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近年来，在国内市场面临结构性分化的同时，快手机器人已将目光投向海外，寻找新的增长空间。一月，公司销售团队首次亮相俄罗斯展会并成功对接业务。“今年海外拓展的力度一定会加大。”彭国华明确表示。
快手的出海策略灵活而务实，核心是找到适合当地市场的最优路径。例如在俄罗斯市场，公司采取OEM贴牌生产模式，以制造能力低调切入；而在印度市场，授权合作方使用“快手”品牌进行销售。
然而，无论市场如何变化，彭国华始终将“产品”置于战略的核心。“2026年最重要的事，依然是延续过往，把产品做好。”他强调，“生存的根本，最终要回归到产品质量。客户不会因为价格便宜就接受不稳定的产品。”这是他在行业深耕17年沉淀下来的最朴素却最坚实的商业逻辑。
基于对产品力的坚守，快手机器人正沿着两条清晰的路径拓展边界。横向，是从优势领域向相邻赛道延伸。“除了注塑机械手，我们几年前已开始布局金属加工自动化，比如车床上下料机械手、CNC上下料等，目前已经形成了稳定的业务量。纵向是对塑胶行业客户需求的深度挖掘与响应。”他敏锐地察觉到，下游客户的采购模式正在发生深刻变革。
“头部注塑机品牌正在引导‘交钥匙工程’的趋势，为客户提供从主机、辅机到自动化流水线乃至无尘车间的整厂打包方案。”尽管快手目前尚无法提供如此全面的解决方案，但他们已决心向“整厂解决方案提供者”的角色坚定迈进。
这一转型并非空中楼阁。“我们有扎实的需求基础。由于一直采用直销模式，我们直接服务大量终端客户，他们已逐渐产生整厂规划的强烈意识，甚至会主动提出需求。”彭国华表示，去年为近十个家电、医疗及 3C 行业客户成功交付整厂水电气集中供料及自动化项目的经验，更为公司积累了宝贵的实战能力与口碑。“我们这种规模的企业，管理层直接深入一线，在成本管控和现场交付上，反而体现出反应快、管理细、执行到位的独特优势。”
“通过横向拓宽行业应用，纵向深化塑胶领域的整厂方案能力，我们正在两条战线上并行布局。”彭国华将此战略视为在高度不确定的市场环境中，为自身构筑的“确定性”增长路径。
对于宏观环境，他保持着冷静地审视：“目前我们尚未看到能带来巨大增量的新兴产业。国内大部分竞争仍是存量博弈。在存量市场里，比拼的就是每家企业的精细化管理能力和成本控制水平。”他预判，未来几年行业洗牌将持续，部分竞争力不足的企业或将退出，市场份额将进一步向头部集中。
“所以，今年的形势可能并不乐观。”彭国华话锋一转，“但对于快手来说，正因为我们前几年就开始了这些前瞻性布局：一方面拓展产品线，另一方面深化行业解决方案能力。过去两三年已逐渐看到收获。这让我们在行业分化的浪潮中，依然能够看到属于自己的机会。”
彭国华的讲述，没有宏大的叙事，只有对产品的极致坚守；没有盲目的扩张，只有对客户需求的紧密追随。在充满分化的“哑铃型”市场结构中，他们的实践表明，即使在存量竞争的时代，“感觉还不错”的背后，永远是清晰的战略远见与扎实的日常耕耘共同作用的结果。
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