阅读量:58207发布时间:2025年10月10日 19:05:59

伯乐智能：创新为客户提升核心竞争力

 “注塑机市场已经卷不动了。”9月5日，伯乐智能董事长蒉伟良在接受《塑胶工业》专访时，一针见血地指出了行业面临的普遍困境。

当前，塑料机械行业正普遍陷入“微利困局”，不少企业毛利率仅能维持在2%至3%的区间。利润持续下滑与资金压力不断累积，不仅严重限制了企业在研发投入与技术升级上的能力，更导致整个行业陷入低价竞争的恶性循环，持续消耗着产业发展的内生动力。

“在这种背景下坚持研发投入，不仅需要极大的决心，更考验企业的战略耐力。”蒉伟良坦言，创新成果在国内市场往往难以形成长期壁垒。一旦某项技术取得突破，仿效者便会迅速涌入，往往在一两年内就使新兴赛道沦为新一轮价格战的“红海”。“当创新被快速同质化，还有多少企业愿意为长周期、高强度的研发持续投入？”

那么，在装备制造领域的激烈竞争中，企业究竟应依靠什么实现可持续发展？

蒉伟良的答案明确而坚定：必须彻底告别“价格内卷”，转向“技术竞争”，通过持续创新能力构建真正的核心优势。在他带领下，“求变创新”在伯乐智能不仅是一句口号，更是融入企业血脉的行动指南。他多次强调，公司生产的每一台设备都必须达到“多、快、好、省”的标准，真正为客户创造竞争力。而实现这一目标的根本路径，正在于技术层面的持续突破。“我们绝不能停留在舒适区，必须在运行速度、能源效率与综合性能上不断超越，推出具有代际跨越意义的创新产品。”

为此，伯乐智能始终坚持“开发一代、储备一代”的研发战略。蒉伟良透露：“在我们全力推进新一代镁合金机型产业化的同时，下一代技术的研发布局已经同步启动。”这种前瞻性的技术迭代机制，确保了企业能够持续保持与竞争对手之间的技术代差，从而在白热化的市场竞争中牢牢掌握主动权。

清晰的战略视野、坚实的组织能力、持续的创新文化，以及敢于试错、果断决策的企业家精神，伯乐智能所呈现出的这些特质，正是在当前激烈竞争环境下，中国塑企实现长期生存与高质量发展的核心要素与关键密码。

 

应对新变局

近两年，蒉伟良深切地感受到注塑机行业“变天”了。最显著的变化就是国产替代趋势愈发明显，客户越来越认可国产优质品牌，主机厂也对国内零部件供应商有了更多信任。

采访中，他以欧洲市场为例：“今年，一些欧洲知名品牌出现了裁员情况。比如奥地利一家头部企业就裁减了超过100名员工。市场总量其实没有缩小，他们为何还要裁员？”

“核心原因在于，中国制造的设备在性能上已经逐渐逼近，与欧洲产品的差距迅速收窄。性价比更具竞争力的中国设备大量进入欧洲，形成强劲的市场挤压，改变了原本由欧洲品牌主导的竞争格局。”蒉伟良说。

回顾以往难以打开欧洲市场的原因，他认为，最关键的一点还是技术性能存在差距。“过去我们可能落后十年、二十年，但近年来通过持续的技术积累与创新，差距已迅速缩短至五年，甚至更小。”

以注塑机为例，无论是普通机、两板机、三板机还是全电动机型，伯乐智能的产品性能已与欧洲品牌处于相同水平，部分性能甚至实现反超。尤其在能耗控制和电力效率等关键指标上，公司产品已建立起明确优势。如今，伯乐智能已形成五大产品系列、超过百种规格，远销全球70多个国家和地区，国际市占率显著增长。

蒉伟良注意到一个显著的变化，前来洽谈的客户正持续增多。“这两年，我与国内几乎所有主机厂都进行了深入交流，他们大多表现出明确的合作或代理意愿，其中不少已经落实到具体行动中。”他补充道，“我们之间的互动不止于商务层面，更多时候是在提供技术支持和解决方案，这也让我更加确信，我们的技术正在实际应用中发挥着关键作用。”

