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帮众：帮助企业“智造”
厦门帮众科技有限公司从事注塑机械及注塑周边设备的销售和服务工作。以帮助塑胶业众企提升技术、降低生产成本为己任，助推塑胶业新一轮跨越式发展。公司产品主要有二个方面：第一方面是塑胶原料全自动精确供配料系统，第二方面是机器人自动化系统集成及非标自动系统。以这两方面产品来帮助企业实现“智造”的需求。每个企业都有自己发展策略，我们会更多地去设想企业更个性化的自动化需求，实现模块化的自由组合。当更多客户有相同需求时，我们的非标自动化就成了标准机了。
市场上的销售模式有很多种，主要的目的也就是把品牌做响和销售更多的产品。帮众对多种模式都有应用，主要还是靠终端客户的销售，以客户对产品的优质体验去介绍给其他的客户。也有和主机厂的配套。
目前使用客户始终认为进口的设备比国产的设备性能更稳定，其实我们研发出来的高精度计量器，无论在稳定性、均匀性和计量精度方面都已经达到国际领先水平，并且在自动配料最高要求的特殊纤维生产行业，替代了进口的失重式计量配料机。但是我们的销售价格只是进口设备的三分之二。性价比非常有优势，所以我们目前的定单还比较充足。客户会选择我们的设备，客户更多考虑的还是我们的设备在稳定性方面比进口失重式的更优异。我相信，只要我们坚持做高品质的产品，将来一定会改观大家对国产设备看法。
未来很长一段时间，辅机行业应该会围绕“智造”这个主题去发展，去帮助客户实现更低成本的个性化产品“智能”生产。帮众用集中供料、远程输送来替代人工搬运及减少搬运过程中的浪费，用精确计量配料来节省材料及减少配料过程人为因素产生的不良浪费，用非标自动化取出及组装产品来减少生产环节的用工及减少生产过程中人为因素产生的不良浪费，从而帮客户提升公司产品的竟争力。
海川：失重式色母喂料机将成色母粒添加设备之趋势
项目总经理肖艳波
肖艳波
成立于2004年的广东海川智能机器股份有限公司现在已成为在中国具领先地位的智能动态计量设备制造商，失重秤项目是其内部一个独立的业务部门，满足塑料、化工行业的称重、供料、配料工序计量所需，于2009年开始研发产品，2012年产品面市，2013年正式销售。项目总经理肖艳波在CHINAPLAS2015的海川展台上重点介绍了最新产品 -失重式色母喂料机。
在塑胶制品生产过程中，是经常要添加色母粒的。传统的添加方式是通过人工混料或用体积式计量色母机添加，随着自动化程度越来越高和生产效率提高的要求，人工的方式逐渐被设备代替，但是体积式的添加方式往往会因为色母粒个体差异和堆积密度的变化，导致产品发生较大的色差波动和不稳定。为了更好的提高产品质量和节约客户的原料成本，海川研发了失重式色母机。通过系统自带的称重传感器不断检测料斗中减少的物料重量（最高采样频率高达10ms/次），自动调整电机转速，使实际色母喂料量与目标喂料量一致。彻底解决了体积式色母喂料机因为色母粒的个体差异和堆积密度带来的喂料误差。既改善和稳定了产品质量，使塑料制件色度一致。又减少了不必要的原料浪费，大大节约了客户的成本。
就在前不久，应江门某客户的要求：因生产繁忙，希望在不停机或几乎不停机的条件下，安装色母机，且要求保证一次调试成功，产品质量稳定可靠，色差在指定的范围内，否则需附连带责任，因其产品是为某知名品牌空调机加工。经海川的公司技术人员到现场考察、测量，结合色母机的优势研究讨论，认为能满足客户的不停机要求。前期准备工作准备好后，以客户现用的色母标定好色母机的流量配送能力及送料精度，并在客户工作人员的配合下拆装。