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伊诺艾克斯: 懂市场 更懂用户需求
  浏览次数:15999  发布时间:2021年06月10日 10:39:37
[导读] 2004年,德国iNOEX公司在中国成立办事处。2006年正式成立伊诺艾克斯中国分公司。“今年已经是iNOEX公司进入中国的第17个年头。这些年来,致力于挤出行业的未来,用精细化过程控制帮助客户实现成功,是我们一直坚持的理念。”iNOEX(中国)销售总监马睿说。
 
2004年,德国iNOEX公司在中国成立办事处。2006年正式成立伊诺艾克斯中国分公司。“今年已经是iNOEX公司进入中国的第17个年头。这些年来,致力于挤出行业的未来,用精细化过程控制帮助客户实现成功,是我们一直坚持的理念。”iNOEX(中国)销售总监马睿说。

iNOEX(中国)销售总监马睿
iNOEX(中国)销售总监马睿

回顾理思路  聚力议发展


回顾在国内市场的发展,iNOEX(中国)有几个重要节点:2008年以前,接受iNOEX的产品以及理念的大多是一些有外资背景的客户,以及市场的龙头企业。宽阔的视野,先进的理念使得这些企业很早便抓住了市场机遇,成长为市场的领头羊。

2008年到2015年,2008年是充满机遇与调整的一年,这一年有奥运会的成功举办,也有金融危机的冲击。而在政策引导、需求确定,国内市场快速恢复信心和活力,iNOEX(中国)也是借着这个机遇,与很多民企、私企建立了长期稳定和合作,业务量呈现几何级数的增长。

从2015年至今,将2015年作为一个坐标年发生了两件事。一方面,自2015年起,国内各地开启了煤改气的试点;另一方面,环保、节能减排成为必须。有鉴于此,国内市场的竞争,由增量市场变为存量市场的竞争。市场逐渐变得规范,新进场的“玩家”逐渐减少,而在场的“玩家”开始更多的修炼内功。

从此,精细化管理成为挤出行业的共识。节能、减排成为“刚需”,而坚持做这一领域的iNOEX(中国)也收获了回报。其重力计量系统已经成为国内很多企业的标配,而在线测厚系统更是成为燃气管行业的必需品之一。

实现闭环控制

今年,iNOEX(中国)以太赫兹测厚仪,以及太赫兹测厚仪与重力计量系统的过程工艺控制方案为主打产品。相较于传统的超声波测厚仪技术,该测厚仪不需要介质,不受温度影响,没有密封圈等繁琐的部件,而且还有自动对焦,反馈控制等功能,使得在线管材检测技术,有了实质上的提升。

iNOEX产品图片
iNOEX产品

而且,由于这些创新技术的加持,相较于传统的超声波测厚仪技术,只能简单的作为测量工具。太赫兹测量仪再加上重力计量系统,可以完美的介入整个挤出工艺过程控制中,实现测量-控制-优化的闭环。

另外,考虑到信息自动化是当前挤出行业的发展趋势。太赫兹测厚仪基于它的测量稳定性,操作方便性,使其成为管材挤出信息自动化不可缺少的一环。信息自动化的基础便是可以得到准确且稳定的数据链,并通过数据链实现过程控制,再通过大数据分析进行过程优化。而这些,都可以通过太赫兹测厚仪+重力计量系统实现。

德国标准与中国服务

中国是充分竞争的市场,也是百花齐放的市场。在原材料,加工费等信息都趋于透明化的今天,如何通过更优化的管理,更优化的工艺去拓展企业的利润,增加企业的生存空间,是各个企业管理者更注重的方面。

“对于我们这些设备供应商来说,如何提供更高质量的管理,如何帮助客户进行工艺优化,是我们目前,也是未来工作的重点。”马总监表示,聚焦近几十年的高速发展,中国参与并受益于全球化的进程,同时也持续为之做出自己的贡献。“在全球化的背景下,外企与本土企业的区别已经不大。iNOEX(中国)成立以来,绝大多数员工都是土生土长的中国人。”

其实,iNOEX公司能够在中国立足十几年,历经风雨却茁壮成长,靠的并不仅仅是变得“本土”。“首先,我们的确变得有点‘本土’,我们的员工996是家常便饭。我们的服务和销售部门要求电话24小时开机,且客户问询后24小时内一定要有反馈,在国内建立实验室、备件库、成品库。就销售和售后这些对外的部门,我认为,我们与中国的企业没有什么大的区别了。我司德国总部,亦有一支专业的售后服务团队,随时为客户提供全方位支持。” 

其次,马总监认为,坚持“德国”是他们的企业特点。iNOEX(中国)的产品坚持全部德国制造,坚持德国标准和质量。就目前来说,德国制造的整体水平,还是有其值得称赞的地方。而iNOEX(中国)坚持这些,也是为了给国内的客户带来优质的产品,提高技术水平。“所以面对市场变化,我们认为,iNOEX(中国)需要在技术上引领市场,坚持我们自己的特点,积极努力的面对市场的变化,为客户提供优质的服务。”

加力“未来发展”

如何牢牢把握市场转型风口,解决发展面临的突出问题,从而沉着应对、谋篇布局、趋利避害,显得越来越重要。不难看出,目前行业面临主要问题是在一些领域,以次充好、劣币驱逐良币的问题依然存在。“这就需要行业贯彻落实行业标准,规范市场。”马总监认为。

同时他还表示,随着国内制造业发展的结构趋于优化,经济稳中向好的趋势逐渐明朗,有关工业4.0、信息化、物联网等技术,已从原本的概念化,正在转变为行业未来发展的方向。正如远程办公系统、线上会议系统一样,疫情催化新技术的发展。人员流动的限制、防疫的需要,使得这些技术逐渐成为了现代化的企业生产管理中的一环,并被广泛应用。

对于iNOEX(中国)来说,太赫兹测厚仪以及太赫兹测量技术,是目前发展重中之重,将立足于传统的挤出管材市场,并开发太赫兹技术在诸多领域的运用,例如特检行业。

在此基础上,针对目前国内挤出工业对于新的技术,新的工艺,日益增强的需求,iNOEX(中国)也会更积极的将国外的先进技术引进国内,为国内行业整体升级,为塑胶行业节能减排,尽自己的一份力量。