海涛：生意长久的关键是好心态

浏览次数：6071 发布时间：2015年09月28日 11:38:32

[导读] 东莞海涛机械有限公司是塑料挤出成套设备的专业制造企业，专业生产塑料文具片材机、PP/PE/PS发泡机、高速流延机、淋膜机、造粒机等各类机器。海涛总经理张伟称，该公司今年在江浙市场的表现并不是很理想，订单主要来自北方市场，且订购产品均为非标准定制型，针对专项技术要求较高，相对产品的利润空间不会像现有的成熟产品竞争那么激烈。他坦言，海涛的核心人物多为技术出身，相对而言业务开拓能力较弱，特别是缺乏专人去跟踪服务新老客户，去认真倾听客户的心声，维护好客户关系，导致今年海涛损失了多项订单。他们已经对此给予了高度重

97-专题

东莞海涛机械有限公司是塑料挤出成套设备的专业制造企业，专业生产塑料文具片材机、PP/PE/PS发泡机、高速流延机、淋膜机、造粒机等各类机器。

海涛总经理张伟称，该公司今年在江浙市场的表现并不是很理想，订单主要来自北方市场，且订购产品均为非标准定制型，针对专项技术要求较高，相对产品的利润空间不会像现有的成熟产品竞争那么激烈。他坦言，海涛的核心人物多为技术出身，相对而言业务开拓能力较弱，特别是缺乏专人去跟踪服务新老客户，去认真倾听客户的心声，维护好客户关系，导致今年海涛损失了多项订单。他们已经对此给予了高度重视，采取了调整和整改措施。

张伟表示，在经济环境不好的情况下，一些企业并不是因自己产品和服务差而做死的，多数企业是被客户拖延货款被套死的。所以海涛严格控制货款风险，收到95%的预付款才会安排发货。经过在行业的多年打拼，海涛已经建立起了不错的口碑，客户会介绍客户采购机器。张伟告诉记者，做生意就是给客户挣钱，生意要想长久，关键是拥有良好的心态，喜怒哀乐得到100%的控制，保持乐观主义心态，做好自己的工作。

今年海涛与华南理工大学附属合作企业共同研发ABC三层导光板材挤出设备，在行业中形成较高反响，这也将成为海涛未来的研发重点方向。张伟透露已有几家客户在洽谈这一领域的合作。

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