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主攻专用机回报大
宝捷精密机械有限公司市场部经理 刘辉彪
《塑胶工业》：首先想了解贵公司的发展历程？
刘经理：宝捷公司于2000年成立，高起点高标准的Z系列定量泵注塑机和V系列节能型变量泵注塑机相继推入市场，一举奠定了宝捷公司的行业地位。2005年位于佛山市南海科技工业园的三万平方米现代化新厂房投入运营，企业开始大跨步发展。到2006年，不仅完善和丰富注塑机的产品系列，而且产品线也有进一步的延伸，公司开始拓展吹塑机业务，这种跨越在塑料行业里也是极少的。2010年，宝捷研发和生产出了大吨位二板式DP系列注塑机，标志着宝捷又一次跨入了行业的新高度。与此同时，宝捷着力打造公司高绩效的管理团队，引入先进的管理理念，各部门推行流程化、规范化、标准化的管理模式，逐步满足公司高速发展的要求。宝捷在华南地区拥有较高的市场占有率，同时也积极拓展华东、华北、西南以及海外市场，外贸业绩近年增长快速，逐步成为公司发展的有力增长点。我们逐步构建和布局更为完善的全球营销网络和服务体系，真正把“以客户为中心”的经营理念和树立长期品牌战略结合起来，全心全意为中国和海外客户提供最周到的服务。充满希望的2015年，宝捷专业化行业市场的高速发展势头，也将继续进一步有力的提升了宝捷品牌影响力。 占地十万平方米的宝捷三水基地正在积极的建设中，随着新基地的投入运营，宝捷的发展将开创一个新纪元！
《塑胶工业》：贵公司的核心竞争力是什么？
刘经理： 公司汇集了一大批塑机行业的专家和管理骨干，对客户需求、市场变化以及塑机技术与行业的发展有深刻的研究和认识。专业的团队成就了宝捷塑机“节能、高效、高速、精密”的几大优势，主导产品V6/S6系列节能型注塑机节电量可达25%-80%，成本效益明显。宝捷公司更关注客户的个性化需求，开发出针对PET瓶胚、高速薄壁快餐盒、医疗医药塑件、PVC/PPR管件、硅胶、电木、多物料多色彩等制品的专用机，并为客户提供整体化的解决方案。从2014年的销售业绩来看，在细分市场研发新的专用机型得到了显著回报，尤其是在PET专用机、快餐盒专用机、中空成型机等等都取得了很好的业绩。在专用机方面，宝捷一直是行业的领跑者。随着各行各业的专用机型的不断推出和升级改造，宝捷精机将继续向各行各业延伸。
《塑胶工业》：请您对广东市场的竞争格局和特点进行解析？
刘经理：广东是中国塑料注塑行业的发展前沿地区，代表了中国塑料注塑行业的技术水平和行业发展趋势，广东体系的注塑机设计和制造也代表着中国较高的技术水平。早先广东以生产玩具为主，随着市场的发展，广东现在从事技术要求更高的电子产品、IT行业零部件、薄壁包装、汽车等领域的产品制造，对注塑机的精密稳定提出了更高的要求。而当今市场竞争异常激烈，注塑机产品又日趋同质化，广东注塑机市场的竞争开始注重于塑机品牌和提升核心技术的竞争。特别是随着国内生活水平的提升，面向食品包装、医药包装等薄壁包装领域的高速机成了竞争的焦点之一，制造出节能精密稳定的高速注塑机成为新的竞争领域之一。
《塑胶工业》：在所从事行业中，贵司有没有作为学习和赶超的标杆性企业？ 如果有，您认为贵公司还存在哪些差距和问题？赶超策略是什么？