安装过程相当顺利，注塑机的工作中，停止其真空上料设备的供料，待注塑机的贮料斗物料下降到色母机的安装位置时，迅速拆卸贮料斗，安装色母机，把贮料斗安装在色母机上，快速补回未混色母的原材料及给色母机补足色母，将控制信切换给注塑机，由注塑机控制色母机按节拍运行，投送色母到原料中。整个过程不到3分钟，注塑机自始至终没有停机，输出的产品经产品检验员判定只有两个产品在对接过程中出现色差，加入色母机之后的产品比未加入之前的色差更稳定，整过安装过程高于客户预期，客户非常满意，少少的投入，既省下大量的劳动力，又保证产品的质量。肖艳波称，随着客户对色母颗粒喂料的精确度要求越来越高，失重式色母喂料机是未来色母粒添加设备的主流趋势。
海川涉足橡塑行业已经进入第三个年头，之前是埋头做研发，今年以来持续发力，在市场上取得了不俗的成绩。海川在行业中的知名度越来过越大，客户认可度越来越高，特别是得到了规模大、知名度高、在行业具有标杆性意义的龙头企业的认可。今年头5个月海川的业务量比去年同期增长了50%，肖艳波感叹付出总有回报，用心换来了认同。她自豪地表示，海川的投资规模、技术实力、现场管理水平在行业里同类规模企业中已经排在前列，赢得了客户的信服和青睐。
海川外景
肖艳波对下半年的整体行情比较乐观，她给出的原因是：塑胶行业蛋糕很大，下游企业要在激烈竞争中脱颖而出，就必须借助更加先进的工艺和装备，实现向高端的提升，用工荒逼迫企业转型升级，所以对于海川涉足自动化装备的企业来讲是充满机会的。她还透露，海川今年下半年将搬入高大上的新厂房，具体日期待定。
广州海狮：叩响“互联网+”的大门
董事长罗瑞阳
广州海狮科技有限公司是一个拥有强大材料供应商体系的塑料管道设备公司，多年来，他们和国内管道行业多家公司拥有紧密的合作关系，产品已成功服务于国内绝大多数管道生产厂商。经过长时间不懈的努力，现如今已将传统的单一贸易，发展成为集开发、销售、技术支持为一体的、具有综合性服务体系的科技有限公司。
在今年的CHINAPLAS2015上，广州海狮公司董事罗锡阳向记者重点介绍了他们在“互联网+”概念上的大胆尝试。借助移动互联网技术，在超声波管材测厚系统和米重控制系统上，增加了网络软硬件模块，实现了用户远程操控、数据自动采集分析等功能，极大地改善了用户对产品的使用体验。罗锡阳表示，“互联网+”让互联网与传统行业进行深度融合，它代表着一种先进的生产力，也必将推动塑管产业不断的演变，为将来的技术创新提供广阔的发展平台。广州海狮在自身的发展过程中，始终把企业发展的思想和理念放在时代的前沿，自然不会错过“互联网+”的呼唤。有了“互联网+”，就如同为广州海狮增加了一双“互联网”的翅膀，在未来企业的发展过程中，它必将飞得更高、更远。
宏工：生产现场也可成为艺术馆
宏工产品图
广东宏工物料自动化系统有限公司生产以物料气力输送、计量配料系统及失重式喂料系统等为主导的系列产品，提供一系列完美的物料处理系统解决方案，广泛应用于橡胶、塑料行业。
该公司销售总监罗才华介绍说，由宏工研发并制造生产的全套自动物料处理设备等已被国内外多家橡塑、化工企业选用并投入生产，如上市公司敏实集团应用了宏工的7条生产线，以及汕头美联、浙江俊尔、东莞银禧、东莞舒尔曼等名企也是重要用户。宏工有着色母粒造粒、工程塑料等行业整厂工艺规划及实施的成功经验，从用户项目立项开始参与，提供从物料解包投料、仓储、生产线物流运送，自动混配，主机及后端设备至包装的整线规划方案，提供厂房布局、水电气路设计、钢架平台、除尘系统、废气处理系统等工业流程规划。
罗才华指出，中国的廉价经济已经走到了尽头，对自动化的要求越来越高，企业追求形象，员工追求幸福，不希望有粉尘污染和繁重的劳动强度，所以宏工的理想是让用户的生产现场也应该是个艺术馆，展现出美观、舒适、简洁的感觉。国内工厂的要求会向欧美看齐，对安全、环保、高效的要求越来越高。如高端客户俊尔公司要求他们规划生产线，提出品质、环保、安全、扩展方便等多种要求，用户也在转型，就是提高自动化生产线的水平，提高洁净度，留住有用的人才，宏工正是以安全、高效、环保的理念结合专业的技能为用户提供配套服务。
