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立足本地市场 和卓精细化战略辐射亚洲
  浏览次数:14904  发布时间:2021年06月10日 10:14:56
[导读] 和卓喷嘴阀门系统(宁波)有限公司(以下简称“和卓”)成为注塑机行业重要的特种功能喷嘴配件供应商。2007年国内建厂以来,和卓始终把本地用户的个性化需求放在第一位,持续关注市场动态、技术创新和产业升级。
 
从初期倚重原装从瑞士总部进口,国内销售的模式,逐步转向更多精力投入国内研发、组装和测试。和卓喷嘴阀门系统(宁波)有限公司(以下简称“和卓”)成为注塑机行业重要的特种功能喷嘴配件供应商。2007年国内建厂以来,和卓始终把本地用户的个性化需求放在第一位,持续关注市场动态、技术创新和产业升级。

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和卓销售部经理沈舟人

    “尤其在2015年后,我们加快推进对亚洲市场的全系列产品重新定义和开发,并根据用户的特殊需要做了针对性研发,逐渐建立了长期稳定的客户关系。”和卓销售部经理沈舟人认为,国内和欧美市场的客户需求和使用习惯有相当的差异。首先,国内市场需求量更大,产业结构不断升级,完全套用欧美模式,无法解决实际应用中的问题。其次,在国内价格仍是敏感因素,大部分还属于中等层次消费。如何贴近地服务好这些用户,是和卓多年来坚持走本土化发展的核心工作。

目前,和卓采取了两条技术路线并进的方式。以欧洲先进技术沉淀为支撑,为国内注塑机行业提供稳定、精准的产品。合理地选择产品款式和型号,不仅显著提高了效率和生产安全性,还大大缩短工艺周期,保证了产品品质。

沈经理说,这是一个非常漫长和复杂的产业链,因为中间的参与环节很多。喷嘴只是中间链条的一部分,但它工作于重要的环节,对模具浇口处进行的精确截流,以满足各种工艺需求。

位于瑞士的和卓总部,配备了一支高素质的团队,他们时刻关注细节,更关注设计和精密制造。“我们的理念是提供尽可能贴近用户的服务,也就使得我们要不断扩大服务区域和深度。正因如此,和卓的优势之一就是一直服务于行业最优质的客户,通过与他们的合作,共同进步。”沈经理表示。

市场精细化,是小众产品发展的一条可行方向。在这过程中,和卓对战略有着深刻的理解和规划。“短期为国内各领域用户提供适配的截流式喷嘴,满足他们对高品质的追求”,在他看来,更明显的趋势是,市场正把产品分层,这意味着各领域的应用更加区分,而对企业将有全新的提升空间。

他举例称,一家餐馆要实现盈利目标,应该有明确的产品定为,品种和服务标准。“小众市场很难有非常大的飞跃,目前能做的就是提升产品在整个产业链中的价值,上下游共同合作,打通产业化的链条。”

而更长远的规划,和卓将在海外端发力。2020年在日本成立和卓分公司,位于神奈川,主要为日本的各个主机厂提供产品和服务。并持续拓展韩国、美国以及东南亚等市场,凭借对技术的执着和优秀的服务,让和卓成为注塑成型领域里首选的特种喷嘴供应商。