[导读] 广州鑫电子控设备有限公司（以下简称：鑫电），创建于2007年，是一家集设计、开发、生产、销售为一体的失重式计量秤专业制造商，拥有多项技术专利，曾先后获得高新技术培育企业和广州小巨人科技创新企业奖。锦湖日丽、香港毅兴行、美国普立万（Polyone）塑料、杭州福膜、南海允迪、东莞舒尔曼塑料等都是鑫电的优质客户，并与莱斯特瑞兹、四川中旺、南京科亚等行业领先企业成为亲密的合作伙伴。广州鑫电子控设备有限公司总经理韦敏（左）我2002年进入塑料行业，2007年成立鑫电，现在已有10年时间。公司刚成立的时候，我们就决定
广州鑫电子控设备有限公司（以下简称：鑫电），创建于2007年，是一家集设计、开发、生产、销售为一体的失重式计量秤专业制造商，拥有多项技术专利，曾先后获得高新技术培育企业和广州“小巨人”科技创新企业奖。锦湖日丽、香港毅兴行、美国普立万（Polyone）塑料、杭州福膜、南海允迪、东莞舒尔曼塑料等都是鑫电的优质客户，并与莱斯特瑞兹、四川中旺、南京科亚等行业领先企业成为亲密的合作伙伴。
广州鑫电子控设备有限公司总经理韦敏（左）
“我2002年进入塑料行业，2007年成立鑫电，现在已有10年时间。公司刚成立的时候，我们就决定做高端失重计量秤，提供最优质的售后服务，潜心做好实业，把我们的产品做精做细，发展优质客户。我们旨在打造高性价比的产品，而非以低端廉价的产品取得市场份额。10年来我们产品的价格浮动不大，但是一如既往坚持高质量的服务和技术支持。”鑫电总经理韦敏讲道，“许多客户希望鑫电的计量秤能够便宜一点，他们对产品的品质要求不是很高，但是看中了鑫电在行业中的口碑，希望能够低价购买，鑫电都拒绝了。我们不以低价战去占据市场份额，我们以追求最优质最完善的售后服务和及时的技术支持为目标，赢得客户的信任，这才是广州鑫电的定位。”韦总说道：“当我们的产品获得客户的认可后，销量自然就有了，我们在销售团队成本投入的不多，主要靠客户口碑的推荐。虽然我们只有几十家客户，但是他们都是整条线采购，用的都是鑫电的计量秤。因此，我们的前期努力很重要。”
在韦总看来，他的创业是从金字塔的中间开始的，而不是从底层起步的，要想做到金字塔的顶端，就需要经得起时间的考验，耐得住性子，不断进行技术创新。他认为，千篇一律的产品市场潜力小，有针对性的专业产品才是鑫电的发展方向。“如果做标准化的计量秤，那我们无论怎么做都是跟在欧美企业后面走，就会出现他们吃肉，我们喝汤的结果。如果我们能为客户提供专门的定制化的产品，做那些别人不能做的设备，那么我们就拥有了稳定的客户群，就能够与欧美企业平起平坐。”韦总谈到。
据韦总介绍，他们的钛白粉双螺杆失重式计量秤就是鑫电独有的产品，已获得了专利权。他们根据钛白粉的物理特性设计的波形螺杆具有强大的自清洁能力，可以增强螺杆输出的稳定性，配对不同的套筒，满足客户不同的质量要求。明年，他们还计划研发食品、医药领域的计量秤产品。韦总认为，医药和化妆品是中国的传统行业，就化妆品来说广东就有几百家，但是目前这些领域的自动化水平比较低，只有像立白、完美等大型公司才具备自动配料、切片、烘干等生产能力。他认为，随着国家转型升级，发展高新技术进程的加快，这些行业将呈现出马太效应，大的公司将逐渐壮大，小的则被淘汰。鑫电要做的就是练好内功，迎合市场发展趋势，获得质的飞跃。
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