销售总监罗才华
无锡卡尔麦系统：以高性价比的西方先进技术为中国用户创造强大优势
无锡卡尔麦开创罗泰特机械制造有限公司（简称“无锡卡尔麦系统”）隶属于科倍隆开创集团，受益于母公司在配混挤出和散装物料处理系统领域的行业经验，卡尔麦系统一直以称重技术和散料输送为两大核心专长，致力于为广大客户提供度身定制的固体散料和液体的精确喂料和输送方案，始终以高性价比的西方先进技术和本地服务为亚洲和中国客户创造强大的优势。
在ChinaPlas 2015中，卡尔麦系统联合科倍隆集团展示了成套的粉料投料、输送、精确喂料到挤出的集成解决方案，其中粉料投料站，新升级的T28失重式喂料机都是第一次亮相。无锡卡尔麦系统的销售总监郁炜先生告诉记者，在去年底，卡尔麦系统对原有产品的重点机械部分进行了改进，喂料机已实现全面升级。新结构铝合金齿轮箱改进了密封性能，降低了噪音，易于维护。国际知名的NORD电机和减速机运行更为可靠稳定。提高了喂料精度，同时喂料能率（同一台喂料机的高低喂料量比值）提升至15：1；在大部分场合，客户不需要通过更换螺杆来提高和减少喂料量，大幅度便利了客户操作，减少停机时间。最新升级的卡尔麦系统CSCM控制卡采用了新一代的单片机和传感器信号保护元件，运算速度更快，抗干扰能力更强，通讯更为稳定可靠。同时增加了喂料机控制地址数量和模拟信号的输入输出点以及USB插口，HMI可同时控制的喂料机台数由原来的8台增加到现在的16台，远程的数据设定和读取存储也更为便利。
卡尔麦总监郁炜
郁炜先生指出，卡尔麦系统一贯在工程造粒领域致力于帮助客户实现高度自动化生产：气力输送系统简化了人工送料的步骤，降低劳动强度，进而节约人力成本；真空上料机能减少粉尘泄漏，保证工作环境的清洁，更适用于需要粉尘控制的工艺；精确喂料保证了终产品质量，节约原材料并提高生产效率。他认为自动化生产及安全清洁的生产环境是近年来造粒行业的发展趋势及未来导向，卡尔麦系统的产品和解决方案正是顺应这种趋势，在过程控制设计和环境控制设计方面做出不断提升。他还相信，未来市场对精确喂料以及小型自动输送系统的需求会不断增长。尽管最近的实体经济低迷，但凭借公司前瞻性的产品线规划，国际化的运作模式，与母公司百年来的项目经验，工艺设计实力，相信能在未来为更多本地客户提供优质经济的系统解决方案，促进产业规模的提升。
灵鸽：发掘创新市场
无锡灵鸽机械科技股份有限公司一直站在物料处理应用技术的最前沿，争创中国喂料机行业最有价值的民族品牌。1994年-2007年3月，中国大陆首家独立研制失重式喂料机的企业诞生 - 无锡市程浩机械有限公司，产品填补国内产品，多项设计获国家专利，其失重式喂料机当年国内市场占有率达到90%。2007年3月-2012年6月，无锡程浩被一家外国公司收购。2012年7月，厂房扩建，产品更新、升级，成立无锡灵鸽机械科技股份有限公司。
自公司成立以来，灵鸽制造优质的双螺杆失重式喂料机、包装称、批次式喂料系统、龙门式切粒机、双螺杆失重秤、真空输送系统及相关的物料处理设备，为客户创造价值。产品广泛应用于化工、改性塑料、洗衣粉、化纤、薄膜、电线电缆、食品、医药、建材等领域。目前国内有PVB膜行业、再生资源（回料）、电线电缆等行业的用户在使用灵鸽提供的产品。在CHINAPLAS2015上展示的H型失重式喂料机采用全封闭圆称台，为用户提供双反馈、双闭环控制喂料技术, 具有喂料精度高和稳定性好等特点。
总监汪晓晴
