[导读] 和卓喷嘴阀门系统(宁波)有限公司（以下简称“和卓”）成为注塑机行业重要的特种功能喷嘴配件供应商。2007年国内建厂以来，和卓始终把本地用户的个性化需求放在第一位，持续关注市场动态、技术创新和产业升级。
从初期倚重原装从瑞士总部进口，国内销售的模式，逐步转向更多精力投入国内研发、组装和测试。和卓喷嘴阀门系统(宁波)有限公司（以下简称“和卓”）成为注塑机行业重要的特种功能喷嘴配件供应商。2007年国内建厂以来，和卓始终把本地用户的个性化需求放在第一位，持续关注市场动态、技术创新和产业升级。
和卓销售部经理沈舟人
“尤其在2015年后，我们加快推进对亚洲市场的全系列产品重新定义和开发，并根据用户的特殊需要做了针对性研发，逐渐建立了长期稳定的客户关系。”和卓销售部经理沈舟人认为，国内和欧美市场的客户需求和使用习惯有相当的差异。首先，国内市场需求量更大，产业结构不断升级，完全套用欧美模式，无法解决实际应用中的问题。其次，在国内价格仍是敏感因素，大部分还属于中等层次消费。如何贴近地服务好这些用户，是和卓多年来坚持走本土化发展的核心工作。
目前，和卓采取了两条技术路线并进的方式。以欧洲先进技术沉淀为支撑，为国内注塑机行业提供稳定、精准的产品。合理地选择产品款式和型号，不仅显著提高了效率和生产安全性，还大大缩短工艺周期，保证了产品品质。
沈经理说，这是一个非常漫长和复杂的产业链，因为中间的参与环节很多。喷嘴只是中间链条的一部分，但它工作于重要的环节，对模具浇口处进行的精确截流，以满足各种工艺需求。
位于瑞士的和卓总部，配备了一支高素质的团队，他们时刻关注细节，更关注设计和精密制造。“我们的理念是提供尽可能贴近用户的服务，也就使得我们要不断扩大服务区域和深度。正因如此，和卓的优势之一就是一直服务于行业最优质的客户，通过与他们的合作，共同进步。”沈经理表示。
市场精细化，是小众产品发展的一条可行方向。在这过程中，和卓对战略有着深刻的理解和规划。“短期为国内各领域用户提供适配的截流式喷嘴，满足他们对高品质的追求”，在他看来，更明显的趋势是，市场正把产品分层，这意味着各领域的应用更加区分，而对企业将有全新的提升空间。
他举例称，一家餐馆要实现盈利目标，应该有明确的产品定为，品种和服务标准。“小众市场很难有非常大的飞跃，目前能做的就是提升产品在整个产业链中的价值，上下游共同合作，打通产业化的链条。”
而更长远的规划，和卓将在海外端发力。2020年在日本成立和卓分公司，位于神奈川，主要为日本的各个主机厂提供产品和服务。并持续拓展韩国、美国以及东南亚等市场，凭借对技术的执着和优秀的服务，让和卓成为注塑成型领域里首选的特种喷嘴供应商。
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