[导读] 海涛今年的发展重点用一个词来概括就是‘差异化’。我们要主动推出与市场常规相区别的机器和产品，从而赢得更多的市场。同时，在打造了‘差异化’的形象定位之后，也能够吸引更多具有个性化需求的客户主动寻求合作。
2.2B65PP/PE/PS片材机
“海涛今年的发展重点用一个词来概括就是‘差异化’。我们要主动推出与市场常规相区别的机器和产品，从而赢得更多的市场。同时，在打造了‘差异化’的形象定位之后，也能够吸引更多具有个性化需求的客户主动寻求合作。”深入分析当下细分趋势愈发明显的局势——行业细分、市场细分、产品细分，东莞海涛机械有限公司（以下简称为“海涛”）总经理张伟认为，应对这一发展趋势，唯一行之有效的便是“以变应变”，走私人订制化路线，为客户提供与众不同且切实可用的新机型新产品，助力客户的差异化竞争。
东莞海涛机械有限公司总经理张伟
目前，经过多年的经验积累，在不断消化吸收进口设备优点的同时，海涛开发出了更加适合中国市场的塑胶机械产品。如当下主推的便是PP/PE/PS片材机、PP/PE微发泡片板材机与PE/EVA膜流延机，可广泛应用于生活用品如雨伞、雨衣、浴帘、台布、桌布、防滑垫，卫生医疗用品如医疗手术服、器材药材特殊包装，时尚用品如化妆品袋、告急文具袋、钓鱼桶袋、箱包等。
“我们现有生产厂房的占地面积已经达到3千多平方米，拥有先进的机加工设备和强大的研发团队，技术人员60多人。”据了解，今年开年以来海涛的全厂设备都上足了发条，与全体员工夜以继日地为客户赶制生产线。“我们的研发部门尤其擅长研究客户的配方物性与机械工艺的结合，这是我们的核心竞争力所在。同时也是我们今年订单增长的主要驱动力。”张总介绍道。
而除本身的研发能力之外，海涛近年在配件更新换代方面的研发技术也取得了长足的进步。其以“诚信至上、品质第一”为宗旨，“生产过程无小事，海涛人以做好每一件小事为荣”。在张总心里，合作客户不仅是客户，而更像是朋友。以朋友之道相待，海涛做到了遇事站在客户的立场与角度沟通并解决，从而也得以拓宽了更广阔的市场。
关于未来的发展趋势，张总表示，当前各行各业的市场需求都在由简单化、标准化向智能化、个性化发展。因而加快自动化步伐也将成为其发展规划之一。“总体而言，海涛还将加快打破常规传统产品局限性、开发更多个性化产品的步伐。”
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