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新业务新市场 普朗斯加速战略布局
  浏览次数:13789  发布时间:2021年06月10日 09:33:16
[导读] “很多在华的外资企业都在转变观念。他们很清楚,自己在前二三十年积累的技术优势,现在已经被中国企业逐渐拉近,甚至有的领域已经反超了。”普朗斯塑料机械(上海)有限公司(以下简称“普朗斯”)区域销售牛晓飞意识到。
 
“很多在华的外资企业都在转变观念。他们很清楚,自己在前二三十年积累的技术优势,现在已经被中国企业逐渐拉近,甚至有的领域已经反超了。”普朗斯塑料机械(上海)有限公司(以下简称“普朗斯”)区域销售牛晓飞意识到。

普朗斯塑料机械(上海)有限公司区域销售牛晓飞
普朗斯塑料机械(上海)有限公司区域销售牛晓飞

为了适应国内市场的快速变化,普朗斯已经展开了多触角尝试:第一,不断进行更新换代、技术升级。围绕技术的持续升级,是普朗斯保持市场占有率的驱动力,也是公司的实力。一些相对成熟的技术领域,因为具备长久的生态粘性,在激发行业创新方面,像普朗斯这样具备技术积淀的外企更有先发优势。第二,最大程度的本土化。如今,在辅机的生产制造领域,没有中国造不出来的零配件,通过不断引入欧洲设计,加上中国制造的强大优势,普朗斯有着明确的发展目标,就是用更高性价比的机型来满足市场的需求。

“需要说明的是,我们与国内企业的竞争,在于技术的创新,是不会以价格比拼作为追求,而是主要围绕客户的需求布局业务。”牛晓飞强调,普朗斯更注重提供优质的服务,时刻助力客户解决问题。

从2006年开始在上海建设工厂,到现在15年时间,普朗斯聚焦PET瓶胚注塑系统配套辅机,其中80%的业务是为全球知名集成商HUSKY做配套服务。从供应链的角度而言,HUSKY作为一家系统集成商,用户使用的必须是一个完整的系统,主机和辅机之间不存在技术断层,而不是设备的拼凑组合。这种深度合作,可以让普朗斯更好的融入到HUSKY的用户群体中。

“我们的设备能兼容到HUSKY的整个生产系统,无论是软件还是硬件,可以说,我们专为HUSKY主机定制产品。”牛晓飞认为,这种配套的方式本身就是最大的系统集成优势。“客户只需要一个供应商,一个窗口就能解决整套系统的问题。这也迎合当下市场在智能制造领域,系统解决方案业务的发展趋势。”

为了满足客户需求,普朗斯的产品也趋于多样,比如随着劳动力成本的不断增加,对设备的性能和自动化程度要求也越高。在自动化方面,普朗斯会根据具体业务需求,配合主机的生产,为客户做出合理建议,发挥自身技术优势,并把这部分整合好,最终交付给客户一个技术超前、系统稳定、性价比高的设备。


    “PET瓶胚业务经过一十多年的高速增长,到现在处于趋缓,甚至回落的状态。”牛晓飞表示,如今的普朗斯除了PET除湿干燥设备业务之外,还做提供非PET的业务,例如汽车、建材、医疗等行业的注塑和挤出领域辅机业务,近几年,保持阶梯式的增长。

基于维护传统优势领域的稳定和抢占未来市场制高点的目的,普朗斯将不断研发系统设计和寻求更多创新性解决方案,以及非PET业务的提升。在华南和华西设立销售和售后网点作为战略布局重点,业务拓展只是一个方面,更关键的是,依托大范围的推广实现产品及品牌的整合营销传播,树立企业品牌形象。