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徐从凯:坚持专业、专研、专注的态度
  浏览次数:9895  发布时间:2021年04月21日 14:59:27
[导读] “物联网+”是三益把先进技术与设备管理深度融合的尝试,推出了在线监护、检测等功能,弥补了传统人工操作的漏洞,提升了生产效率,能够有效防范设备故障引发的风险。
 
“物联网+”是三益把先进技术与设备管理深度融合的尝试,推出了在线监护、检测等功能,弥补了传统人工操作的漏洞,提升了生产效率,能够有效防范设备故障引发的风险。

青岛三益塑料机械有限公司(以下简称“三益”)是一家典型的出口型企业,在复杂多变的国内外经济形势下,依然保持超高的外贸占比,并稳健增长。

15年专业从事PVC板片材领域研发,三益不断推出新设备。“我们一直走在PVC板片材设备的前沿,随着在技术创新方面的不断努力,为拓展海外市场做足铺垫准备。”销售总监徐从凯介绍,近年来,三益不间断的在不同国家申请各种专利,保证其产品的专业、专研、专注。


    通过适应各种市场的变化,三益不断地尝试新材料研发,改良新型设备,在快速扩张的背景下,吸引更多优质人才的加入。看徐总监看来,培养一位优秀销售业务员的过程很漫长,由于设备回报周期长,虽然回报率高,还是有很多年轻的业务员急功近利,看不到长远的利益,并可能对自己没有较强的责任感。

更重要的是,随着市场客户的消费意识逐渐成熟,三益通过技术外延,完成产品结构的调整,就要求销售业务员过硬的专业知识,需要长期的经验积累,并能把握市场变化,在优秀市场拓展能力带动下快速发展。“三益注重品牌建设,每位业务员出去代表的是企业形象,与我们的产品一样都需要获得客户的认同。下一步我们将提升企业管理,坚持推进文化赋能、文化融入,持续提升企业软实力。”徐总监说。

去年防疫期间,为了确保客户设备安全稳定生产,三益探索出一套网络视频远程指导的解决方案。“我们的设备都安装了远程服务模块,运用物‘联网+’技术,可提供设备的智慧化解决方案。那些有操作经验的客户,我们都是采用是视频指导,或邀请安排当地的培训人员上门服务。如今,随着疫苗接种的范围扩大,我们也会第一时间赶赴客户现场。”

“物联网+”是三益把先进技术与设备管理深度融合的尝试,推出了在线监护、检测等功能,弥补了传统人工操作的漏洞,提升了生产效率,能够有效防范设备故障引发的风险。三益拥有雄厚的技术力量,汇集了全国一流的高分子材料、聚合物加工、工业自动化的科研技术人才,能以最快的速度,转化最新的科技成果,为用户提供最具竞争力的设备。

“未来,我们将坚持以市场为导向,积极拓展欧美等海外市场,并稳步推进国内市场占有率。在通过不断创新、升级设备性能的同时,提升基层员工综合素质,增强员工以及客户对三益的满意度,实现企业健康可持续的发展。”徐总监说。