刘经理：宝捷创立之初更侧重于自身的发展，追求精益求精的产品，超越自我才能更好的超越别人，所以整体发展步伐稳步。近些年来，关注专业化市场，制造专用注塑机，宝捷开始成为专业领域的前驱者，我们的竞争对手也逐渐多了起来。与对手的博弈中，我们从他们的发展看到了很多我们值得去学习的地方，在市场开拓、产品研发、生产管理上，我们与某些企业还存在着差距。我们宝捷将更加专注专业化行业市场，不断加强我们的专业化技术领域的突破，发挥我们的优势资源，去满足专业领域的独特需求，去引领行业的发展方向，高举专用机卓越品牌的响亮旗帜。
《塑胶工业》：您对广东地区所处行业在未来几年的发展做何预测？
刘经理：塑料制品在现在和将来使用范围越来越广，注塑机需求也必然随之增长。高精密度要求的塑胶制品在将来的市场份额越来越大，节能减排也是我们永恒不变的主题，未来的注塑机领域，全电动注塑机以其高速精密稳定节能等诸多优势，将成为注塑机接下来的发展趋势，未来全电动注塑机会逐步取代液压机。
让更多的客户用上可要精确的失重秤
广东海川智能机器股份有限公司项目总经理 肖艳波
《塑胶工业》：首先想了解贵公司的发展历程？
肖总经理：广东海川智能机器股份有限公司成立于2004年，由一个小作坊起家，历经10年的迅猛发展，已经以智能动态计量设备而享誉海内外，预计2016年海川股份可实现上市。
海川的产品发展史从组合秤开始，而失重秤项目是海川内部一个独立的项目组，满足塑料、化工行业的称重、供料、配料工序计量所需，于2009年开始组织产品的研发，2012年产品推向市场，2013年正式销售。当年的销售额还不足200万，主要原因是刚涉足失重秤领域，知名度还没建立起来；另外失重秤是一种重要的工艺产品，要求具备高度的稳定性，一旦出现故障，对顾客就会造成极大的困挠，所以应用市场对失重秤的要求极为严格，必须有一定信誉度和切实的应用案例，才有可能被市场所接受。经过2013年的砺炼，我们取得了一些成功案例，特别是得到了规模大、知名度高、在行业具有标杆性意义的龙头企业的认可，并在刚刚过去的2014年发力，产值实现翻了5倍，达到1000万。
《塑胶工业》：在所涉足行业，从广东区域来看，公司居于什么样的地位？核心竞争力是什么？
肖总经理：在广东的塑料失重配料这一领域，没有任何一家广东本地制造商可与海川媲美。
我们的优势体现在六个方面：
一是海川总公司的强大实力支持。海川从组合秤起家，在失重秤领域并不是白手起家，在研发上总共投入了1000多万元，以巨大的财力做为我们项目的后盾。
二是良好的加工条件。某挤出机公司的销售经理到我厂参观后的评价是，海川的硬件设备足以生产挤出机！
三是可靠的高品质。失重秤对精度和稳定性的要求极高，凭借海川在组合秤的扎实背景，失重秤产品质量与国外产品相当。
四是一流的零部件供应。我们的采购原则是高品质加好口碑，关键零部件全进口，如安川的伺服电机和HBM的传感器，这些配置在行业里均是一流的。
五是价格优势。我们有自己的机加工能力，相比委外加工的成本更低，所以我们的产品价格比国外的低，自然在产品价格上就胜一筹了。
六是年轻、积极向上的团队。失重秤项目组从09年至今，已经发展壮大到30人，且以年轻人为主，富于创新精神，勇于尝试新的方法和工艺手段，客户都会惊讶于我们的创新思维。人的因素也是我们竞争优势中最为重要的一点。
《塑胶工业》：请您列举贵公司产品被终端客户成功应用的若干经典案例？
