[导读] 和卓一直致力于塑料工业喷嘴和零部件的生产，在与科研院所密切联系的同时，和卓的技术研发和产品性能得到了逐步提高，并通过了ISO 9001论证，成为行业内注塑机喷嘴阀门系统知名品牌。
和卓（Herzog AG）瑞士工厂是一家注塑机截流喷嘴专业制造商，成立于1969年。40多年以来,和卓一直致力于塑料机械特殊喷嘴的生产，产品覆盖气动、液压喷嘴、弹簧式针型截流喷嘴、静态混合器、过滤喷嘴、以及气辅或发泡注塑所需的特殊喷嘴。在与科研院所密切联系的同时，和卓的产品研发和产品性能得到了逐步提高，1996年和卓通过了ISO 9001认证，成为行业内注塑机截流喷嘴知名品牌。
和卓销售经理沈舟人（右）与林明先生（左）
2007年和卓喷嘴阀门系统（宁波）有限公司（Herzog China）（以下简称：和卓）成立，到今年为止恰好走过了第10个年头。随着中国改革开放的进一步扩大和深入，许多欧洲注塑机企业在中国投资设厂，瑞士和卓公司看准了亚洲市场的发展潜力，也在中国设立了以亚洲市场为目标的宁波子公司。“虽然和卓在成立之初遇到了金融危机，市场低迷，但是我们并没有因此灰心，而是靠实干，稳扎稳打，步步为营，逐步打开了市场。”和卓销售经理沈舟人说到，“10年以来，公司逐步发展壮大，销售量也是逐年上升，可以说是年年都有增长，尤其是前几年增长速度特别快，销量涨上来了以后，增长就相对慢了一些，但是我们的绝对基数还是很大的。今年的整体市场行情整体向好，我们的截流喷嘴和特殊开放喷嘴也达到了20%以上的增长量。”
据沈经理介绍，和卓产品的主要原件都是从瑞士总部进口，其他非核心部件的组装、销售和服务则在中国子公司完成。他们的主要市场是东亚，中国、日本、韩国为最大的市场，除此之外，宁波和卓的产品还远销新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚国家。就中国市场来说，其销售量占了亚洲市场总量的80%，这也是亚洲子公司设在中国的主要原因。在国内市场，很多注塑机生产商采购的都是和卓的喷嘴，恩格尔、海天等国内外大品牌注塑机制造商都有使用和卓的产品。
除了一流的技术，优质的服务是和卓成为注塑成型行业内首屈一指的喷嘴制造商和供应商的关键。和卓在亚洲地区采取直销和代理并进的销售模式，努力打造营造健康的营销生态。在销售方面，和卓没有固定的采购批量要求，即使客户只购买了一件产品，也会与客户进行极为仔细的询问探讨，设计和定制，并尽可能安排人员现场进行专业培训和指导。通过专业的售后服务，直到客户完全掌握了喷嘴的操作方法为止，在量变逐步积累引发质变飞跃的过程中，和卓最终获得客户的认可和好评。
和卓展会现场沈舟人、销售代表林明与《塑胶工业》记者李嘉仪合影
和卓在广州国际橡塑展上展出的是一批市场关注度较高的注塑机喷嘴。据沈总介绍，大型展会他们都会参加，下半年的日本国际橡塑展IPF和明年的NPE展他们也会参加，努力提高品牌知名度，扩大市场占有率。
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