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细分市场 培育品牌
  浏览次数:1453  发布时间:2017年06月12日 10:56:34
[导读] 卡尔麦严格遵守科倍隆集团的德国标准,确保了每道生产工序的高质量完成,为客户提供定制化的产品和专业化的服务。卡尔麦与中国塑料行业一起成长,迎接工业4.0时代的到来。
 随着两大行业领导者:专注于喂料称重的楷创集团与专注于配混与挤出、物料输送行业的科倍隆集团的合并整合,隶属于楷创集团下的无锡卡尔麦公司于2016年10月1日也正式开始了与科倍隆上海公司合并的进程。至此,两大集团互相借鉴各自领域的优势,一如既往地为塑料、化工与食品行业提供更高质量的产品与服务。

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目前,整合后的科倍隆集团下面有三大品牌,科倍隆,科倍隆楷创,卡尔麦。与其它两个品牌的市场定位不同,卡尔麦主要服务于国内中小型塑料行业,其喂料称重设备专为那些意识到自动化生产设备的优势,渴求高质量产品,合理的价格的客户所打造,卡尔麦的设备能很好地满足这些客户的需求。科倍隆上海进入中国市场已近20年,它的旗下品牌卡尔麦(Colormax systems)是科倍隆专门成立的针对喂料称重行业的品牌,除了研发、生产等在科倍隆上海公司以外,卡尔麦拥有独立的生产线。
卡尔麦是国内塑料改性和精细化工生产的主要供应者,在国内销售一直很好。虽然,中端市场定位使得卡尔麦在科倍隆每年的营业额中所占比重不大,但是整体销售额却十分可观,金发就是他们的主要客户,产品采购量较大。卡尔麦销售总监郁玮说:“卡尔麦品牌的产品相比于国内同类产品来说价格高了一些,但是我们产品遵循的是科倍隆德国标准,稳定性很好,性价比高,投资回报周期短,售后服务及时周到。这就是为什么我们的销售量持续增长的主要原因。”在今年第三十一届中国国际橡塑展上,卡尔麦展出了挤出机配套畅销款喂料机系列产品,产品反馈不错,咨询、洽谈的客户较往年增加了不少。卡尔麦坚持直销与分销相结合的销售策略,按市场区域划分,一直以来华东和华南两大区域是他们主要的目标市场。
在售后服务方面,卡尔麦拥有独立的服务团队,因产品定位不同,卡尔麦的售后服务并不以盈利为目的,而是根据品牌的特性,针对具体需求,为客户提供个性化的服务和指导。“卡尔麦的产品一般都能保证20年左右的使用寿命,如果设备老化,我们也可以根据客户的需求进行维护、修理,或者重新安装,这也体现了科倍隆卡尔麦秉持的工匠精神和专业化服务理念。”郁玮讲到。