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【辅机专题】回收利用部分
  浏览次数:7611  发布时间:2015年07月28日 11:04:35
[导读] 帝格曼:与时俱进才是发展王道 无锡帝格曼环保科技有限公司目前主力产品为DGH重型粉碎机、DGS单轴撕碎机和DGR管材专用撕碎机和高速精密磨粉机及其辅机等产品,主要应用于塑料和橡胶回收行业。目前我们在做好做精单机的情况下,按照集团的统一战略部署向金属回收、生活垃圾、城市垃圾和餐厨垃圾行业积极迈进。顺应这个时代,与时俱进才是企业发展的王道。 帝格曼自成立初期就对整个市场做出了清晰的定位,只做质量最好的回收设备,以高品质的机器和完善的售前和售后服务赢得客户和巩固客户,采用口碑营销扩大我们的销售市场。在2015年


帝格曼:与时俱进才是发展王道

    无锡帝格曼环保科技有限公司目前主力产品为DGH重型粉碎机、DGS单轴撕碎机和DGR管材专用撕碎机和高速精密磨粉机及其辅机等产品,主要应用于塑料和橡胶回收行业。目前我们在做好做精单机的情况下,按照集团的统一战略部署向金属回收、生活垃圾、城市垃圾和餐厨垃圾行业积极迈进。顺应这个时代,与时俱进才是企业发展的王道。   

    帝格曼自成立初期就对整个市场做出了清晰的定位,只做质量最好的回收设备,以高品质的机器和完善的售前和售后服务赢得客户和巩固客户,采用口碑营销扩大我们的销售市场。在2015年集团上下和公司所有同仁的共同努力下,我们取得了优于同期较好的销售成绩。整个市场对于辅机的需求量比以前有所回落,单凭价格竞争是无法满足对设备和工艺严苛要求的客户,我们只能不断的提升自己的品质,塑造品牌,这样才能有可能在未来竞争中立于不败之地。

帝格曼单轴撕碎机撕碎机

    帝格曼跟国内众多知名的成套设备厂商保持着良好的合作关系,俗话说“好马配好鞍”,高品质的成套设备也需要高品质的辅机来提升整条生产线的品质。我们也积极参与国内外行业展会,以多种模式开发国内外代理商和潜在的终端客户。

    帝格曼一直致力于产品创新和技术研发,我们把产品质量一直奉为企业存在之根本,因此我们每年会在技术研发方面投入大量财力和人力,目前我们正在研发一款适合市场的新型机种(具有撕碎机的预撕高产能和粉碎机的精细化粉碎的特点),我们预计在下届的CHINAPLAS展会上推出。

    帝格曼主要以外销市场为主,每年的外销比重占到70%以上,无论对质量和性能挑剔的欧洲用户还是聚焦性价比的中东和东南亚客户,我们总有一款适合他们的设备。我们通过口碑相传已经赢取了不少回头客。我们坚信一个道理,品质是企业的命脉所在,只有不断努力提升品质才能让企业越走越远。

 

销售经理肖兵

 

 

 

 

 

华热:对行业整合充满信心

 

总经理夏明良

    华热公司是国内最早研发及专业化制造橡塑辅机的企业之一,十几年的奋斗历程使我们在粉碎撕碎—冷热温控—除湿干燥—输送混合—中央系统集成等几大产品模块均保持国内企业同步领先的地位。公司在不断丰富自己的产品生产线,向全系列、系统化的辅机供应商进发。

    公司从1998年至今,在业内一直是有口皆碑。这几年新推出的几款专业粉碎机更是赢得了口碑市场双丰收。如托盘粉碎机,客户使用后效率提高了数倍,节省了人工和电费,并且降低了工人的工作强度和工伤风险。如桶体粉碎机,一台机器代替了客户原有的6台粉碎机,光节省的人工费用一年就能回本。

    广州CHINAPLAS展会上华热生意红火,当场付定金的就有好多客户,热门产品订单火爆,上半年我们的销量比去年略有增长。对于辅机行业正在进行的整合过程,公司上下都充满信心。