肖总经理：海川从产品的设计开发、生产制造、市场销售、安装调试、技术培训到售后服务形成系统配套，为配料工艺提供最佳的解决方案。目前我们的客户以终端用户为主，近一年也有更多的主机厂要求我们做失重秤配套。知名的用户企业包括了上海*兴、东莞*春、南京*亚等，还有一些技术性学院也在使用我们的失重秤，2013年底开始与我们合作，一直保持着良好的合作关系。
海川的售后服务非常到位，在全国设有四个办事处 - 上海、青岛、郑州和成都，东南西北中全面覆盖，24小时之内就能到用户现场帮助解决问题，这也是我们的竞争优势之一。
《塑胶工业》：请您对广东市场的竞争格局和特点进行解析？
肖总经理：广东地区直到最近两年才有失重秤生产厂家出现，以前全为长三角地区厂家的产品，即便是现在，广东市场应用的失重秤多数也是由长三角地区供应和源自进口。我们要让广东地区更多客户认知和认可海川的产品，还得继续努力。
从全国来讲，失重秤制造企业聚集地是无锡和南京一带，因为双螺杆挤出机产业汇集于此，所以周边配套产业也相应发达。那里的厂家历史悠久，经验丰富，我们海川将诚恳地向他们学习，借鉴其成功经验。
《塑胶工业》：您认为贵公司与行业顶尖企业相比，还存在哪些差距和问题？赶超策略是什么？
肖总经理：以前我们觉得“酒香不怕巷子深”，但几年发展过后，这种观念正在被扭转，“酒香同样也怕巷子深”。必须建立起口碑和信任度，必须有成功的应用案例，客户才会信任。
质量是企业立足之本，没有质量是不可能打造出十年乃至百年企业的，想要树立起口碑，质量是重中之重。
我们的团队固然年轻有活力，但相比先进企业，经验还有待更大地丰富与积累，这是团队建设的当务之急，只有这样才能把技术保持在一定高水准之上，不会过时，为客户提供解决方案时也才会更有信心。
《塑胶工业》：海川失重秤项目的发展目标是什么？
肖总经理：失重秤项目在海川公司整体的比重还很小，压力大，但动力更大。
塑料应用日益广泛，行业不断膨胀，蛋糕越来越大，所以只要我们把产品越做越好，就一定会分到更多的蛋糕，让更多的客户能用上一台可靠精确的失重秤产品是我们的目标。
华威：25年的坚守
华威风机制造有限公司销售总监 李坚祥
1989年，华威风机创建于南方小镇 - 顺德，生产离心风机专业风机。时至今日，华威风机在广东乃至全国都被认为是十分成功的风机供应商。
2014年注定是华威公司历史性的的一年，今年不但迎来了开创25周年的历史性的日子，也完成了自己新厂房的建设和正式投产。集团产品线从干燥机风机、工业风机、厨房设备、广告气模行业、玩具充气设备，到跨领域的清洁设备生产，都有了大幅度的发展。公司在集团化发展的思路上，逐步拓展子公司、分公司、事业部等机构。
而造就这些成绩的核心，正是华威品牌在市场的显现。华威的创始者 - 我的父亲李锦标先生，一直坚持诚信品质治厂的理念。25年来，自华威创始以来，正是因为上一辈的不懈坚持和努力，才铸就了我们在风机行业良好的市场口碑与客户支持。
几年前，由于市场山寨产品成风，注重低价，不重视质量，我们从纷杂的国内市场价格战中主动放弃一部分市场份额，转而继续保持自己的质量与品牌，走技术开发的路线，甚至加大质量投资转战国外市场。几年之后的今天，在国内市场呼唤“诚信质量”与“创新”的呼声中，华威品牌在国内又有了新的用武之地。
我们的产品虽然在行业的口碑中有不俗的表现，但是，要让国人完全打破“价格为王”的思路去适应我们的产品，毕竟还是要有个过程。随着我们新的厂房与新的自动化生产线的投产，我们希望能够在产能与标准化产品方面，满足客户更高层面的需求，和有志于研发生产高品质产品的企业共赢。