灵鸽公司销售市场总监汪晓晴告诉记者，董事长王洪良作为中国失重式喂料机行业的前辈，在行业中接近二十年的创业经历，积累了丰富的经验，他正引领着灵鸽进入更为广阔的天地。汪晓晴称灵鸽靠高品质行走天下，而这个品质体现在四个方面：产品制造工艺、技术水准、供应链实力、售前和售后服务，哪一个环节掉链子都将有损于品质。他认为下游用户行业在时刻地衍变，灵鸽必须有创新，才能走在行业前沿，如灵鸽善于发掘竞争对手没有关注到的创新应用市场，并积极组织相应的研发、制造和销售。
麦多科：国货要深耕细作
广州市麦多科机械有限公司专业制造高精度自动称重混料机、挤出米重控制系统、供料系统等塑料机械。产品质量稳定，精度高，简单实用。我们的产品是帮助工厂实现自动化生产，减少人员的，这个需求未来一直存在。欧美类似的产品已经发展几十年了，而国内才刚刚开始。以前员工工资便宜，绝大部分是人工配料生产，配料质量不可控制。采用本公司的自动称重混料机，所有配料都是用高精度电子称自动按比例来配料，可靠稳定。米重系统主要用在挤出，比如吹膜、流延和管材。以前没有出现该系统，是熟练员工凭经验开机，会浪费不少材料。采用本公司开发的米重系统，开机变得相当简单，产品质量时时刻刻监控，节约材料成本。
我们觉得做产品一定要做自己最擅长的领域，并且全力做到最好！公司专注于一点，集中资源提升产品性能，以高稳定，高精度，简单易用形成自己的核心竞争力。当然有些客户期望能够在一家供应商采购所有设备，我们倾向于向客户提供这样的整套方案：各子系统都是由最专业的厂家提供，比如中央供料、结晶干燥、模温机、粉碎机、机械手等。这样做的好处是，各子系统的厂家都会集中资源不断改进产品，做到极致。最终带给客户的是最好的产品，产生最好的效益。
中国工业发展到今天，技术和品质与国外先进水平相比的差距都在大大缩小，但在品牌上的不足是明显的。品牌是历史的沉淀，几十年能生存下来的都是很不错的。国内很多是十年甚至几年的品牌，即使技术品质超越了国外，但仅几年的时间，如何谈论可靠和稳定性！所以国货要深耕细作，不急不躁，集中力量，各点突破！
今年以来，麦多科的销量呈翻倍的增长。目前以终端销售为主，有一部分是主机配套、代理销售、代工贴牌。
总经理潘建波
普朗斯：完整产品系列和定制化两不误
意大利普朗斯公司（Plastic Systems）提供完整系列的塑料加工辅助设备，应用于注塑、吹塑和挤出，是全球闻名的塑料加工辅机设备制造商之一。普朗斯塑料机械（上海）有限公司提供的产品包括：上料机、计量配料机、称重混料机、除湿干燥机、集中干燥和集中供料系统等。
对于全系列的产品，必须要制定一个战略，集中研发力量攻坚核心领域与重点产品。同时也要汇同供应商，为市场打造完整的产品系列。这是获得市场认可，提供高质量产品的唯一方法。针对重点客户的特定项目需求，进行研发和投入，也是一种进入细分市场的有效手段。
中国市场正在发生着转变，国内市场正在不断地扩大，跨国企业也越来越多地迁移到各个国家和地区，尽管存在着各种困难，并且从2015年初来看收到的成效并不十分显著，但这是一种趋势。
尽管塑料辅助设备的高效、精密、节能、省人工成为重要的发展方向对中国市场来说还是比较新的，并没有完全普及。但我们认识到，这种潮流会将自然而然发生，就像普朗斯公司运营全球其他的区域市场情景一样。
日进鑫：有利润才有创新
日进鑫-林协理
日进鑫塑料机械有限公司是除湿干燥专业生产厂家，未来主要专注本业，向节能、高效、环保、设备操作更人性化发展，力推节能，高效，环保型的真空除湿机。在成本精算化的今天，节能，高效，环保是未来企业的唯一出路。
主机配套、终端销售、代理销售、代工贴牌这几种销售模式各有所长，关键看企业自身的文化及运行模式，适合的就是最好的。我们目前以终端销售为主，其它模式为辅的模式在交替运作，取长补短。CHINAPLAS展会之后，日进鑫的订单已经排到了8月份。
