阅读量:14341发布时间:2025年11月10日 13:49:30

叶中华：选择、勇气、专注缺一不可

 


“希望未来能在家乡办家企业。”叶中华在第一份求职简历上写下了这句话。他或许未曾想到，这个看似懵懂的愿望，会成为一颗深埋心底的种子，在岁月的土壤中悄然生长。


转折发生在他的前东家工厂搬迁至江苏昆山。因为家人都在温州，叶中华选择留下。那时候，他已在市场一线奔走了三年，对行业有了更深的理解。“当时我们做的业务范围比较窄，高端过滤产品几乎全被日本和美国品牌垄断。”


这样的现实，深深触动了他。“为什么我们不能做出自己的高端产品？”这个念头越来越强烈。于是，叶中华决定搏一把，2005年创立温州宇丰机械，立志走出一条过滤产品国产化的新路。


创业从来不是坦途。2007年，宇丰研制出首套50平方大型(对标日本富士滤机)的聚合物熔体过滤器。从测绘起步，到引进消化先进技术，团队始终对标国际一流产品。“虽然第一套产品因原材料涨价亏损了五十多万，并不算成功，但我们从没想过放弃。”叶中华笑称，这或许与自己是温州人有点关系，“骨子里总有点敢闯敢拼、不服输的劲儿。”



自那以后，宇丰公司还先后成功研制出对标美国PALL公司立式套缸型聚合物熔体过滤器技术，开发出一系列针对不同用户要求的的聚合物熔体过滤器产品、对标日本ASKA和德国SchuF的熔体物料阀技术开发出一系列不同种类的物料阀门、对标Nordson换网器技术开发出一系列适用各种工况的换网器产品(如双柱反冲洗式换网器、多柱多工位带反冲洗式换网器、大面积烛芯式双柱八工位换网器)、对标Gneuss公司技术开发出转盘式全自动自清洗换网器等。


多年的销售经历，让他频繁接触各类企业，也让他更早洞察到市场的真实需求。“客户不选国产，根本原因是对品质的不信任。”而在塑料领域，客户尤其关注流体均匀性，担心设备中存在结构“死区”。这些来自一线的反馈，不断推动叶中华思考：如何做出真正值得信任的产品？


“光靠测绘已经不够了，我们必须具备自主设计能力。”2009年，宇丰引进了美国流量分析软件，以技术手段支撑产品研发。无论是立项研究，还是根据市场需求拓展开发，他们始终坚守一个原则：产品必须贴近市场、超越期待。

“其实，销售只是一个动作；最终能打动人的，永远是产品本身的实力。”回顾二十年创业路，叶中华说，自己最大的变化，是内心找到了更坚实的“坐标”。


从早年凭胆识闯荡的“无畏”，到如今对市场与客户常说“敬畏”，他愈发清楚什么值得坚持，又为何出发。


人生没有捷径，踏实走好每一步


出现问题、解决问题是初创公司的常态。


宇丰成立两年后，叶中华迎来了至暗时刻。“2007年，我们启动了第一套大型装置的国产化攻关。尽管前期进行了详尽的立项设计与精密测绘，但在设备首次投入运行六个月后，针对过滤器的切换测试还是发生了严重问题。”


“那个场景，我至今记忆犹新。”在宁波现场，叶中华与浙江万凯、昆仑院的团队共同进行测试。设备切换运行仅一小时，就彻底卡死不动。现场空气仿佛瞬间凝固，羞愧与自责如潮水般将他淹没。“真想找条地缝钻进去。”那一刻，对于叶中华的打击不仅是一次技术演示的失败，更重创了他的信心。