塑料机械风机是我们华威的支柱产业之一，所以我们2014年也针对性地走访了国内外几个著名的相关展会。就以我们企业来说，以前200Kg以上的大型干燥机是少量的需求，现在随着400吨以上的注塑机的市场热销，连800Kg的大型干燥机市场的需求量也增加了10倍以上，市场还是有的。
2015年，华威的发展目标是在继续保持产品质量的情况下，针对市场而加大产能，力争国内市场配件供给量能够做到快速发货。在华东、西北市场组建快速销售点，并期待与区域有实力的经销客户合作。
在塑料行业中，我们正在与国家标准化机构建立合作，为塑料干燥机风机建立国家标准，进一步规范国内市场的有序发展。让客户能够清楚地看到我们华威品牌的实际品牌效用，并携手于共创品牌之路。华威产品愿意助中国塑料业发展一臂之力！中国塑料业发展一臂之力！
今隽：经营企业必须用心、专业、创新和引导市场
东莞市今隽机械有限公司总经理 钟如永
东莞今隽公司生产销售吹瓶机生产线，产品适用于日化产品、润滑油、化工、医药、食品、饮料、奶制品等行业的包装容器以及家具、汽车、摩托车塑料中空件。2014年，今隽机械销售大小机器和全自动化生产线100多套，比上一年增长20%以上。
今隽以客户为中心，针对客户目前生产存在各种问题和将来想实现问题量身定制客户高产量、节能塑料中空成型机或生产线，创新是我们的永恒主题。例如：1、协助中小企业实现吹瓶、侧漏检测、图像分析品质、贴标自动打包一条龙全自动生产线，在国内我们是首家实现，打包线可一小时完成6000个瓶子、一天完成约12万个瓶子的包装，性价比超高；2、P5TG瓶厚底技术，机器生产高透明瓶子底部为10mm，想玻璃瓶一样，目前广泛应用在高档化妆品行业；3、五层外表高光化妆品瓶，瓶子外观表面光靓，又可以延长里面液体的保质期半年以上。我们的出名客户包括了中粮包装、敬记、伊利和蒙牛等品牌的包装供应商。
我从1994年开始涉足吹瓶机领域，经历20年的行业打拼，他的最大感悟是，经营企业必须用心、专业、创新和引导市场。2007年我前往德国观摩K展，当时看到了许多欧洲的先进产品和技术，回国后就下定决心，要把中国设备做到可与欧洲的媲美。在7年时间之后，今隽吹瓶机已经十分接近欧洲制造的水准。2012年伊利、蒙牛开始谋求与今隽的合作，这就是我们技术实力的证明。为了能在技术上实现更大的突破，今年三月他还要去观摩美国NPE展，希望能学习到更多的国外一流技术，打造真正协助全球吹瓶工业发展的产品技术，为实现全自动化生产线而努力。
广东注塑企业夹缝里生存
佛山思必拓塑机有限公司总经理 刘畅
对比中国两大注塑机制造基地 – 广东和浙江宁波，广东注塑机产业链的完善程度还不及浙江宁波地区，材料成本高，价格上与宁波比没有优势，可以说广东注塑机企业就是夹缝里求生存。对于我们企业来讲，别人能做的，思必拓也能做，而且绝不比他们差。在某些细分专业性应用领域，思必拓还拥有超出他们的优势，比如眼镜专用机，台州很多眼镜厂家采购思必拓的机器。还有快餐盒专用机，也是思必拓的招牌产品。另外很冷门的鞋楦注塑机，还没有同行能做得了，国内只有我们在研制。虽然鞋楦看似普普通通的一种产品，市场规模也不大，但鞋楦制品很厚，射胶量大，制品不能有疏松细孔存在，对注塑工艺的要求高，所以对机器的性能要求也高，很多台湾的鞋厂客户在用我们的机器。