在采访的前一天，一家企业的研发团队专程前来向蒉伟良，咨询了镁合金部件的设计与制造方案。“他们提出了一系列具体问题，比如产品该如何设计、材料应如何选择、常见工艺痛点如何破解等。”最终，客户向伯乐智能提出了要求——伯乐不能只做设备供应商，更应当成为镁合金应用领域的综合专家。

这份期待，正与伯乐智能的战略方向不谋而合。他们早已不满足于单一装备制造的角色，而是致力于成为客户在轻量化制造全流程中的合作伙伴，提供从材料、工艺到设备的整体解决方案。

在日常交流中，客户提出的问题常常超出传统装备企业的服务范畴。例如，有客户咨询镁合金轮毂的制造可行性，提出电位腐蚀、磕碰腐蚀的防护难题，以及如何选择合适的表面处理工艺等等。面对跨领域挑战，伯乐智能主动拓展能力边界，持续学习材料与工艺应用，从“制造设备”走向“懂制造、懂材料、懂应用”的综合技术伙伴。

“我认为，只有深入生产一线，切实帮助客户解决实际问题，甚至进一步引导厂家实现技术落地，才能真正为客户提升竞争力。” 蒉伟良说。

他的态度明确而坚定：只要是与轻量化相关的问题，无论面临什么挑战，伯乐智能都愿意、也有能力提供支持。

 

聚焦轻量化

“打造未来新一代轻量化制造技术，是伯乐智能坚定不移的战略方向。”蒉伟良想做轻量化专家，而镁合金半固态成型是他首先攻克的领域。

早在2012年，伯乐智能成功研发了镁合金半固态注塑成型机，直面当时行业普遍存在的三大核心痛点：强韧性能不足、大型部件成型困难，以及耐腐蚀性较差。“通过自主研发的材料改性技术，我们显著提升了镁合金的力学性能与抗腐蚀特性，并推出超大型镁合金半固态注射成型机，在多个关键技术维度实现突破。”蒉伟良介绍。

伯乐高能镁合金半固态注射成型机采用占地更少的两板式锁模结构和四油缸柔性独立控制系统，不仅模具适应性更强，整体占地面积较同类设备减少约20%，尤其适合超大型构件的生产。创新性的高效复合加热方案结合大功率加热与自研预响应温度补偿系统，确保在大注射量工况下镁合金熔体状态持续稳定。

此外，设备搭载170mm直径的超长螺杆（长度超4米），最大注射出料量突破17kg，有效扩展了镁合金成型工艺边界。螺杆材质选用超耐热高强合金，CO/M0含量高达14Wt.%以上，可长期耐受650℃以上高温，保持结构强度与耐久性。

如今，伯乐智能已发展成为集材料改性、专用装备、工艺开发与自动化技术于一体的镁合金半固态成型一站式解决方案供应商，持续推动轻量化制造技术的产业应用与创新发展。

2025年初，伯乐智能联合东风汽车车轮随州有限公司、上海交通大学等单位，成功攻克镁合金半固态注射成型技术难题，全球首次实现成型重量达到16kg+、20寸级大型镁合金汽车轮毂的试制，刷新了镁合金半固态注射成型领域的最大注射量世界纪录，更标志着伯乐智能在高端轻量化装备与工艺技术领域迈入全新阶段。

市场认可直接体现在业绩表现上。上半年，伯乐智能镁合金业务实现高速增长，1~6月同比增长超过10%，预计下半年增速还将进一步提升。

业绩显著增长的关键，在于精准把握了发展方向。

“随着材料、装备和工艺的不断迭代，市场对轻量化的需求正日益增强，我们预判趋势，提前布局。以新能源车为例，从钢到铝，从铝到镁，再到塑料，不断迭代升级。随着复合材料和轻金属广泛应用于新能源车、低空经济及人形机器人等领域，进一步提升巡航里程、降低碳排放。”蒉伟良表示。