从首次大型装置受挫，到最终取得成功，宇丰走了整整十年。这十年里，叶中华没有一天不在思考：问题出在哪？到底该怎么做？


直到2016年，宇丰提出了“厂内验证先行”的原则。所有新产品必须在自建测试平台上完成充分验证，绝不让客户的生产线成为试验场，之后的路也就越走越宽了。


2016年是一个转折点。随着技术逐步成熟，宇丰在研发反洗过滤器时搭建了完整的测试平台；到2021年研制大型换网器时，更购置了螺杆挤出机，在舟山基地开展带料试运行。“这标志着我们在大型聚合物过滤器领域，基本实现了国产化替代。”叶中华深深吸了一口气，“每一步，都是对2007年那堂课的回答。”


那场失败，如同一枚烙印，不仅改变了这家企业的研发理念，也让整个团队懂得了：任何真正的技术进步，都无法跳过必要的积累与沉淀，长期的技术打磨和专注的产品开发至关重要。



如今回望，叶中华有了更深的领悟。“如果当时侥幸成功，我们或许能提早几年实现国产化，但在后续开发80平方、100平方等更大规格设备时，很可能因经验不足而付出更惨痛的代价。”


“创业需要一种乐观的态度，要相信明天会更好，而不是总担心更糟。虽然难，但没关系，我去克服，一步一步去改变，要知道创业是没有捷径可走的。”叶中华说。



在焦虑中寻找笃定


在《塑胶工业》的专访中，叶中华坦言自己每一天都排得很满：工作、学习，保持进步，几乎不留空隙。而产生这种节奏的，除了自律，还有一种深植于内心的焦虑感。


“因为我们要推动很多事情不断向前，在思考如何推进时，难免会遇到瓶颈，会一时找不到方向，陷入短暂的迷茫。”他解释，自己并不担心市场没有需求。真正令他感到不安的，是在未来的发展道路上，无论是行业趋势还是产品方向，如果长时间找不到新的突破口，一种无形的焦虑便会悄然蔓延。


但叶中华很清楚，焦虑本身解决不了问题。于是，他不断提醒自己要聚焦三件事：一看市场，分析产业未来，寻找发力空间；二看对手，从国内同行到国际巨头，明确自身位置；三看自己，审视内部研发能力，思考如何实现创新突破。


“围绕市场、对手、客户这三个核心，我们不断自问，有没有新增市场？有，该怎么做？没有，存量市场又该如何深耕？我们究竟能为客户提供什么更深层的价值？”叶中华的答案很简单，他认为企业最终要回归到“专注”。


二十年来，宇丰始终专注于熔体过滤与特种阀门领域，没有天马行空地折腾，而是不断拓展应用的深度与边界。例如莱赛尔天丝材料，团队针对传统过滤器面积小、反洗不充分的行业痛点，研发了大面积容器过滤器。然而，大面积又带来了阀门死角的新问题。于是，经过持续攻坚，他们在去年成功推出全自动旋转式多通道无滞留区过滤系统，在莱赛尔天丝的应用中取得了显著成效。



这样的技术突破贯穿宇丰的发展历程。从自动切换过滤器，到自动反洗过滤系统、多工位全自动自清洗换网器及无滞留区的莱赛尔旋转式过滤系统，再到历时多年攻关的大型装置……从2007年开始尝试，2016年后技术逐步成熟，直至2021年已在大型聚合物过滤器领域基本实现国产化替代，宇丰取得的成果，都源于对产品本身的长期专注与持续迭代。


如今，凭借扎实的产品布局，宇丰已经构建起覆盖广泛、层次清晰的过滤产品体系，推动产能升级与品牌向上，成为中国品牌向高端突破的行业代表。


“市场营销的策略谁都会讲，也会去做。”叶中华坦言，“我们也会积极参加展会、行业交流，去做必要的宣传。但说到底，在市场上真正能让企业站稳脚跟的，永远是你能拿得出手的产品。”


