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董开霞：用相信与尝试破局
  浏览次数：9981  发布时间：2026年03月05日 17:54:06
[导读] 当部分传统品类受冲击时，新品便能迅速补位，这种“提前预备”的方案，让中邦凌得以平稳穿越周期波动，实现逆势增长
 采访对象：青岛中邦凌电器有限公司总经理董开霞

当部分传统品类受冲击时，新品便能迅速补位，这种“提前预备”的方案，让中邦凌得以平稳穿越周期波动，实现逆势增长。

 


 

外界看到中邦凌有一支能打硬仗的团队，其内核是一种“相信的力量”。我相信他们能把公司和客户的事当作自己的事。因此，我选择充分授权，比如参展计划由销售团队根据市场焦点提报；研发方向由技术骨干在其擅长的细分领域（如管材、造粒）深度聚焦。

 

我几乎不再进行过程管理，因为清晰的规则和激励机制已经确立。像年度费用包干，节约有奖，超额需从业绩中找补。当每个人都是自我驱动的“老板”，管理的成本降至最低，创新的活力被充分释放。

若用两个词形容现在的我，我会选择“稳中求进”与“敢于尝试”。曾经的激情，如今更多转化为对团队的后勤保障与战略护航；而“敢于尝试”则刻在我们的基因里，即使身处看似传统的配件领域，我们依然积极拥抱智能化改造，并尝试进入新的产品领域。我当前最关注的，是如何在保障质量的前提下，通过自动化改造实现“降本增效”。只有自身生产功力扎实了，才能把更具性价比的竞争力真正传递给客户。

 

如今行业的调整，本质上是智能化与绿色化两大浪潮推动的洗牌。智能化不再是概念，而是客户的刚性需求。因此，我们不仅在核心配件上迭代，更在辅机系统中大胆融入了智能化模块。当合作伙伴提出物联网、手机远程操控的需求时，我们迅速响应，整合上游技术供应商，将智能化无缝嫁接到产品中。这不是简单的功能叠加，而是产品竞争力与客户价值的深度融合。

 

在绿色节能这条永恒的赛道上，我们视之为企业的长期主义。它体现在每年对加热圈等产品的能效改造上，也贯穿于材料选择的环保考量中。节能可能通过智能温控实现，也可能源自一种更环保的新材料。我们的口号是“更节能，更环保”，这不仅是宣传语，更是每年产品迭代的固定议题和研发定位。

 

面对未来，我的战略重心清晰倾向于海外市场。原因并非不重视国内，而是海外存在我们尚未打开的广阔空间。我们不走低价路线，而是希望将节能、智能的高附加值产品，推向更发达的成熟市场。我们的开拓路径聚焦在三方面：通过海外专业展会精准触达，借助平台进行线上渗透，并布局海外社媒与短视频内容，直接塑造品牌。在渠道上，我们正着力发展海外代理商网络，寻找价值观契合的伙伴，共同服务终端客户群体。

 

市场总有起伏，但真正的成长源于内在的定力与外向的突破。对我而言，就是对内相信团队，激发自主；对外敢于尝试，聚焦出海。这条路，我们将坚定地走下去。

 

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