您当前的位置:首页 >> 品牌营 >> 专题报道 » 正文
侨恩:客户需求点是发展立足点
  浏览次数:8282  发布时间:2018年09月04日 13:54:45
[导读] “就整个市场而言,现在立式注塑机主要是在往环保、节能高效的方向发展。而侨恩相比同梯度的其他品牌,节能效果会高出20%-30%左右。”东莞市侨恩精密机械科技有限公司(以下简称:侨恩)总经理胥彪介绍道。
 
“就整个市场而言,现在立式注塑机主要是在往环保、节能高效的方向发展。而侨恩相比同梯度的其他品牌,节能效果会高出20%-30%左右。”东莞市侨恩精密机械科技有限公司(以下简称:侨恩)总经理胥彪介绍道。

未标题-1
公司名:东莞市侨恩精密机械科技有限公司
采访对象:总经理胥彪
主要产品:立式双色注塑机和三色机
 
作为一家刚进入注塑行业两年半的新秀,侨恩目前正处于寻找定位并着力夯实基础的发展阶段。“我们现在大多是做一些小块市场的立式双色注塑机和三色机,以非标机为主,吨位在120t-150t之间,主要用于牙刷、眼镜、运动器材、电子产品、汽车内饰件等领域”。胥总认为,尽管侨恩目前还没有明确细分的专攻领域,但仍在时刻捕捉客户的需求点,以求为客户提供最佳性价比的设备。
 
“目前侨恩的零部件自主生产率在70%左右,电气类配件则主要是采用进口的。”胥总补充道,“我们现在的研发团队有4个人,产品设计全部采用欧洲、日本技术。外购零组件方面,则以‘选好的,选对的’为原则,而不是盲目选择最贵的。换言之也就是物尽其用,为客户减少不必要的生产成本。另外,我们还把每一台设备都当成是艺术品去打造,追求美观与功能相结合。”
 
稍顿,胥总拿过一本侨恩的设备画册,“像这个双色机,我们可以做成5工位或者6工位的,几台注塑机排成一排,制作整体的机架。既节省了厂房空间,又降低了生产成本。按照以往的经验,5工位的设备相比5台单独设备的制造成本可降低30%左右。”
 
据了解,胥总本身是四川人,因而除了长三角、珠三角地区之外,云、贵、川也有较多的侨恩客户。“现在侨恩的主要市场还是在国内,国外市场只占到10%,大概从明年开始我们会加大开发国外市场的力度。”
 
而正是由于国外市场占比较小,3月以来几乎让整个塑料行业陷入困境的“中美贸易战”几乎没有对侨恩造成影响。从上半年的订单量来看,侨恩今年的年产值预计可以比去年增长40%左右,达到1550万元。“不过我创立侨恩本身也不是奔钱去的,而是想要实实在在地为下游制品企业生产质量过硬的机械设备。”胥总说道。