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如何在细分领域下一直坚持做到行业顶端?
  浏览次数:10061  发布时间:2020年06月04日 11:26:58
[导读] 在国产高速PET瓶胚注塑的品牌建设路上福能一马当先,其中多款设备已经完全可以媲美进口。
 
还记得广东福能精密机械有限公司(以下简称“福能”)向受众推出研发的系列SMARTPET吗?这款设备无论从投入成本、性价比还是生产周期上说来,都能真正做到零浪费,带给受众最佳体验,一时间引起了市场关注。

SMARTPET系列在混炼结构、保压装置等工艺设计上均考虑到PET材料对加热温度、剪切速度等的特殊要求,高针对性保证了瓶胚成品质量的高合格率(99.7%)。

广东福能精密机械有限公司市场部总监鲁慧
广东福能精密机械有限公司市场部总监鲁慧

时隔两年,《塑胶工业》再次走进福能公司,市场部总监鲁慧忙碌的身影活跃在车间,她此刻正在紧密部署工作,为工厂即将发货的PET瓶胚专用高速机做准备,她笑着说道,今年疫情对公司的影响不大,订单有望在去年的基础上实现突破,达到9台的出货目标。

从2013年成立以来,福能公司用了7年的时间沉淀和积累,始终专注于PET瓶胚注塑系统领域,对PET行业亦有着难解的情怀。 从进料、打胚、吹瓶到罐装,整个流程都已经实现全自动化生产,机器完全可以代替人工自行运转,在减轻繁重的体力劳动、改善劳动条件进而安全生产的同时,也提高了生产效率和产品品质。

鲁总介绍说:“公司目前覆盖了32腔-128腔的PET瓶胚生产线,可广泛用于国内外的饮料、食用油、调味品、日化、医药等包装领域。在产品质量、生产效率、能耗及硬件配置等方面,福能的机器均达到了国际高端设备水准,适用于高产量、高质量的应用。”

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而与国内同行相比,福能公司的优势则更加凸显。鲁总说,公司的设备最大的特点体现在三个方面。其一,公司的设备节能环保、性价比高,客户花同样的价钱可以收获一台运行稳定,品质有保障的机器;其二,自动化与智能化程度高,可降低人工成本,设备维护成本及原料损耗较低,以此来回馈给客户更大的利润空间。其三,每款机型的系统配置高端,模具寿命更长,能满足客户大产量及高质量需求。

据了解,目前福能旗下已经形成了Foray-FUNPET高速系列、Foray-FUNPET-L注胚系列、Foray-SMARTPET经济节能系列以及Foray-CPET普通型等多个系列机型完备的发展格局。在国产高速PET瓶胚注塑的品牌建设路上更是一马当先,其中多款设备已经完全可以媲美进口。

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对于国内目前的市场,鲁总信心满满,持看好态度:“国外疫情严重,但国内市场趋于稳定,需求也会慢慢释放,虽然部分计划会暂缓,但还是会瞄准机会积极生产,重新定位目标群体,逐步拓展市场。”

怎么拓展?与其单调售卖机器,倒不如把主要关注点放在品牌客户的维系上,用现有的设备建立长期供应关系。“王婆卖瓜自卖自夸,很难让客户心动,如果有自己的工厂和稳定的合作商,也开发过成功的合作案例,就会侧面验证机器的性能,客户会更加信服,更有说服力。”

相对于注塑机市场而言,PET瓶胚注塑系统是一个小众市场,但即便是小众市场想要获取成功,也要经过时间、市场和客户的三方验证。能深耕细分领域,将一个产品做到国内数一数二,就是福能最大的价值。

鲁总透露,在短期内公司产品不会有太大的变化,但会在原有基础上做一些优化升级,使之在能耗、成本、外观及配置上更加先进。在PET瓶胚专用高速机这块做精做细,朝着高速、智能化的方向发展,致力于拓展更为专业化的应用市场,将会是福能一生的追求。