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回忆起初创期，彭华用了“幸福”二字来形容。彼时，市场像一片刚开垦的沃土，遍地都是机会，只要机器能动就不愁卖。人工也便宜，六百到八百块就能请到。他掰着指头比画，现在呢？七八千。这差距不是一倍两倍，是翻了十倍还转弯。
“市场饱和了，基本没有增量。”在彭华看来，这倒逼着整个行业必须从“粗放生长”转向“精耕细作”。“只能让机器更快、能耗更低。同等大小的机器卖给客户，他要能多出产品、出好产品、赚更多钱。客户赚到钱了，他就有增量，这就是产业链的竞争。”
应对内卷，彭华没走降价降配的老路。他给团队定了五个方向：加大研发、加强品质、服务及时、数字经营、提升采购能力。细节能看出一个人的认真劲儿，他笑着说昨天刚买了几本书给采购部门，研究怎样更好地提升性价比。
在他的工厂里，效率这件事不是口号，细化到每个部门的学习清单里。他特别在意一个“快”字——服务的快。“现在客户急得像热锅上的蚂蚁，机器一停就是钱在往外淌。你不能说服务拖三天？不可能的，谁等你三天？”
创业二十余载，彭华并非一帆风顺。他经历过两场大坎。2008年金融危机，连续几个月没有生意。“那时候我就讲，闲时练兵，忙时打仗。没订单就培训，让员工学技术、琢磨产品，等市场一回来，这些人就成了尖兵。”疫情那次也一样，咬着牙慢慢扛过来了。他相信周期，“每一次低谷之后都有一波高峰，这是规律。但前提是基本功要在，资金、技术各方面要准备好。”
而支撑今塑在行业中站稳脚跟的核心，彭华认为是聚焦打法。立式注塑机应用领域有几十个，但他清醒地知道不能贪多。今塑主攻三四个行业，特别是在接插件行业，机器速度更快、效率更高。
管理上，他有个原则，不怕吵。“一个企业需要不同的意见，理越辩越明。每天早上，工厂里各种会就开了起来，培训、讨论、辩论，声音此起彼伏。讨论归讨论，决议归决议，一旦定了，执行力就是主抓的目标。”他不搞一言堂，但也不允许议而不决。
如今，彭华正悄然铺开两步棋。
一步在脚下。工厂对面，他刚租下一处七八百平方米的研发中心，专攻大机器——转盘机、双色机，一百六十吨、两百吨、三百吨，一步步往上探。
另一步朝前看。他把目光锁定在全电动注塑机上。“未来工业发展，电动机一定会占很大体量。国内产业链正在成熟，成本往下走，价格优势迟早会出来。我们要抓住这个窗口，做有性价比的国产替代。”
说到个人，五十多岁的彭华反而静了下来。他说出三个愿望：学习、健康、家庭。“身体是第一位。重要的是解决焦虑和忧虑，有问题及时解决。但你别求人生百分之百满意，百分之七八十就够了，要能接受不开心的事。”最后聊到社会责任，他说得很朴素，“照顾家庭，照顾厂里的工友，也做了10多年的慈善助学，不多，但有一份心。”
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