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“绝不能陷入低质低价的竞争泥潭，”王森城表示，“过度压缩成本导致品质妥协与技术停滞，只会将中国制造长久锁定在价值链底端。”为此，灵科超声波明确划定了三条必须坚守的战略红线：技术、品质与服务。
技术突破，是灵科超声波坚守的第一道底线。作为超声波伺服焊接技术的全球开创者，灵科超声波六年内累计研发投入超3000万元，始终保持伺服焊接技术的领先地位。2025年推出的新一代V4系列超声波焊接机，集智能控制、实时焊接侦测、多段精密调节及超大人机交互界面等功能于一体，这项持续投入所取得的技术突破，不仅切实解决了行业痛点，更由此构筑起持久的市场竞争优势。
这一领先地位的奠定与保持，离不开对产品品质极致稳定性的追求。 灵科超声波深知，品质稳定的红线在于必须对全产业链关键环节实现自主掌控，这是设备可靠的根本。公司通过18000平方米的智能化生产基地，800多款产品实现从核心部件到整机的垂直整合，从源头保障性能一致。这种模式支持研发制造高效协同，实现质量全程可追溯，形成了“瑞士技术、中国价格”的确定性优势，为客户提供稳定可靠的设备。
然而，技术突破、品质稳定仅是起点。灵科超声波认为，真正的价值在于让设备在客户的生产线上持续、稳定地创造效益。因此，其在珠海、东莞、汕头、宁波等产业集聚地设立了仓储服务中心，构建快速响应网络。这不仅是为了解决设备问题，更是为了嵌入客户的供应链体系，成为其中可靠、确定的一环，保障生产持续稳定。
重塑客户竞争力
在制造业转型升级的浪潮中，王森城敏锐地观察到：当下企业面临的不仅是单一的成本压力，更是一场深刻的“价值重构”挑战。“设备不能只是一个工具，”他直言，“它必须能帮助客户在更复杂的市场环境中构建持久的竞争力。”
基于这一认知，灵科超声波重新定义了自身价值主张：从单纯提供焊接设备，转向成为客户“价值共创”的长期伙伴。这一转变的核心在于两大支柱——技术的极致通用性与服务的深度确定性。
对于制造企业而言，生产工艺的不确定性往往是最大的隐性成本。灵科超声波的应对策略是，通过技术迭代将“不确定”变为“可预测、可控制”。以2025年推出的V4系列超声波焊接系统为例，其研发目标直接指向行业的共性痛点：如何让设备适应更多样、更复杂的焊接场景？通过结构优化与控制算法的突破性迭代，该系列实现了对约75%精密焊接应用场景的覆盖，尤其在医疗耗材、精密电子、汽车配件等对工艺稳定性要求极高的领域，表现出显著优势。
“同样的焊接任务，它的精度比上一代提升了40%，”王森城分享，“意味着客户在应对精密组件焊接时，废品率明显下降，一次良品率显著提升。从长期视角看，这种技术通用性与稳定性的提升，本质上是将复杂工艺‘标准化’，从根本上降低了客户的综合生产成本与技术应用门槛。”
价值主张的真实性，最终要通过客户的成功来验证。他讲述了一个与防蚊贴生产商合作的典型案例。该客户面临双重挑战：一方面需要实现包装的牢固密封，另一方面必须确保内部爆珠不受损伤。然而，传统热合或胶合工艺也存在密封不均、化学残留与效率低下等弊端。
面对这些工艺与质量瓶颈，灵科超声波并未局限于提供标准设备，而是为客户量身打造了一套深度融合的自动化工艺方案。通过深入客户生产现场，公司以超声波焊接技术为核心，结合多工位转盘机设计，构建了从“上料-定位-焊接-下料”的全流程自动化解决方案。其中，专门优化的模具设计实现了对多层异质材料的高质量焊接，确保了焊接边缘的平整密封与接合的均匀牢固，从而实现了产品生产的高一致性与高稳定性。
集成式解决方案不仅彻底解决了客户面临的产能瓶颈与品质波动问题，更帮助客户公司在母婴及户外用品等竞争激烈的市场中，成功树立了“洁净、高效、环保”的差异化品牌形象。“我们交付的并非单一设备，而是一套可复制的自动化工艺方案，既能保障稳定量产，又能灵活适应产品迭代。从生产效率到产品质量再到市场差异化的多重价值，才是我们与客户共同追求的长远竞争力。”王森城说。
在此基础上，灵科超声波进一步通过提升技术的通用性，降低客户的综合使用成本与工艺门槛，并依托覆盖广泛的服务网络确保设备长期稳定运行，从而帮助客户在相近的成本结构下，实现更可持续的产出能力与更强的市场溢价空间。这正是灵科超声波持续践行的“价值创造”。
全球布局与纵深发展
在王森城看来，可靠的技术只是价值创造的起点，真正的竞争力延伸在于构建一个深度响应、全程保障的服务生态。
灵科超声波在全国建立了20多个紧密布局的技术服务中心，深度覆盖华北、华东、长三角、珠三角等核心工业区，并承诺“48小时内解决售后问题”。这张服务网络的意义远超故障维修——它意味着灵科超声波能够嵌入客户的供应链体系，成为其生产计划中一个确定、可靠的环节，保障客户生产的连续性与稳定性。
在海外，面对蓬勃发展的东南亚市场，王森城将其视为关键增长点，并强调必须超越简单的地理扩张，实现技术与解决方案的“本地化扎根”。
