您当前的位置:首页 >> 品牌营 >> 专题报道 » 正文
福乐维:强化品牌建设 加速拓展海外市场
  浏览次数:4451  发布时间:2023年09月05日 15:37:55
[导读] 2008年至今,张莹的外贸生涯已进入第15个年头。站在2023年的关口,复杂的国际环境,扑朔迷离。“今年有很多人问我:‘张总,今年你们的海外市场是不是也在萎缩?’其实,今年我们的海外市场不仅没有萎缩,反而在逐步扩大和增长,这基于我们对于趋势的预判和提前布局。现在这个信息时代,客户越来越清楚地明白自己真正需要什么,只有真正理解企业生存的基石,强化品牌建设,全面提升产品的性能优势并持续提供优质的配套服务,客户才会选择继续合作。”
 “全球暴发疫情以来的近三年,对于外贸企业来说是一个巨大的挑战,同时,我也认为这是一个行业加速洗牌的周期,我们更愿意把它当成一个机会。这三年,我们通过模式创新,强化品牌,成功打入60多个国家和地区市场。”张莹表示,青岛福乐维机械科技有限公司(以下简称“福乐维”)的企业定位是:面向海外高端市场,采用直营+代理的渠道模式,以品牌建设为核心加速拓展海外业务。目前,公司海外销售占比达到72%。
 
青岛福乐维机械科技有限公司总经理张莹
青岛福乐维机械科技有限公司总经理张莹

目前,国内市场走势起伏不定,市场情绪不稳。去年同期张莹还能频繁接到咨询电话,而到了今年,整个内贸行情十分清淡。“相较之下,海外市场的活跃度却远超了预期,尤其是俄罗斯、墨西哥的销售额增长了1倍。”张莹认为,作为企业的掌舵人,要始终积极拥抱变化。“彼时在国内因疫情还未放开之时,就已提前布局准备,在同行业大多数人还在观望之际,我们的各项海外商务交流就已陆续开展,我始终相信机会蕴藏在互动交流之中。”

前目,在张莹看来,除了积极的向外探索,还要勤修内功,努力提升产品力和服务力。这也是品牌建设的核心。

单/双壁波纹管生产线作为福乐维的主打明星产品,目前已实现稳定批量化生产且量产质量能够保持较高一致性,不仅降低了制造成本,同时也满足了客户对产品质量和供货能力提出的更高要求。除了产品力上的提升,福乐维早在2020年就明确了未来的战略方向:聚焦重点市场,筹备设立办公机构,推进海外本地化业务经营的深入布局。组建两个海外重要市场的服务保障小组,为客户提供及时、高效的服务。这一点也让福乐维的设备在海外市场口碑持续提升。接下来,福乐维还将积极筹备建设海外仓库,努力缩短交货时间,更好地满足客户需求。

“有了好的产品和服务,我们还要让更多的海外客户能够看到我们,这也是我们在营销力上下足功夫的重要原因。当我们对于自身的产品和服务信心十足的情况下,就需要用不同的营销形式来不断扩大企业的市场影响力。举个例子,卢旺达是我们在非洲最主要的市场,很多当地客户先是通过福乐维的销售网络了解到福乐维这个品牌,再看到我们的设备高效运行后,从而主动联系我们寻求合作。”

张莹表示,品牌战略对于企业的发展至关重要,是引领市场布局的一个重要的力量,也是引领企业高质量发展的方向。未来,福乐维将继续深耕非洲、中东市场,持续传递品牌内涵,巩固客户对品牌的印象。通过参加展会,积极展示企业品牌形象和产品,进一步扩大宣传力度,借助更多的渠道推广福乐维品牌。