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王祖茂:与客户的共赢共生共发展
  浏览次数:17506  发布时间:2022年06月06日 15:48:50
[导读] 面对未来,致能将会继续广泛招揽专业人才,壮大研发团队,加大研发投入,在除湿干燥机等产品上下功夫,继续研发出高效率低能耗的产品。

“其实,我们第一个是做切边圆刀的。”最初,东莞市致能机械有限公司(以下简称“致能”)是一家挤出行业配件供应商,逐渐建立了口碑和品牌优势。但是总经理王祖茂发现,“客户不断反馈,想要更有市场竞争力的设备、服务和高效的系统解决方案。”于是,致能业务拓展到除湿干燥系统、结晶系统、中央供料系统、在线混料系统、三辊恒温系统(模温机)、涂油机、色母机等领域。


    为了在产品上实现突破,王祖茂带领着研发团队积极开展市场调研,学习国外先进的技术和经验,针对各个问题进行研究和分析,并经过反复设计和测试之后,推出的设备含金量很高。例如致能除湿干燥机,它的特别之处在于加热时间短、材料干燥速度快,对材料成分性能的影响与损害小,与普通设备相比,耗能减少40%。

自成立以来,致能始终坚持“科技创新、高端定位”的发展理念,实施品牌化战略,行业影响力和市场竞争力不断提高。为此,致能强调为市场提供高效、有竞争力的设备和服务,坚持以客户为中心的发展战略,立足行业现状,关注客户生产,及时发现市场需求,努力打造新产品,寻求更多市场成长空间。

作为一家集研发、设计、制造、营销及服务于一体的塑胶行业专业型设备制造商,致能有一批丰富塑胶机械行业从业经验的专业设计开发人员,提供成套标准设备,也可针对客户的不同需求制定整套的解决方案。截至目前,致能适用于APET、PETG、GAG、PC、PLA、PBT、PP、PS等材料应用,以及涵盖日用品、瓶胚、玩具等生产领域。

如今,致能市场拓展策略主要包括老客户升级换代和开辟新市场两个方面。从老客户拓展角度,致能围绕已有设备不断升级改造。老客户存在较为旺盛的升级要求,特别是节能和自动化方面,会带来较大增量,属于重点发力方向。为此,致能针对老客户的需求进行产品升级。

2005年进入行业,从经历来讲,王祖茂积累了丰富的经验。“我能见证国内塑机产业发展并参与其中,很感动很荣幸,也非常难忘。”他坦言:“公司刚成立的前几年,发展并没有预想中的好,真正出成绩的还是在最近的几年。2020年,年产值突破4000万元,2021年继续上涨,年产值达到6000万元。”

在王祖茂看来,创新是第一生产力。面对未来,致能将会继续广泛招揽专业人才,壮大研发团队,加大研发投入,在除湿干燥机等产品上下功夫,继续研发出高效率低能耗的产品。下一步,致能还要积极申报国家高新企业资质,并规划自建厂房,将朝着终端客户的全方位维护方向迈进。基于产品的技术品质不断加大品牌的影响力推广,提升服务,一切以服务客户为最终目的研发和制造。

内外兼修的致能,将坚持以客户为中心的发展战略,对内立足行业现状,不断打造新产品,将产品做到人有我优,用心做好每一款机器;对外持续开拓市场,及时发现市场需求,找准定位,打造成熟的品牌,坚持为客户谋利益,实现与客户的共赢共生共发展。