他认为，话说得再多，宣传做得再响，如果产品无法真正解决客户问题，一切都是空谈。



宇丰的全球化进阶


市场环境日益复杂，企业经营往往面临两种选择：是降本收缩，还是主动出击。宇丰选择了后者。


2024年，宇丰在德国完成注册，并启动了对一家本土阀门企业的收购计划，迈出了全球化布局的关键一步。


“我们先后接触了两家德国公司，一家拥有百年历史，另一家已初步达成收购意向。”在叶中华看来，全球化不仅是市场的拓展，更是技术能力的一次系统性重塑。那么，宇丰为何将全球化首站选在德国？


叶中华表示：“技术与故事，缺一不可。”德国企业不仅擅长传递技术价值，更具备深厚的工业底蕴。他希望将德国作为技术前哨，实现先进技术的快速引进与本土转化，反哺国内生产基地在特种阀门领域的研发与制造升级，进一步推动产品体系的升级。



战略的推进需要坚实的制造能力作为支撑。在扬州，一座新的智能化工厂正在建设中。据叶中华介绍，自9月起加工设备陆续进场，江苏贝沃流体科技有限公司（以下简称“江苏贝沃”）采购了德国五轴加工中心、韩国、台湾地区及国内海天等多类高端装备，新工厂的加工水平得到显著提升。


这是一笔沉重的投资。“目前现金投入已经超过9000万元，压力确实很大，但企业要发展必须这么做。我们预计2026年元月投产，首年产值目标是一个亿。”当被问到这个目标是否过于保守，叶中华表示，不用着急，更不用慌，慢慢来，这时候的慢反而更稳。


“我们希望先扎实根基，再稳步奔跑。该基地完全达产后产能可达5亿元，我们先用三年时间逐步将规模提升至3亿元，在稳健中追求可持续的增长。”对于这个目标的达成，叶中华是有信心和底气的。

早在2018年，公司就为江苏恒力完成了无死角转换阀的国产化替代，并于2019年成功应用。此后江苏恒力连续追加的订单，已超越了简单的进口替代，宇丰已然进入了基于客户需求进行“产品升级”的新阶段，实现了在细分领域从追赶到引领的关键跨越。

另一方面，随着国内新建项目收缩已成趋势，宇丰也在积极转向，将“深耕存量市场”作为新的战略支点。位于瓯江口、占地9000平方米的新厂区，正是这一战略的具体承载。据叶中华介绍，该厂区将重点布局耗材市场、清洗服务与产品试验：一楼厂房将用于清洗和产品试验，二至五层进行过滤耗材的生产与加工。“拓展新业务既是与核心业务的协同发展，又有延伸递进，将更好的发挥宇丰的资源能力。”


清晰的区域分工格局正在逐步形成：阀门业务将依托德国宇丰的技术赋能，江苏贝沃加速深化阀门与预制管制造的本地化布局；过滤器业务方面，以温州宇丰为核心，聚焦大型设备的国产化替换，并依托瓯江口厂区开展清洗与耗材业务。由此，宇丰逐步构建起一个定位清晰、协同发展的集团化运营模式。


为支撑这一全球布局，宇丰也加速推进全球协同的系统化建设。企业将原有ERP系统升级为集团版，实现了江苏、温州与德国三地技术标准与信息资源的实时共享。


从技术引进到自主创新，从国内深耕到全球布局，宇丰正以笃定的节奏，走出一条扎实而清晰的进阶之路。



《塑胶工业》：创业二十年来，您最大的变化是什么？

叶中华：要说这二十年我最大的改变，可能就是心态了。

二十年前，我像个刚拿驾照的新手司机，无畏无惧，觉得条条大路都可任我驰骋。而如今，我的内心充满了对道路、对交规、对同行人的敬畏之心。速度不再是唯一追求，安全、责任与使命，变得更重要了。

企业生存需要利润，但如果我们把目光放得更远，就会发现，赚钱只是过程而非终极意义。我经常问自己：我们究竟能为产业链创造什么独特价值？能为我们所处的行业做出怎样的贡献？想清楚这些，路才能走得更稳、更远。把这些事做好了，企业也就立住了。

  

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王卫星

  编  辑

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