伯乐智能希望赋能轻量化制造，吸引更多零部件企业入局，共建健康、高效产业集群，从原材料、零部件到生产加工，每个环节都能有合理利润。“我们想要做产业集群。”蒉伟良说。

 

江西产业园

自1998年成立起，伯乐智能持续深耕精密机械装备领域，现已成长为一家高新技术企业。2021年，公司总部迁至江西萍乡，并建成一座现代化产业园，占地230亩，总投资额达30亿元。该基地年产能可达6000台设备，预计年产值将超过35亿元。

作为当地注塑成型装备产业链的链主企业，伯乐智能的上下游还聚集了高压油管制造、普通机械配件制造与加工、注塑机钢件全套配件制造等5家高精尖企业。

蒉伟良介绍，选择落户江西，主要基于以下几方面的考量：首先，从国内市场布局来看，江西地理位置更具优势。宁波位于交通末端，距离广东约1300公里，而江西地处中部，距离广东、河南、河北等主要市场更近。随着产业向内陆转移，江西更适合辐射内陆客户，显著降低了物流成本。

其次，在人力成本方面，江西比宁波低约20%，有助于提升企业成本竞争力。此外，宁波土地资源紧张、价格高昂，而江西在土地和政策方面给予了较大支持，招商环境对企业非常有利。

“宁波的地质条件以软土为主，建设重型装备厂房需要投入巨额地基处理成本，且效果仍难以保障。江西土质承载力更强，地基更为稳固，特别适合生产大型重型装备。”蒉伟良透露，目前伯乐智能在江西生产基地已成功研制出7500吨镁合金压铸机，设备自重达六七百吨。“未来，更多大型设备的研发生产，也将在这里完成。”

目前，伯乐智能江西产业园二期建设正处于规划阶段，预计今年下半年启动设计，明年正式动工。全部建成后，年产值目标为35亿元，其中镁合金业务预计占比65%~70%，注塑机业务营收将维持在10亿元左右。为此，公司积极推进智能化转型。

据了解，伯乐智能注射成型机产业化基地项目，不仅部署了5G网络与物联网技术，实现了设备互联互通，提升了数据传输和处理能力，推动生产过程智能化，还通过建立设备监控管理系统，实现设备状态实时监测、故障预测与远程维护，降低运维成本，提高设备利用率。

此外，伯乐智能通过整合内部数据，构建数据仓库与分析模型，实现生产、销售、设备等多维度数据的实时监控与分析，为企业决策提供数据支持，也为塑料注射成型行业提供可复制、可推广的数字化转型解决方案。

“今年10月，我们开始运用工业机器人进行部分工序智能化改造，中小型设备将优先实现自动化和智能化生产，打造‘智能制造’工厂，让产品质量更稳定、成本更低。”蒉伟良表示。

通过“精益生产+智能制造”双轮驱动，伯乐智能将全面提升制造体系能力，从质量、成本与交付三大维度为客户提供最优体验。“未来的发展路径非常清晰，我们只有坚持在这三个方向上持续推动内部管理改善，才能构建出可持续、难以复制的企业综合竞争力。”蒉伟良说。
 

 

结语：

“遥遥领先”，是蒉伟良对长期以来投入大量人力、物力及资金所取得成果的总结，也折射出伯乐智能在技术自主创新方面的底气。

在整个采访过程中，我们深刻感受到伯乐智能始终保持着清晰的战略定力：明确自身定位，且坚持战略聚焦，以完善的治理结构与专业的产品体系作为支撑，持续推动创新以打通执行中的堵点。

我们也明白，这条路绝非坦途，可能会经历数不清的试错、反复的纠结与艰难的抉择，但正是这种在复杂环境中坚守方向、在不确定性中勇敢决策的能力，才构成了伯乐智能难以被复制的核心竞争力。

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