[导读] “近年来，中国市场对高产量低能耗、自动化、智能化的设备需求越来越高，这也给予我们非常好的发展机会。”考特斯机械科技（佛山）有限公司亚洲CEO陈俊添介绍， 2016年以来，考特斯一直保持每年20%以上的增长。
“近年来，中国市场对高产量低能耗、自动化、智能化的设备需求越来越高，这也给予我们非常好的发展机会。”考特斯机械科技（佛山）有限公司亚洲CEO陈俊添介绍， 2016年以来，考特斯一直保持每年20%以上的增长。
考特斯机械科技（佛山）有限公司亚洲CEO陈俊添
陈俊添称，考特斯持续关注制造业因人工成本大幅增加而导致客户运营成本大幅增加的问题，重点研发高精尖自动化设备以及智能解决方案，包括数据的采集、反馈，让机器做到自产、自检从而全面推广智能制造。归根结底，考特斯是把更多的自动化、智能化功能融入到设备的研发中来。
基于考特斯品牌知名度，他不担心市场进入难度，“以前来讲，客户非常关注一次性的投入，现在他们看得更多的是高速智能化设备的长期回报率，能够实现产品轻量化、降低单位生产成本。”在与客户沟通的过程中，陈俊添还经常告诉他们，考特斯不仅仅是销售一台吹瓶机。
考特斯形成了新的共识：下一步要发展整线交钥匙工程，高质量整线高效率放在第一位。这种战略的提出，来源对集团的强烈自信，包括德国和中国的研发团队，拥有覆盖全球的客户资源，具备国际视野和全局意识，这就说明以客户需求为导向，企业形成无可比拟的优势。
“在整条生产线中，价值最高、技术最复杂的部分都是考特斯在做的。至于前端和后端的部分，我们正在加强产业链上下游的合作。”陈俊添发现，部分客户正逐步退出整厂方案的研究，更专注于管理和生产，“因为客户不一定能做好整合，或者说如果他是新进入这个行业的话，不一定有经验。而对我们来讲，有核心技术以及整合产业链上下游的优势，有能力为产业链上所有企业合力打造整线，实现产业舰队集体出海。”这是一个传统外企顺应趋势、重构市场的典范，通过卓有成效的运营，和对市场形势的正确解读，实现全球化的智能产品制造和互联网应用服务。考特斯借助持续且富有张力的创新，不断为企业注入活力，始终走在技术的前沿。
“让考特斯更专业是发展的关键，要让业务和新形势结合起来，重新获得新动力，首先要从内部组织生态上去寻求动力。”陈俊添称。一家强大的公司，每一个部门或是任何一个环节都不能存在瓶颈、短板。他坦言，未来两三年里，考特斯要考虑的仍然是不断扩大市场份额，每年制定超过30%的增长目标。业务拓展背后，考特斯的团队建设也将非常彻底，以设计研发、供应链、销售和服务团队建设为核心，加强的不仅仅是人数，更在客户技术方案咨询方面发挥至关重要的作用，与他们建立互相信任的关系。
2020年，是考特斯（中国）成立25周年，也是进入中国发展最好的一年，订单量创造了历史新高。究其根本，是考特斯在疫情防控期间快速的市场响应能力，从供应链管理到企业协作程度加深，再到生产流程加强，考特斯达到了四个月交货的承诺，部分订单更是在两个月交货。与往年相比，这种突发性的需求，更考验着企业的真实水平。
“也正因如此，今年我们还迎来一个较大的增长，希望可以达到30%甚至40%，让我们拭目以待。”陈俊添说。
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