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海涛机械:差异化定位解同质化竞争之困
  浏览次数:6395  发布时间:2019年05月13日 22:31:39
[导读] 海涛今年的发展重点用一个词来概括就是‘差异化’。我们要主动推出与市场常规相区别的机器和产品,从而赢得更多的市场。同时,在打造了‘差异化’的形象定位之后,也能够吸引更多具有个性化需求的客户主动寻求合作。
2.2B65PP/PE/PS片材机

“海涛今年的发展重点用一个词来概括就是‘差异化’。我们要主动推出与市场常规相区别的机器和产品,从而赢得更多的市场。同时,在打造了‘差异化’的形象定位之后,也能够吸引更多具有个性化需求的客户主动寻求合作。”深入分析当下细分趋势愈发明显的局势——行业细分、市场细分、产品细分,东莞海涛机械有限公司(以下简称为“海涛”)总经理张伟认为,应对这一发展趋势,唯一行之有效的便是“以变应变”,走私人订制化路线,为客户提供与众不同且切实可用的新机型新产品,助力客户的差异化竞争。


东莞海涛机械有限公司总经理张伟
 
目前,经过多年的经验积累,在不断消化吸收进口设备优点的同时,海涛开发出了更加适合中国市场的塑胶机械产品。如当下主推的便是PP/PE/PS片材机、PP/PE微发泡片板材机与PE/EVA膜流延机,可广泛应用于生活用品如雨伞、雨衣、浴帘、台布、桌布、防滑垫,卫生医疗用品如医疗手术服、器材药材特殊包装,时尚用品如化妆品袋、告急文具袋、钓鱼桶袋、箱包等。

“我们现有生产厂房的占地面积已经达到3千多平方米,拥有先进的机加工设备和强大的研发团队,技术人员60多人。”据了解,今年开年以来海涛的全厂设备都上足了发条,与全体员工夜以继日地为客户赶制生产线。“我们的研发部门尤其擅长研究客户的配方物性与机械工艺的结合,这是我们的核心竞争力所在。同时也是我们今年订单增长的主要驱动力。”张总介绍道。

而除本身的研发能力之外,海涛近年在配件更新换代方面的研发技术也取得了长足的进步。其以“诚信至上、品质第一”为宗旨,“生产过程无小事,海涛人以做好每一件小事为荣”。在张总心里,合作客户不仅是客户,而更像是朋友。以朋友之道相待,海涛做到了遇事站在客户的立场与角度沟通并解决,从而也得以拓宽了更广阔的市场。

关于未来的发展趋势,张总表示,当前各行各业的市场需求都在由简单化、标准化向智能化、个性化发展。因而加快自动化步伐也将成为其发展规划之一。“总体而言,海涛还将加快打破常规传统产品局限性、开发更多个性化产品的步伐。”