国内厂家生产的辅机与国外品牌在卖价、利润等指标上差距明显，造成这种差距的关键原因还是品牌意识薄弱，导致恶性竞争，品质不断下降。不过目前很多国货已经在注重这一块了，企业要有合理的利润才有创新基金，没有创新就没有未来，就无法永续经营。创新，品质，服务是我们接下要重点努力的方向。
日进鑫对内不断改善制程，采购高效省力化工具，提高内部效率及产品品质，顺应塑料辅助设备的高效、精密、节能省人工趋势。对外不断应用换位思考思维，改善自己产品的性能，力求性价比更高。
瑞达：生态文明建设将成辅机业主题
东莞市瑞达机械科技有限公司研发及制造模温机、水式模温机、水油两用模温机、工业冷水机、工业冰水机、除湿干燥机、拌料机、色母机、吸料机、填料机、中央供料系统、机械手等设备。
行业中有辅机厂商不断丰富自己的产品线，在向全系列、系统化的辅机供应商发展，我不完全肯定此做法，原因：这是一种企业向多元化发展的表现，众所周知，多元化有利端有弊端。产品多元化，有利于分散企业的经营风险；能够确定新的经营方向，培育新的利润增长点；拓展企业的的发展空间和领域，帮助企业实现现代战略性行为转移；能充分挖掘企业经营资源的潜能；但它也有弊端：过分追求多元化经营有财务风险，企业资源总是有限的；过分追求多元化经营容易出现决策失误。我司未来根据公司的实际，一步一个脚印慢慢会向多元化发展，趋利避害。
生态文明建设将成为塑料辅机生产行业的主题，对绿色环保、节能减排、生态建设的肯定性将超过以往任何时候。比如，一直以来干燥设备的运用就比较广泛，它在各个领域发挥着自己的作用。随着人们生活水平的提高，对于生活品质的追求也越来越要求完美，就现在的干燥技术而言已经不能满足人们对于干燥的需求了，企业要想发展就必须推动技术改革和创新，来适应快速发展的现代化社会。
总经理王明春
拓斯达：中央供料是实现无人化工厂的前提
拓斯达致力于自动化整厂规划与实施，无论成型前端、中端、后端的除湿干燥、模具温控、自动取出和集中供料等系统，还是五金埋入、镶嵌、模内贴标、成品排列、堆叠、封装、运输、堆垛，乃至整厂水电气等基础设施的设计规划，都能为用户量身打造专属方案。针对用户局部自动化需求，拓斯达也能通过最专业的技术方案，帮助用户降低成本，提升效益，包括：原料输送、自动取出、成品输送、非标应用、自动化物流等。
拓斯达中央供料系统是根据客户现场机台的摆放情况和对现场原料的用料情况，结合特有辅机设备而设计的一种能够实现集中供料，集中控制，从而实现全厂无人化不间断成形作业的整体性解决方案。中央供料系统采用工业电脑自动对所有机台进行集中控制，实现了对所有用料单元的24小时连续供料作业。配合系统内各机台的特殊功能。可以完美实现原料的除湿，干燥，输送，计量，混合等特殊要求。中央供料系统具有多种监控及保护功能，工作安全可靠，是企业实现无人化工厂的核心前提。
拓斯达在CHINAPLAS2015上重磅亮相，全面展示拓斯达以“一年回本的自动化解决方案”为理念、以客户满意度为导向、将继续推动国内外工业自动化、机器人行业的变革与发展。拓斯达联合配套展出的还有伊之密、东华、亿利达、大禹、仁兴以及双马这六家厂家。其中展出的产品包括：全套辅机设备+IPAD后壳取出、SD卡取出;全套辅机设备+洗衣机面盖取出;全套辅机设备+导光板取出、大垃圾桶取出等等。
此外，拓斯达最新研发的移动机器人与机械手组合智造方案亮相工业盛宴，现场人气火爆，展出的机械手以“快、准、稳” 的卓越性能，以在提高生产效率、降低产品不良率、降低成本方面的突出成效，倍受广大参观者的青眯，纷纷前往了解并结合自身企业生产情况与拓斯达专业人员进行深入沟通讨论。
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