广东地区注塑机行业竞争激烈，所以同行间人员流动性大，但可喜的是，思必拓人员稳定性不错。我们为员工提供一定的成长空间，比如一名钳工通过自身努力，转至调机工岗位，甚至再进阶到售后服务人员，这样的成长路径在思必拓是有可能实现的，也让普通员工看到了成长进步的希望。我们对人员的要求是踏实肯干，头脑灵活，可塑性强，思必拓的很多销售人员就是从售后服务岗位转过来的。
根据我的了解和认识，广东地区众多注塑机厂家面临的一个共同问题是如何收到货款。注塑机整个行业在资金运营方面是有问题的，分期付款模式是不应该出现的，而行业龙头企业推行这一方式，致使中小企业不得不跟风，有的企业就遇到了严重的生死问题。只有收好货款，财务正常，才敢去想壮大规模的事情。
思必拓目前的发展处于正常稳定的状态，但若要扩大规模和壮大实力，难点就是资金，对于我们而言，当前的工作重点是想办法抓好资金回笼，保证财务正常。广东地区的银行对注塑机行业的支持力度不如江浙地区银行大，企业从银行得不到帮助，其实这是一种双赢的事情。通过银行贷款还不是最好的融资方式，最好的方式是按揭租赁，设备租赁是未来的方向。发展到一定阶段之后，思必拓还是会考虑买地皮建设更大规模的厂房，但现在地价确实太贵了！
2014年思必拓注塑机出口额达一千多万元，占到总销售额的一成左右，我们目前是通过台湾的合作伙伴做海外销售，想开发代理销售渠道，但苦于还没有找到合适的代理商，现有海外用户都是自己找的终端客户。我认为广东企业做外贸的现有模式是有问题的，大部分是通过香港这一窗口，存在的问题是业务处理不够灵活。
2015年，思必拓将继续在技术上进行二板机和全电动机的储备。但个人觉得全电动机还是一个值得怀疑的产品，而不象其它人认为的就必定是未来注塑机发展的方向，虽然它优点突出，但缺点也同样突出。
难吹的瓶子，找伟力！
佛山伟力塑料机械有限公司总经理 周松明
《塑胶工业》：首先想了解贵公司的发展历程？
周总经理：佛山伟力公司是香港天顺公司在大陆的独资企业，创办于1996年。公司一直秉承“你的需要，我来创造”这个研发理念，走研发特殊材料瓶机种的精品路线！19年以来,开发成功的各种半自动和全自动吹瓶机，已广泛应用于食用油、饮料奶瓶、医药保健，玩具及化妆品等行业。
早在1999年，伟力的吹塑机就成功地为德国著名企业——克鲁勃（KRUPS）公司吹制外包装PET广口瓶，瓶子口径达φ186mm，高度395mm，开创了广口瓶应用于外包装的先例。
伟力公司在2003年已成功开发吹制双腔、四腔透明PP瓶设备，可广泛应用于婴儿PP奶瓶、饮料PP瓶以及PP输液瓶等。又在2006年为墨西哥客户开发生产了多台带手柄的五加仑（18.9升）瓶全自动吹瓶机，并将此设计成功地应用在带手柄食用油瓶全自动吹瓶机上。不仅可吹制前置手柄瓶，也可吹制后置手柄瓶。还可适合予吹制异形不对称手柄等多种款式。
2008年并成功吹制出耐热灌装PET饮料瓶，产品可承受温度达80℃左右。除此以外，伟力公司根据市场的需要和客户的要求，开发了多种诸如：瓶口定位、瓶颈结晶、扁型长瓶、瓶身镶铁、异型玩具等等独特吹瓶机。
《塑胶工业》：在所涉足行业，广东区域及全国范围来看，公司居于什么样的地位？ 核心竞争力是什么？
周总经理：伟力专业致力于高品位注拉吹二步法塑料机械的研发制造，19年来一直致力打造伟力（WL）品牌！注重开发各类：新、奇、异、难瓶形的吹瓶机，并精于制造可吹制各种原料瓶如：PET、透明PP、PE、PC、PMMA、MS、PS及热罐装PET等吹瓶机。伟力公司在行业内有一个普遍的口碑：难吹的瓶子，找伟力!
