能，设备露点可达-60℃，风量4000～5000m³/h，物料干燥处理能力超1000kg/h，彻底打破了“国产做不好高端PET干燥设备”的固有偏见。不少大型集团直接替换原有进口装备，整条产线换装高铂双塔分子筛干燥系统。这一轮突破带动企业业绩翻倍，订单也逐步走向海外，覆盖俄罗斯、中东、非洲、墨西哥等市场。

国产替代算是迈出关键一步，郑武铿却并未就此满足。他坦言，高铂设备在性能、稳定性上已可对标欧洲同级产品，价格同样具备优势，但差距依旧客观存在。“内行打开设备外壳看一眼就明白，国产和欧洲设备，做工细节上还是有差距。”在他看来，性能达标只是及格线，钣金工艺、管线排布、整机质感，才是本土装备与国际品牌真正的差距所在。“这就是未来三年的攻坚目标：在性能追平的基础上补齐工艺细节，做到拆开设备，也难区分国产与欧洲进口。”

一边深耕设备工艺补短板，一边高铂瞄准存量替换市场寻找新增长。眼下全球大量超期运行的欧洲设备，带来可观的存量替换机遇。为抓住这波机会，公司同步规划产能、产品与海外渠道。落户佛山新厂区后，高铂规划年产300台套产能，推进全链路数字化，搭建直属海外销售团队，直面全球终端客户。未来五年，公司将以双塔分子筛为技术底座搭建分层产品矩阵，推出经济入门版、主力流通版与超高能效顶配版，分别开拓新市场、服务存量客户、对标欧洲顶尖节能标准。

回望创业历程，郑武铿把企业成长拆解为三个阶段：生存煎熬、发展规划、组织管理升级。随着公司迈入组织升级阶段，他打算逐步淡出市场一线，将重心转回研发，把日常运营交由成熟团队承接。

这种交棒，本身也折射出他对企业长期价值的判断。“比起短期利润的快速兑现，打造获得全球认可的装备品牌，才是我们更看重的长期价值。”郑武铿说。在他眼中，国产替代从来不是风口下的一夜突围，而是一场需要耐住周期的实业长跑。

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