[导读] “普通包装薄膜市场早已是一片‘红海’，不内卷无法生存。”面对这种局面，厦门帮众科技有限公司总经理谢吉材表达了自己的思考：在新兴产业增量市场的加持下，转产特殊功能性薄膜成为不错的选择。
切入高功能薄膜赛道后，提升产品竞争力就成了帮众必须解决的问题。为此，谢吉材有了更加明确的方向，要为传统薄膜终端客户，创造出更多的应用场景和应用需求。他的判断是，通过高品质稳定生产，帮助薄膜生产企业提升产品质量，进一步降低生产成本，是一个非常好的破局点。
近两年，帮众重点开发了大流量（5-10T/H）失重配料秤，不断满足BOPET、BOPA、BOPP等大型生产线的高均匀性、高稳定性的全年满负荷生产要求。尤其在BOPET应用领域，已与天津万华、河南银金达等客户展开高质量合作，实现了国产高精度计量配料机的进口替代。
一直以来，帮众凭借性能稳定、品质和交期有保证的产品，持续为客户提供节能减耗的解决方案。以帮众高精度配料机为例，具有抗干扰能力更强、运行更稳定等优势，产品染色均匀性可以稳定在最高的标准等级。同时，采用机器人自动化系统，能够根据客户的生产工艺要求，和客户的产品验收标准来量身定制生产线。整线运行更稳定，操作更贴近客户习惯，并且验证时间缩到最短。
“这是帮众在辅机产品新工艺和新技术上面的重要突破。”在谢吉材看来，一款高质量的配料系统，需要满足三个重点要素：稳定性、均匀性和计量精度。“在生产过程中，稳定性和均匀性尤其重要。而帮众高精度配料机，不仅实现了高稳定性、高均匀性和高计量精度（正负千分之二点五）的统一，还为国内新材料研发、生产贡献力量，提高自主创新能力、技术成果转化能力，实现了进口替代。”
今年，受到后疫情时代的国际贸易保护主义和地缘政治等多重因素影响，传统产业都面临着订单下滑和行业内卷，存量博弈市场的周期拐点很难预测。谢吉材表示，帮众设备主要定位在高品质稳定性生产的客户群体，以替代进口高精度计量配料设备为主，目前业绩影响不大。帮众设备特点就是能保证全年满负荷高品质稳定生产，还提供五年质保，解除客户对设备要频繁停机保养的烦恼。
从成立的第一天起，谢吉材就制定了长期战略规划：在努力创新技术的基础上，做好产品、做好服务。“让客户对我们有更多的信任和技术依赖，‘五年质保，帮众百年’的口号也正在逐步落实到位。”
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