目前伟力核心的竞争力：在设备方面：带定位透明PP奶瓶的定位新方式；不规则手柄的机械手镶手柄方法；20L油瓶；大口瓶（瓶口直径达φ180mm）………
在经营理念方面：换位思考，经常以客户立场为出发点，处处为他人着想；比如：客户人员流动性大，吹瓶师傅难请，我们就不定期开设培训班，为客户工厂培训吹瓶机操作人才，得以解决客户的燃眉之急。不断教育员工时时为客户的安全方便着想；为客户的产品利润着想，想尽办法制造客户满意的设备，顺应市场趋势,创造高技术、高品位的产品，终于赢得了市场，赢得了客户。伟力还提供一站式的服务及全方位的技术支援,为客户提供了真诚良好的服务。
《塑胶工业》：您认为广东地区的市场需求有着哪些与华东等其它地区不一样的市场需求？贵公司是如何去满足这些需求的？
周总经理：广东地区的市场主要以化妆品瓶、大口瓶、新、奇、异型瓶为主流。华东等其它地区主要以油脂、饮料瓶为主打产品，以量为主。针对这种情况，我司根据客户的实际情况，不断开发新产品，为客户量身定做吹瓶机。
《塑胶工业》：请您列举贵公司产品被终端客户成功应用的若干经典案例？
周总经理：中山汇新塑料包装制品有限公司主要供应油瓶给鹰唛油脂公司，用伟力公司全自动镶手柄吹瓶机吹制0.5-2.5L油瓶，1个师傅可以看多台设备，与半自动机（1个师傅长期固定在每台机上操作）相比，大大节省了劳动力。该公司用伟力8台设备生产0.5L – 2.5L带手把瓶，300ml, 16L等油瓶，目前还在继续增加设备。
这几年随着国内外市场对禁售含有双酚A的PC奶瓶政策的出台，PC奶瓶纷纷下架。高透明的PP容器，具有耐高温、透明、轻巧的特点。PP透明包装瓶随着市场的不断开阔，已成为了国内外奶瓶、饮料瓶塑料包装的一个热点。PP瓶取代PC瓶已成为目前婴儿奶瓶、运动饮料瓶市场的趋势。婴儿奶瓶正好适合目前用PP取代PC的市场需求，伟力公司推出的带定位方向的PP奶瓶吹瓶机成了奶瓶行业市场的热捧，如
等企业使用我司吹瓶设备生产的瓶子稳定性比半自动吹瓶机好。
《塑胶工业》： 请您对广东市场的竞争格局和特点进行解析？
周总经理：广东市场的竞争格局绝对不能打价格牌，而应该以高科技为吸引力。而高科技的设备又要配套高精的售后服务。广东市场的瓶子多为外资企业所需求，档次相对要高些。如果吹瓶设备不跟上这一要求，一味做低档设备的话，可能欠缺竞争力。因为伟力19年以来80%的产品是出口的，所以对此体会较深。
《塑胶工业》： 在所从事行业中，贵司有没有作为学习和赶超的标杆性企业？ 如果有，您认为贵公司还存在哪些差距和问题？赶超策略是什么？
周总经理：伟力公司一直走自己的路，不断开发，吸收其它企业好的经验，当然我们与同行业内高速机来说我们的差距还是很大的，但我们不断满足用户需求个性化、碎片化、多元化, 按不同的客户不同要求量身定做吹瓶机，以满足客户需求。向专、精、 新、 特、优方向努力，也以此做为赶超策略。
《塑胶工业》： 您对广东地区所处行业在未来几年的发展做何预测？
周总经理：对于中空吹塑容器行业来说，由于产能过剩的普遍化，2014年大多企业的订单不稳定，据有关资料所说，中空设备行业由于产能增加了5-10%，但市场需求增幅却放慢至3-5%，故供大于需，给中空设备企业带来了不利的影响。
针对整个市场经济情况，许多企业在价格上出现恶性竞争，大家斗便宜，低水平竞争加剧，这样做最后只能把那些企业推上绝路。
伟士达：创新太重要
东莞市伟士达模具实业有限公司总经理 廖玮
