[导读] 我们目前的市场主要是针对长三角和珠三角地区，同时也有计划地在布局全球化，以品牌战略、技术创新、人才战略为支撑，继续加大科研投入，加紧对各类人才的引进培养和工艺的研究与开发，编织覆盖全国的营销网络。从2018年的运营来看，我们的大方向都是对的，整体销售业绩有相当大幅度的上涨。
直接对接终端企业客户，把准市场需求点，将设备性能发挥到最极致
“我们目前的市场主要是针对长三角和珠三角地区，同时也有计划地在布局全球化，以品牌战略、技术创新、人才战略为支撑，继续加大科研投入，加紧对各类人才的引进培养和工艺的研究与开发，编织覆盖全国的营销网络。从2018年的运营来看，我们的大方向都是对的，整体销售业绩有相当大幅度的上涨。”东莞科迩翰机械有限公司（以下简称为“科迩翰”）总经理蓝志鹏为记者分别作了宏观和微观两个层面的总结。
东莞科迩翰机械有限公司总经理蓝志鹏
2018年，科迩翰的高效PET结晶机、高效除湿干燥机、称重计量混合系统、集中供料系统获得了电子、汽车家电、光盘、建材、包装、饮料、医疗等行业客户的高度认可，再结合其能够提供的从整厂初期规划咨询到投产的全方位服务，由此产生了大幅度的销售业绩增长。
与此同时，作为智能制造运动时代的代表性企业之一，科迩翰自主研发的全自动原料集中供给系统也有十分的可取之处：完全无人化连续成型，原材料集中除湿干燥、计量配色，粉碎料集中比例混合，自动向各成型机输送，大幅度提高了制品质量与生产效率，同时为客户节省了人工成本。
“我们通常是有针对性地去研发产品，比如专门就PET、PETG、PLA、PET瓶胚、PC光学片、PEX管材进行细化研究。因而平时的订单也有大多数都是根据终端客户的需求去定制化生产；另外一小部分是与主机配套。这与大多数塑料辅机企业的定位应该是相反的。”在蓝总看来，终端客户的制品生产是千奇百态的，对设备要求也千差万别。而与终端企业客户直接对接更加能够把握客户的需求点，从而将设备性能特点发挥到最极致。
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