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扎根国内市场 莱斯特瑞兹深度挖掘行业价值
  浏览次数:12195  发布时间:2021年06月10日 08:57:08
[导读] 在发力中国市场,迎来快速成长新阶段之后,品牌如何能在国内竞争环境中保持旺盛生命力?莱斯特瑞兹机械(太仓)有限公司(以下简称“莱斯特瑞兹”)挤出机部门中国区销售总监王大志给出了自己的答案:在服务技术支持方面,完全按照国内客户习惯和思路去解决问题。
 
在发力中国市场,迎来快速成长新阶段之后,品牌如何能在国内竞争环境中保持旺盛生命力?莱斯特瑞兹机械(太仓)有限公司(以下简称“莱斯特瑞兹”)挤出机部门中国区销售总监王大志给出了自己的答案:在服务技术支持方面,完全按照国内客户习惯和思路去解决问题。在产品方面,坚持德国的高品质高要求,帮助客户升级产品,创造价值。

莱斯特瑞兹机械(太仓)有限公司挤出机部门中国区销售总监王大志2
莱斯特瑞兹机械(太仓)有限公司挤出机部门中国区销售总监王大志

2011年,莱斯特瑞兹太仓公司成立。2016年,开始在国内组装产品。“我们引入的是一款‘原汁原味’的德国产品,在德国非常畅销,在技术和品质保持一致的前提下,坚持中国组装的新理念,真正实现了优质的性价比。”王总监介绍,包括安全联轴器、减速箱、芯轴、同轴电磁阀等核心部件都是德国原装进口,尤其是芯轴,是莱斯特瑞兹德国公司研发、生产的,更能将设备的整体性能发挥到极致。

此举,被视作莱斯特瑞兹吹响做大国内市场的号角。2017年,随着首款国内组装设备的亮相,受到了市场的广泛好评,公司销售业绩呈现大幅度增长的态势。这也反映出,在消费升级、经济发展以及国家政策变动共同催化下,国内挤出行业对于高品质设备的需求将逐步增加。

王总监认为,在国内组装设备的优点有两个:一是延续了德系设备的高质量标准;二是在某些辅助部件,可以做一定程度的国产化,既满足了本地客户的生产需求,也缩短交付时间。在他看来,高性价比产品更能够契合中国市场的需求。

在CHINAPLAS 2021上,莱斯特瑞兹新发布一款ZSE CC系列75mm双螺杆挤出机。相比之前的60mm双螺杆挤出机,依据不同的配方,产能将提升达80%,甚至翻番。同时,莱斯特瑞斯还发布了很多新产品,比如在线流变仪,拥有专利技术,在机器上安装后,可对剪切粘度和拉伸粘度进行实时在线测量,并且反馈给控制器进行质量监控。单独配备控制器后,可用于一些领域材料配方的研发和实验。


    “虽然机器只差一个等级,但是产能提升非常明显,这也是我们目前在中国市场组装的最大尺寸挤出设备。从去年筹备,到此次借助Chinaplas正式推向市场,也说明了莱斯特瑞兹对于中国市场持续发展的信心,我们致力于满足客户对高产能的需求。”王总监说。

时刻能根据市场和客户的要求做出调整,是莱斯特瑞兹站稳国内市场的核心策略,“德国品质、中国组装”的模式则成为公司的主要能力。“本地化是每一家外资企业进入中国市场后,必须面对解决的问题。一直以来,我们坚定地做好本地化服务,力求在品质和服务两个方面打造品牌。”王总监表示,十分看好国内市场前景,将坚持扩大本地化战略,充分挖掘国内市场潜力。

未来,莱斯特瑞兹将不断加大对中国市场的投入,在国家政策的引导,以及行业需求的激增,抢抓机遇,及时调整,确保公司业务保持稳定增长态势。