东莞市伟士达模具实业有限公司的前身为成立于1998年的深圳市伟士达精密机械有限公司，2013年重新注册在现在的东莞横沥镇。伟士达拥有全自动吹瓶机的多项发明和实用新型专利，是国内最早从事全自动“注拉吹”两步法中空成型机研发生产的企业之一。主营3毫升至20公升各种规格PE、PP 、PC两步法全自动吹瓶机，模具及配套辅助设备。产品适用于生产各种食品、玩具、食用油、饮料、调味品、医药、化妆品、润滑油、化工等行业的中空包装容器。
身处行业多年，我感觉近几年中国制造业形势整体是在下滑的。原因一是与国家宏观的调控政策有关，二是当地政府的管理不完善不到位，而政府对企业经营行为的干扰只会影响企业的健康稳定发展。比如我们所处的东莞市，以前它的制造业规模庞大，在全国的影响力不小，在国际上也是叫得响的，制造业是东莞的城市名片之一。但最近几年，随着人工成本的上涨，高素质人才培养的不足，东莞制造业后劲不足，已逐渐失去了竞争力。未来中国吹瓶机市场整体上还是会增长的，但增长幅度将不如从前。
伟士达吹瓶机在市场上已经拥有了良好的口碑，不是靠低廉价格，而是高技术含量与优良品质。吹瓶机行业在中国有两大制造聚集地，浙江台州的产品在价格、技术、品质各方面均偏低端，而广东企业更注重品牌形象，走的是中高端路线。我认为提高销售和价格管理、走品牌高端路线，是一家成熟健康的企业必须走的发展之路。伟士达对那些一味看重低价格的客户会不得不放弃，而是以创新的技术和上乘的品质去赢得优质客户。市场上有两种客户与我们伟士达容易打交道：一是懂技术的客户；二是已经买过低价产品并吃过亏的客户。对于技术难度大、工艺复杂的产品，我们更乐于研制，形成自己的核心技术和竞争优势。伟士达每年都会升级产品，2015年将研发两个新产品，让自己的技术水平总是保持行业前端，创新对于我们太重要了。
伟士达的全自动“注拉吹”两步法中空成型机技术先进，成型出来的瓶子具精度高，完全可取代那些已经落后的产品技术。未来液体包装容器的成型会更多地采用注拉吹两步法，这是一个上升前景可观的朝阳行业。
晓马：优势来自强大的自加工能力
东莞市晓马精密机械有限公司总经理 陈嘉
晓马公司从成立之初，研发及生产注塑和吹塑行业中的在线破碎回收技术。经过多年的持续发展，能为客户提供优质的塑料成型在线破碎设备及塑料机械自动化设备。晓马称上是国内塑料加工在线破碎回收技术领域的标杆性企业，生产的塑料破碎机械及其它塑料辅机设备已畅销全国各地，产品深受广大用户的好评。同时公司也积极开拓国内外客商，保持良好的OEM合作关系，共同寻求发展，为客户打造更完美，更贴心的服务。我们积累了在制造业的丰富经验，也从国内外吸取了新技术，特别是德国的同行，很值得我司学习。晓马持续地每年推出新产品，满足市场的需求，创新对于我们企业生存发展来说是必须的。
面向中端客户是晓马在市场中的长期定位，但靠着优质的产品和一流的服务，越来越多的高端客户也青睐于选用我们的设备。比如位于佛山南海区的东芝公司，这家生产冰箱、洗衣机等家电的日资企业对产品质量要求很高，晓马的破碎机在安全性、损耗程度、降噪隔音效果等多个细节均满足了他们的苛刻要求，这是非常经典的一个应用案例。
如要我分析广东地区的市场情况，客观地讲，景气程度是在下滑的，虽然广东塑料行业的需求量从全国范围来讲依然是较大的。在不如从前的大环境之下，那些技术实力不强、产品品质不优、创新产品不多的企业将难于生存，会被慢慢淘汰出市场。市场带给我们的另一面是，对品质和技术要求更高的客户在增多，他们对采购机械产品也是越来越精通，不像从前只要做出新产品就会有客户订购，市场的盲目性大大减弱。
