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沉淀中崛起 稳步中创优 — 访广东科仕特精密机械有限公司副总经理刘国贤
  浏览次数:5984  发布时间:2016年04月13日 10:53:45
[导读] 广东科仕特精密机械有限公司(以下简称“科仕特”)是新协力集团旗下的机械制造企业,从2007年创办至今,已经走过九个年头。九年的沉淀与打磨,科仕特早已成为一家集研发、制造、整机销售及配件供应为一体的新型精密机械企业。时值科仕特推出科智系列全新高端机型,我们采访了科仕特副总经理刘国贤。

 

 

科仕特全景图

广东科仕特精密机械有限公司(以下简称“科仕特”)是新协力集团旗下的机械制造企业,从2007年创办至今,已经走过九个年头。九年的沉淀与打磨,科仕特早已成为一家集研发、制造、整机销售及配件供应为一体的新型精密机械企业。时值科仕特推出科智系列全新高端机型,我们采访了科仕特副总经理刘国贤。

 

 

科仕特副总经理刘国贤(左)与本刊记者

《塑胶工业》:您觉得此次科仕特推出的科智系列机器,竞争优势在哪里?

刘总:以前很多专用机都是由通用机改装,虽然可以暂时满足部分客户的生产需求,但是长远来说,速度提升是个问题。要有竞争力,产品就必须有可比性,比如配置的提高,射速的稳定,材料的节省,客户对比之后会更加认可我们。

我们这次新推出的科智系列机器相比上一代有28项的优化改动,比如锁模的加厚,模板变形程度会大大减少;射胶部分,我们有三项革新,让射胶更稳定、注射精度更高、塑化能力更强。

除了机器整改优化以外,我们的销售和售后服务也有很大的改进。我们现在最大的机器能做到2500吨,客户安装机器的时候我们都会派技术人员到场协助和指导,也会派工程师协助经销商或代理,务求做到客户放心满意。

 

《塑胶工业》:注塑机接触的是家电、汽车行业,很多人都谈到目前这两个行业已经饱和,刘总是怎么看的呢?

刘总:个人认为家电行业确实有点饱和,但是汽车行业的发展空间还是很大的。目前市场对于大型机的需求是非常多的,客户越来越往专业的塑料产品发展,我们出的普通机反而少了,出的都是专业的PET机,以前是1出12,1出24,现在1出96,1出128,都是往“越快越专”的方向发展。其实不管什么时候,市场还是会存在一定的需求,客户的要求也会越来越高,这是必然的趋势。

 

《塑胶工业》:科仕特背靠新协力集团,对于您们占据汽车配件市场份额是否会有很大帮助?

刘总:汽车配件这个供应链是很长的,我们也有一些生产小型汽车配件的客户,比如说生产汽车变速箱的面板,有很多都是需要650吨到850吨的注塑机。

目前,我们已有几家重点客户,比如广东省一家非常著名的汽车座椅厂,是全国最大的汽车座椅生产商之一,正逐渐采用我们的注塑机为主力生产设备。可能外界会觉得,我们科仕特隶属新协力集团,会倚靠集团关系来销售机器,事实上这些都是市场的自然需求。在大型机方面,我们今年会有这方面的计划,主动往这方面走。

目前比较著名的一些注塑机品牌,都是以专用机为主,比如说打火机专用机和快餐盒专用机,这方面机型的增长速度越来越快。我们的专用机销售比重也越来越高,快餐盒机、PET机的销量差不多占了总销量的一半。

 

《塑胶工业》:公司会再推出新的专用机么?

刘总:我们将在4月下旬推出新型快餐盒专用机,结构上是1出4。虽然现在有很多厂家号称能做到1出8,但模具跑不了多久会出现一些偏差。1出4刚起步没多久,模具厂也在进步,1出4的快餐盒产品周期还有很长的一段路可以走。快餐盒机器很注重生产速度,我们的目标是在4秒以下,这样才能保证客户的利润。

我们的打火机专用机已经得到了客户的认可,今年4月份为止订单已大大超出预期,其中一个客户的订单已达到近70台。当然,这个专用机不是我们长远的发展方向。

 

《塑胶工业》:您认为国内设备和国外设备对比在哪些方面存在差距?

刘总:我认为我们跟国外的差距主要在两方面:工艺和态度。

比如我们去参观别人的机器,或者是从国外进口一台机器进行“拷贝生产”,也很难做出同等水平的机器来。原因在哪里?因为别人的工艺以及螺杆、支架、精度、钢材、螺钉等零部件都是完整的配套生产,而我国的机器80%都是装配而成,零部件大多都是外加工。所以说装配好不好,很多时候还要取决于供应商的供货质量,这是让我们十分尴尬的地方。

我们的产品目前还有很大的提升空间。科仕特的目标是,力争达到日本机的标准。

 

《塑胶工业》:今年开年以来科仕特市场销售行情如何?

刘总:今年开年生意特别好,科仕特年产量在1个亿,销量大幅度地增加,排单已到5月份,招聘人员到位后,月销量一定会过100台。

出口主要集中在俄罗斯和土耳其,在销量上目前为止已经与去年持平,货额相比去年同期也上涨了不少,相信我们在2016年可以再上一个新的台阶。

 

《塑胶工业》:您觉得国内外市场有什么不同?

刘总:总体来说,国内的经销商一般会代理多个品牌,而海外的经销商大多只代理选一到两个品牌。比如一个国内品牌加一个日本品牌,分两个档次,预算高的就选择日本机,预算低的就选择国内机。

相比国外市场,国内市场的不同之处在于受到的限制更多,经商的习惯也不一样。比如人与人之间的关系,在国内,有些员工离开了原公司会把一批经销商带走,反而海外的经销商看得相对长远,不会轻易转移,做得好的基本上不会改变。此外,海外代理也相对积极参加当地的展览会,能切实有效地开拓国外的市场,所以只要我们维护好客户,把控产品的质量关,基本上海外代理是非常稳定的。

目前科仕特的国内外经销商队伍还在不断扩大,在中国华南、华东、华北及东南亚、美洲、非洲等地区已设立技术服务中心,向全球用户提供先进、快速的技术服务,用卓越的品质服务全球。
 

科仕特生产车间

 

科仕特办公室