    华热的销售模式主要是主机配套和代理销售。因为公司地处宁波,当地很多注塑机企业,所以主机配套比较有优势。在宁波地区附近也有终端销售的情况,对于距离相对较远的地区,主要是代理销售,代理销售是目前华热的主打模式。

    国内生产的辅机与国外品牌在卖价、利润等指标上差距明显。我认为造成这种差距的原因是多方面的:技术和品质上和国外的差距是客观存在的,国家整体的工业水平和国外也存在着差距,造成零配件采购上已经有了差距。在产品创新,制造装配过程中又和国外产生了差距。造成整体品质不如国外,所以价格方面差距较大。在产品质量上,国内辅机正在不断进步,而且具有价格和售后优势,从经济性上来说已经超过了国外品牌。国内整个机械行业都在进行整合,而辅机行业供大于求,很多低端低效的产能都会被逐渐淘汰,质量将会决定公司的存亡。

    随着塑料制品质量的提高与厂房自动化程度的提升,塑料辅机设备也要越发的高效精密。华热引进了大量新的高端的生产设备和检验设备,加强了员工的培训,提高员工素质。并且在技术科引进高校毕业的专业人才,在产品设计和定位上,更多的考虑人工成本和高品质高效率,为公司产品的进步奠定坚实的基础。
 

 

 

 

 

环创科技:产业资本竞逐

    环创(厦门)科技股份有限公司是一家专注固废破碎设备及资源再生回收处理系统的高新技术企业,于2014年12月在新三板挂牌(股票代码:831512)。产品包括:生活垃圾破碎机、单轴撕碎机、高速粉碎机、双轴破碎机、四轴破碎机、及固废资源再生回收处理系统、生活垃圾破碎分选系统、塑料破碎回收处理系统、轮胎破碎回收处理系统、电子垃圾破碎回收处理系统、废旧金属破碎回收处理系统等。为生活垃圾、工业垃圾及他行业提供各种减容破碎、分选、细化处理的单机设备,同时可根据客户需求量身订做节能、高效、完善的回收系统解决方案。

    环创科技是新三板中首家专注于资源再生设备的企业,所以各类资本竞相追逐环创科技,如荣获2014年度新三板10大最具眼光投资机构头名的领军投资机构 - 新三板定增大鳄天星资本就已经投资环创科技。天星资本投资准则之一就是“选择新三板中百分之十具有高成长性的优质企业进行投资”。另外厦门知名国有火炬创投早在今年1月份即已潜伏进入环创,对环创科技青睐有加。

    2013年2月,国家发展改革委发布了《循环经济发展战略及近期行动计划》,其中重点支持“城市矿产”基地建设示范工程的申报与建设。“城市矿产”是对循环经济产业当中废弃资源再生利用规模化发展的形象比喻,是缓解资源瓶颈约束、减轻环境污染的有效途径,也是发展循环经济、培育战略性新兴产业的重要内容。“城市矿产”是指工业化和城镇化过程中产生和蕴藏于废旧机电设备、电线电缆、通讯工具、汽车、家电、电子产品、金属和塑料包装物以及废料中,可循环利用的钢铁、有色金属、贵金属、塑料、橡胶等资源。

    各大相关企业和机构早已意识到这潜在巨大的市场需求,纷纷跑马圈地布局循环经济产业链,但这些固废概念的上市企业都把精力关注到项目运营商,而忽略了产业链上游即资源再生设备制造。环创科技的主要产品正契合这一需求,包括了生活垃圾分选+RDF线、废旧塑料回收处理系统、废旧轮胎回收处理系统、电子垃圾回收处理系统、废旧电缆电线回收处理系统等资源再生回收系统。

    此次天星资本与环创科技的联姻,正是产业资本意识到资源再生产业链上的设备制造的短板,对该产业投资的跟进与补充。

 

 

 

 