灵科超声波以产品与服务双轮驱动，系统推进本地化布局。在产品端，针对当地气候条件、主流材料特性及中小企业实际需求，专门强化了设备的环境耐受性，并开发模块化解决方案，同步建立本土应用案例库，以精准响应区域市场。在服务端，灵科超声波在印尼、马来西亚、泰国等重点区域，与本土伙伴合作共建技术服务中心，提供从工艺验证、设备调试到人员培训的一站式支持，切实降低客户的运营与维护门槛。
“我们的目标很明确，”王森城表示，“就是把全球领先的技术优势，因地制宜地转化为本地客户实实在在的生产力。通过‘可定制的场景化产品’加上‘可落地的深度服务’，来满足新兴市场‘既要好、又要省、还要稳’的核心诉求。”
明确基础市场布局后，他又将战略焦点投向更具确定性的高增长领域——新能源汽车、高端消费电子及医疗健康产业。“这些领域对连接工艺的精密、可靠与安全合规提出了极致要求，也是我们技术优势的集中体现。”
为此，灵科超声波的布局策略体现为系统性的主动卡位：
技术引领层面，公司基于“超声波伺服焊接技术全球开创者”的市场地位，坚持前瞻性研发布局。通过自主研发的伺服控制系统，实现焊接过程精确可控与全参数可追溯，确保设备能够稳定适应高敏感、高复杂度的应用场景，以领先的技术能力为高端制造提供可靠支撑。
客户协同层面，公司推行“研发与营销双向前置”模式，在客户产品开发早期即深度介入。通过联合研发将工艺经验融入设计环节，不仅保障了产品的可制造性与品质，还可依托自身品牌与技术影响力，为客户提供从品牌背书到市场口碑的多维度支持。
全球护航层面，公司构建了体系化的全球服务网络，贯彻“全球联保、品质稳定”的理念。通过设立区域服务中心与专项技术支持团队，为客户提供全周期服务保障，确保设备长期稳定运行，有力支撑客户供应链的可靠性。
企业的深层命题
面对从设备供应商向“一站式解决方案”提供者的战略转型，王森城清晰地指出，最大的挑战不在于技术和市场，而在于组织能力与人才密度的系统性升级。
“灵科超声波的角色正在发生变化——我们不仅是设备的提供者，更是客户生产工艺的共建者。”他表示，这一转变要求企业必须打破传统的部门壁垒，其中最关键的环节在于推动市场职能实现从“后勤支持”到“战略前锋”的根本性跃迁。
为此，灵科超声波正在通过三个关键行动重构组织能力：首先，致力于打造一支“技术型市场铁军”。公司正系统性扩充市场团队规模，并将重心放在重塑其能力模型上。新的市场团队不仅需要精通产品，更需深刻理解行业趋势、应用场景和客户语言。“他们必须能够深入一线，将我们的技术优势转化为客户可感知的价值叙事，让灵科超声波成为可靠工艺的代名词。”王森城强调。
其次，全面提升人才基座，强化组织的复合基因。近年来，公司已将新员工学历门槛全面提升至大专及以上，但这仅仅是起点。灵科超声波更注重在实战中锤炼人才的复合能力：推动研发人员深入客户产线、要求销售工程师精通技术参数、鼓励服务团队参与产品迭代。通过轮岗和项目攻坚等机制，促使人才在解决实际问题的过程中，成长出多维度的能力。
第三，构建支持“敢挑战、能成功”的机制文化。公司鼓励创新并允许试错，但更强调形成从挑战到解决方案的闭环。例如，在新兴市场开拓中，前线团队被赋予充分决策权，但必须带着场景数据和客户反馈回归，完成从洞察到落地的完整循环。这种“敢于亮剑、善于复盘”的韧性，正成为组织持续进化的内在动力。
回顾公司发展历程，王森城认为最具“笃行”分量的决策，是在行业普遍追求产能扩张和低价竞争时，公司毅然将战略重心押注在伺服技术的自主研发上。
“这不仅意味着连续数年的高强度研发投入，更意味着必须在客户认知尚浅、市场对国产高端技术仍存普遍质疑的环境中，坚守‘投入未必立见回报’的长期主义。”尽管内部曾出现质疑声，但王森城坚信，没有底层技术的自主掌控，企业将永远无法摆脱同质化竞争，更谈不上为客户创造可持续的价值。
正是这种“聚焦长期价值、拒绝跟随内卷”的战略定力，让灵科超声波逐步突破了精密焊接的控制算法、稳定性和智能化瓶颈，实现了从“国产替代”到“全球开创”的历史性跨越。“真正的‘笃行’，是在无人关注的领域深耕，在时间的沉淀中收获信任。”王森城如此总结这段历程。
面向2026年，王森城希望团队铭记的核心准则是：“品质稳定，全球第一”。这八个字凝聚了公司过去所有艰难选择的智慧，也指明了未来必须攀登的高度。
“这不仅是产品的标准，更是组织的信仰。”他强调，无论面临供应链波动、成本压力还是交付挑战，灵科都必须以全球顶尖的稳定性来定义自身价值，让每一台设备、每一次服务都成为客户供应链中不可替代的确定基石。
“笃行，不是匀速前进，而是在关键弯道敢于全情投入；领航，不是孤帆远航，而是让团队每一份努力都指向同一个灯塔。2026，灵科超声波将继续以技术深潜穿越周期，以组织进化拥抱变革。”王森城说。
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