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基于信任关系的“解决方案外延”
  浏览次数：9754  发布时间：2026年02月05日 10:02:27
[导读] 正是这些来自终端客户的直接诉求，驱动着他们公司业务边界不断拓展
 印尼，金明代理

人物： Teja Angkajaya

职位： CEO


每一次新增的产品线，都不是盲目地市场扩张，而是对既有客户信任的回应与深化。这使得他们从一个设备供应商，转型为客户身边值得信赖的“包装生产全流程顾问”。


“我们最初与金明合作，是因为他们是中国领先的印刷机制造商。”Teja Angkajaya表示。当客户购买了金明智能的高品质印刷机并获得卓越体验后，一种基于信任的“惯性”便产生了。满意的客户会自然而然地提出新的需求：“你们能帮我找到同样优秀的覆膜胶吗？”“有可靠的涂布机推荐吗？”


正是这些来自终端客户的直接诉求，驱动着他们公司业务边界不断拓展。Teja Angkajaya将这种模式称为“解决方案的自然外延”。每一次新增的产品线，都不是盲目地市场扩张，而是对既有客户信任的回应与深化。这使得他们从一个设备供应商，转型为客户身边值得信赖的“包装生产全流程顾问”。金明的卓越设备，成为这个生态中吸引初始信任、奠定品质标杆的基石。


在2025年印尼印刷包装展上，Teja Angkajaya邀请客户站在自己的展台上，分享其投资决策与使用体验，这是一场大胆的“信任典礼”。他在现场坦言，选择金明的设备，是基于其“交付的卓越表现、出众的覆膜质量，以及无溶剂系统带来的高可靠性、能效与生产稳定性”。来自终端用户的真实、积极地证言，其说服力远胜于任何华丽的销售说辞。


在他看来，展会不仅是获取新客户的场所，更是与老客户共同庆祝成功、巩固伙伴关系的舞台。面对印尼持续的人口红利与产业升级趋势，他对未来的规划清晰而坚定：继续深化以金明等顶级合作伙伴为核心的解决方案生态。


他的愿景是，公司将不仅仅是多个品牌的集合点，而是一个能够为印尼包装企业提供从高端印刷、环保覆膜到智能化后道加工的一体化能力平台。通过将金明的智能化设备与其他细分领域的优质产品无缝衔接，他们旨在帮助本地制造商提升效率、拥抱可持续生产，并最终增强他们在区域乃至全球市场的竞争力。


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