金建: 做精品,求创新


    东莞市金建机械设备有限公司专注于塑料周边机械的研发和创新,努力为橡塑料的生产及回收利用提供最完善齐备的省力设备和技术支持。主打产品是破碎机,顺应自动化大潮流,金建正在寻求与机械手生产厂商的合作,打造全新概念的破碎机械。实现自动化,可节省人工,帮助用户应对人工荒和难招人的难题,这是金建未来的工作重点。破碎机行业的技术和投资门槛低,从业厂商太多,当前国内破碎机市场的恶性竞争现象严重,价格战愈演愈烈,金建不愿陷于其中,必须做精做出特色。一方面每一道制程均有严格的品质管制,材料选用上绝不偷工减料,一些同行产品的零配件只买便宜不买好的现象在金建是绝对不会发生的,务必使产品质量和性能得以确保,为客户创造更高的价值;另一方面,我们的产品定位于高端,在产品设计中参考与借鉴国外先进同行的理念,再自行研发,形成自己的创新产品,给用户带来高性价比的产品。经过多年的摸索与实践,金建已奔走于生产精品和不断创新的发展之路。比如自主研发的多功能粉碎机已得到大多数用户的赞同,中速与慢速机边粉碎装备技术成熟,品质稳定,接近国外先进水平。

 总经理董建钊

    金建过往的销售模式以直销、代理及贴牌OEM三种方式并在。通过分析近三年的数据,直销和代理有所增长,但贴牌OEM依然占据公司整个销售的60%以上。公司在创业阶段贴牌OEM形式为企业的发展起到了至关重要的作用,为研发与生产积累了丰富的经验。随着与客户互动越来越频繁,精细化服务要求日益增加,公司将加大力度拓展直销终端市场,以及寻求有实力的区域代理商合作,把金建做大做强。

    金建深知品牌的重要性,国外知名品牌同规格产品价格是金建的5倍以上,但是用户还是认定其品牌。金建价格处于市场的中上层次,但品牌还没有打响,需要时间的沉淀与积累,形成品牌的附加值,这方面需要更多地借助贵刊平台来在行业产生知名度和影响力。以品质为先,注重细节,部件标准化,金建要靠这些办法来形成行业内的口碑相传。

 

 

 

 

上海环球(王牌):用价值取代价格

    上海环球机械有限公司自行生产设计开发辅助设备种类有热风干燥机、除湿干燥机、加料机、破碎机、拌料机、冷水机、模温机、温度控制机等,品牌为“王牌”。

    对于辅机行业的发展方向及演变,我认为可分为两大类,两者可弥补单一项目为销售主体的企业达到互补作用,强化与主机厂配套是提升市占率及提升市场连动条件之一,不断丰富自己的产品线,亦是打破市场僵局,凸显企业竞争力的一环,故本公司对于该两种模式一直是同时也同步在进行。以在工业成熟期时代,展现强大技术硬实力,及相对满足市场连动特性的市场占有率。为与主机配套模式,本公司维持20多个全国销售中心配套点,对于主机厂提供直接配套,及连结对于市场占有率达成一定之影响力。

    我们觉得辅机的各种销售模式各有特点:主机配套可快速提升市场占有率及市场连动性,但于终端客户时价格较高;终端销售可保有专业技术层次,依照客户需求性质设计整厂规划,及另类需求规划,持续提升竞争力。目前环球公司”主机配套”及”终端销售”各占50%的销售量。

    对于2015上半年度对于持续低迷的国内制造业市场景气,环球公司一直严谨以待,对于终端销售更进行密集不间断的技术联访,技术交流,及将本公司强大的技术资源后盾提供给予客户端信心。有赖于公司各销售及各部门人员努力下,本公司2015上半年产量及销量维持与2014年上半年度同比微幅度上扬。对于辅机行业行情未来走势,在各部门人员努力下,审慎乐观,持续保持市场敏感度,对于市场风向及需求,做到迎合风向,提供需求满足需求为宗旨。

    在新常态阶段下,用价值取代价格,我司重点在于节能、高效与稳定;并因应工业4.0时代到来,积极投入在设备远端数据检测与设备间的互联。

总经理高建智