我对晓马的未来发展充满信心。跟同行竞争，我们拥有自己独到优势，即强大的自加工能力，机器80%的配件为自行内部加工，对产品质量有很好的把控和保证。另外我们也针对不同行业的客户制定不同的解决方案，客户提出细节要求，都尽量满足。现在国人的品质意识都有在提升，客户的要求更多地是追求产品的质量而不是数量。未来企业的竞争就是品质与管理的竞争，谁能在这两点领先一步，自然无往不胜。
晓马公司2014年整体业绩比上一年上涨了80%，25%的产品实现出口。目前我们在新加坡有合作伙伴帮我们处理海外业务，在2015年将会寻得更多的代理商，把晓马的产品更多地卖到国外。
鑫电：追求做“精”
广州鑫电自控设备有限公司总经理 韦敏
广州鑫电自控设备有限公司成立于2007年，初期主要从事橡塑挤出造粒行业进口计量秤与检测设备的销售和代理。公司于2012年初开始投资创办自己的工厂，进行自主品牌计量秤的研发与生产，其中包括：体积式振动式计量秤、失重式螺杆计量秤、失重式液体计量秤、及实验室微型计量秤等。除此之外，工厂还生产定量/全自动物料包装生产线，并承包客户定制设备及生产线设计与制造。公司拥有专业的技术人才和研发团队， 结合了国外先进喂料技术，在计量秤的自主研发过程中获得了重大成果。2013年我司推出了
自主品牌系列产品，并于当年的5月Chinaplas展览上展出了第一台计量秤，并获得了业界的广泛关注与一致好评。
鑫电60%的产品是失重式喂料系统，产品定位于做精，要求高，而市场定位是面向中高端客户，打价格战不是我们的市场策略。我们的价位比国内同行稍高，但比国外进口货便宜。与国外那些技术成熟的老品牌竞争，主要还是价格、服务和快速反应这些方面，这些是他们的短板。相比国外企业，我们中国厂家更了解中国市场与客户的需求，我们要发扬自己的优势。市场对失重式喂料系统的需求正慢慢增大，因为人工成本高，对操作人员的要求也较多，人工混料的方式已经落伍，所以用机器代替人工是一种趋势。喂料工艺要求精准，失重式喂料系统虽然一眼看上去并不大，但它起到了承上启下的关键作用。
鑫电的客户群并不是很广，强调以做精为主，80%的精力投入到20%的重要客户身上。如香港毅兴行、顺威集团、四川大学的附属单位，他们在用到我们的系统。如果单纯求覆盖面而广撒网，实际效果并不好。我们追求的是用心服务好每一个现有客户。如毅兴行是国内做色母粒历史悠久、实力雄厚的企业，2008年鑫电就开始与其开展合作，秉承客户至上的原则，我们给毅兴行提供品质优良、价格合理的产品，并提供优质的售后服务，获得了他们的高度认可。鑫电的销售渠道目前是直销和合作单位，但还没有代理商。中国很多地区和东南亚都是我们想开发的地区，需要代理商来帮助我们。未来等我们的品牌宣传的力度更大了，自然会有代理企业找上门来的，开拓我们现在还无法触及的地方。
看行业未来前景，我认为终端用户终究都会应用失重秤的，只是一个时间早晚的问题。很多企业现在还是在用人工喂料，经常会遇到了人工问题、配方问题、质量问题等。在行业兴旺的时候，这些问题都不算问题，所以用户不太考究喂料环节。但现在不景气的市场环境之下，只要做一批次品，出现退货赔钱，那对于供应商可能就是灭顶之灾。现在每家企业都非常担心质量问题，因为人力难于控制，操作失误难避免，就会造成某批产品出现问题，导致企业失去订单和长期合作伙伴。所以失重式喂料系统是将来非常重要的工艺产品。
在2015年，鑫电将研发新型计量秤，产品不断地更新换代，降低成本，提升质量，符合行业的发展潮流。未来还将在香港组装产品，针对海外出口业务。
精益求精 开拓进取...
对接先进技术，开...
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