[导读] “很多在华的外资企业都在转变观念。他们很清楚，自己在前二三十年积累的技术优势，现在已经被中国企业逐渐拉近，甚至有的领域已经反超了。”普朗斯塑料机械（上海）有限公司（以下简称“普朗斯”）区域销售牛晓飞意识到。
“很多在华的外资企业都在转变观念。他们很清楚，自己在前二三十年积累的技术优势，现在已经被中国企业逐渐拉近，甚至有的领域已经反超了。”普朗斯塑料机械（上海）有限公司（以下简称“普朗斯”）区域销售牛晓飞意识到。
普朗斯塑料机械（上海）有限公司区域销售牛晓飞
为了适应国内市场的快速变化，普朗斯已经展开了多触角尝试：第一，不断进行更新换代、技术升级。围绕技术的持续升级，是普朗斯保持市场占有率的驱动力，也是公司的实力。一些相对成熟的技术领域，因为具备长久的生态粘性，在激发行业创新方面，像普朗斯这样具备技术积淀的外企更有先发优势。第二，最大程度的本土化。如今，在辅机的生产制造领域，没有中国造不出来的零配件，通过不断引入欧洲设计，加上中国制造的强大优势，普朗斯有着明确的发展目标，就是用更高性价比的机型来满足市场的需求。
“需要说明的是，我们与国内企业的竞争，在于技术的创新，是不会以价格比拼作为追求，而是主要围绕客户的需求布局业务。”牛晓飞强调，普朗斯更注重提供优质的服务，时刻助力客户解决问题。
从2006年开始在上海建设工厂，到现在15年时间，普朗斯聚焦PET瓶胚注塑系统配套辅机，其中80%的业务是为全球知名集成商HUSKY做配套服务。从供应链的角度而言，HUSKY作为一家系统集成商，用户使用的必须是一个完整的系统，主机和辅机之间不存在技术断层，而不是设备的拼凑组合。这种深度合作，可以让普朗斯更好的融入到HUSKY的用户群体中。
“我们的设备能兼容到HUSKY的整个生产系统，无论是软件还是硬件，可以说，我们专为HUSKY主机定制产品。”牛晓飞认为，这种配套的方式本身就是最大的系统集成优势。“客户只需要一个供应商，一个窗口就能解决整套系统的问题。这也迎合当下市场在智能制造领域，系统解决方案业务的发展趋势。”
为了满足客户需求，普朗斯的产品也趋于多样，比如随着劳动力成本的不断增加，对设备的性能和自动化程度要求也越高。在自动化方面，普朗斯会根据具体业务需求，配合主机的生产，为客户做出合理建议，发挥自身技术优势，并把这部分整合好，最终交付给客户一个技术超前、系统稳定、性价比高的设备。
“PET瓶胚业务经过一十多年的高速增长，到现在处于趋缓，甚至回落的状态。”牛晓飞表示，如今的普朗斯除了PET除湿干燥设备业务之外，还做提供非PET的业务，例如汽车、建材、医疗等行业的注塑和挤出领域辅机业务，近几年，保持阶梯式的增长。
基于维护传统优势领域的稳定和抢占未来市场制高点的目的，普朗斯将不断研发系统设计和寻求更多创新性解决方案，以及非PET业务的提升。在华南和华西设立销售和售后网点作为战略布局重点，业务拓展只是一个方面，更关键的是，依托大范围的推广实现产品及品牌的整合营销传播，树立企业品牌形象。
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