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多元化+差异化 金明精机的稳健出海路径
  浏览次数：11439  发布时间：2025年12月10日 15:42:45
[导读] 在全球经济增速放缓、市场投资趋于谨慎的背景下，中国塑料机械制造业正面临新一轮挑战。
 


在全球经济增速放缓、市场投资趋于谨慎的背景下，中国塑料机械制造业正面临新一轮挑战。然而，成立三十余年的金明精机却在海外市场实现了稳步增长。据公司外贸经理王童刚先生透露，今年企业在东南亚、南亚、中东、拉丁美洲、非洲等市场均取得业绩增长，欧洲市场也在东欧地区的带动下展现出良好发展态势。


作为国内高端塑料机械薄膜装备行业的领先企业，金明精机的产品线覆盖薄膜吹塑机组、薄膜流延机组、薄膜拉伸机组等多个品类，广泛应用于食品包装、工业包装、日化、农用薄膜和医疗用品等领域。


“我们坚持价值驱动，通过多元化布局与差异化创新的策略，为客户创造创造可持续的长期价值。”王童刚先生在接受《塑胶工业》专访时表示。面对当前市场上日益加剧的同质化竞争，他指出，实现差异化的关键在于通过技术升级与服务优化，为客户提供智慧解决方案，拓展增值空间，展现与国内外同行的差异化优势。


企业分析指出，当前行业正面临供给结构性失衡与产品同质化的双重挑战。在此背景下，企业的竞争核心应从价格维度转向价值创造维度，致力于为客户构建超越价格的差异化竞争优势。“从设备角度而言，关键在于通过提升自动化水平、增加产能、降低客户的人工与能源成本，并辅以深入的工艺支持，系统性地为客户降本增效。以技术为基石、以价值为导向的深度赋能，才是破局同质化困局、赢得市场信任的根本途径。”


作为中国专业薄膜装备出口的代表性企业，金明精机产品已出口至日本、以色列、俄罗斯、中欧、中东和东南亚等50多个国家和地区。公司于2020年通过海关AEO高级认证，有效推动公司设备业务的出口增长。王童刚先生表示：“欧美客户特别重视企业的资信状况，AEO认证在与竞争对手同等条件下往往成为重要的考量门槛。”


尽管全球市场仍具成长潜力，尤其是在经济持续发展地区，人均塑料使用量仍在上升，但金明精机也观察到，在当前经济不确定性加大的环境下，客户投资普遍趋于谨慎。“无论国内还是海外客户，都更倾向于稳健策略，部分客户即便设备利用率接近满负荷，并做好了扩产准备，仍保持观望态度。”


此外，国际贸易政策变化也给行业带来挑战。“美国加征关税后，以往出口美国的业务受到冲击，企业需要将部分市场转移至其他地区。这要求我们不仅要思考市场再定位，更需从根本上破解同质化困局，致力于为客户构建差异化的价值优势，从而在挑战中把握新的发展机遇。


谈及企业的应对之策，公司多次强调“为客户创造价值”的重要性。“关键在于换位思考，切入客户需求和痛点，帮助客户解决问题、实现增值。现在无论是设备厂、包装厂还是品牌商，都在朝着降本增效的方向努力。”这一理念也体现在金明精机的市场定位上。


一个有力的印证是：尽管金明吹膜设备在国内市场的定价堪称行业“天花板”，却依然获得了市场的广泛认可。这背后，是客户对金明设备“综合性价比”的理性投票，其所能提供的，远不止一台设备，而是一套提升效率、降低总成本的价值方案。


通过成功研制在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流延设备等创新产品，金明精机不仅打破了长期依赖进口的局面，也构筑起自身的技术壁垒。截至目前，公司已获得超过400项授权专利技术、26项省市科技进步奖，参与编制多项国家标准、行业标准和团体标准。


“物有所值，已成为我们在全球市场最重要的竞争壁垒。”王童刚先生表示。尽管全球经济不确定性持续存在，但金明精机依然依靠扎实的技术根基和差异化的产品策略，在国际市场上稳步前行，展现了中国制造企业以价值驱动应对挑战的发展韧性。




王卫星

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