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奥兰特:以高质量开拓客户量
  浏览次数:6374  发布时间:2019年05月13日 22:25:56
[导读] “今年我们投入130万元研发了两款新的设备——新能源专用高低温测试机与深度冷热冲击系统,这2款设备可以广泛运用于汽车、航空、电子产品等领域。根据高端客户的使用反馈进行调适与升级,如今我们已经研发出第三代能够媲美国际品牌的温度控制系统,进一步拓宽了奥兰特的使用深度与广度。”
以品质为先,以客户使用体验为出发点,以打造安全温度控制设备为己任

“今年我们投入130万元研发了两款新的设备——新能源专用高低温测试机与深度冷热冲击系统,这2款设备可以广泛运用于汽车、航空、电子产品等领域。根据高端客户的使用反馈进行调适与升级,如今我们已经研发出第三代能够媲美国际品牌的温度控制系统,进一步拓宽了奥兰特的使用深度与广度。”

在销售总监莫志明看来,深圳奥兰特机械有限公司(以下简称为“奥兰特”)与同类品牌最大的区别就在于研发投入。“我们每年都会仔细分析市场需求的变化,从而有针对性地投入资金升级产品线,这是奥兰特的生存之道。”


深圳奥兰特机械有限公司销售总监莫志明
 
据了解,近年来随着市场需求的进一步崛起,越来越多的温控品牌也如雨后春笋般冒了出来,其中不乏从优秀温控老牌企业中走出来的创业者。针对这一现象,莫总也分享了他的见解:品牌商数量激增,这是整个行业都面临的一个普遍现象。但当大家都开始往高端市场发展,这其实是有利于行业进步的:在无形中激发企业的创新活跃度,从而促使企业管理者花更多的心思去生产更好的设备。那在这样的竞争态势下,奥兰特又是如何立足的呢?

“奥兰特从创立起,就不以销售数量为发展目的。我们想的是,以品质为先,以客户使用体验为出发点,以环保节能为设计要素,以打造安全温度控制设备为己任,做中国自主品牌。”

正如莫总所说,早在行业竞争达到白热化以前,奥兰特就已经找准了高端化的定位。还是以其最新推出的新能源专用高低测试机和深度冷热冲击系统为例,它的温度控制采用全进口品牌配件,温度控制范围-60~110℃,流量2-40L/min,压力恒定0~400Kpa;冷热冲击速度-30~110℃,且只需要55s即可完成一次冲击循环,可连续工作达500次冲击。

此外,为满足客户要求,奥兰特还研发了数据保存、液体循环输出、自动补液及回液功能,CAN2.0通讯连接、分段控温、曲线图、放电测试、速度测试等功能可均由自主编程实现。“这些因素都是衡量一款设备性能优劣的重要参考,也是奥兰特重点关注的技术升级要点。”莫总介绍。

而当质量口碑得以树立,销售数量也就自然而然地水涨船高了。如今,奥兰特正在大力拓展销售规模,同时加大技术团队的实力。除常州、重庆的分公司之外,奥兰特也在积极筹划全国更广范围内的分公司建设,以更快速地服务当地市场。“国外市场也将是我们接下来的一大着力点,因为近年来奥兰特在国外市场投入的精力相对而言还是太少,这也限制了我们海外市场的开拓。所以我们也希望在今年把整个外贸团队建设起来,给与海外代理商最大的服务支持。”