顺势而为,在制辊行业大步跃进


编者按:一切从零开始,白手起家, 2013年从一个小型加工厂转型做辊筒,凭着自己的热情和毅力一点一点摸索,一家一家的拜访客户,一家一家的洽谈合作,成功从来都不辜负有心人,佰恩从2013年走到今天的辉煌,离不开总经理周亚洪一点一滴的积累。

常州市佰恩辊业有限公司是一家专业制辊公司,并修复各种辊筒。佰恩位于常州高新技术开发区,南濒京杭运河、沪宁铁路,北靠沪宁高速公路、京沪高铁,西距常州机场18公里,以优越的地理位置辐射整个长三角地区。佰恩生产和修复的辊筒直径Ø30—Ø2500mm,长度可达8000mm,镜面加工引进国外先进超镜设备和超镜材料,表面粗糙度Ra0.008um(原国家标准14级)以上,镜面表面硬度达HV700—900,辊筒表面温度误差在±0.8℃以下,花纹辊仿真率达98%以上。这些产品都是针对细分市场设计,贴合细分市场实用的解决方案,在行业内有口皆碑。
 

择地而栖  奋力前行
 

谈及佰恩的创立,周亚洪告诉本刊记者:也是非常偶然,当时钢企形势越来越不好,越来越艰难,一直都想着转型做点别的什么。然后就糊里糊涂,误打误撞进入了制辊这个行业。没有技术,没有经验,没有销售渠道,全部是一点一点靠自己摸索出来的。不知道的问题就多跑几遍客户,多问客户,慢慢的,时间久了,也都摸索出门道来了。潜心笃行者终尝所愿,坚忍不拔者多能功成,这一句话用在周亚洪身上再合适不过了。
 

《塑胶工业》 :缘何选址常州?
周亚洪:我是土生土长的常州人,从小就出生在这里,熟悉这里的每一寸土地,也不想离开这个生我养我的地方。

       《塑胶工业》 :常州有哪些优势?
周亚洪:常州的地理位置,常州的文化。常州位居长江之南、太湖之滨,处于长三角中心地带,与苏州、无锡联袂成片,构成苏锡常都市圈。而且,常州是一座有着3200多年左右历史的文化古城,是吴文化的发源地。

      《塑胶工业》 :成立佰恩的原因?
      周亚洪:2013年以前,一直从事压辊行业,主要是跟一些钢厂打交道,后来由于国家调控,形势越来越不好,就考虑转型。

      《塑胶工业》 :压辊跟现在的辊筒行业关联大吗?

      周亚洪:关联不大,压辊的作用是把挤塑或压延的薄膜均匀地与基材压贴在一起。在胶黏带制造过程中也可把涂有胶料的基材与防粘材料压贴在一起。有时也指压花机上的橡胶辊,它可与刻花辊配合,在料片上进行均匀压花。压辊主要是做加工的,就像裁缝一样,对部件进行合适的改造,加工。

      《塑胶工业》 :加工厂是在哪一年成立的?
        周亚洪:2004年开始做小型加工的。

      《塑胶工业》 :成立佰恩以后是否从外面另外聘请技术人员?
        周亚洪:没有,都是以前的员工,跟着我一起慢慢成长起来的。

生命在于奋斗,但当你不断地进行自我探索,在努力中完善自己的时候,到达目标前不断地调整自己,你就会发现,生命也是无止境的,可以无止境的还有目标和视野,你可以趋向更美好的境界。诚然,对于每一个积极上进如周总般的人都能创造出属于自己的一片蓝天,打造出属于自己的一番事业。生命在于折腾,生活在于积极努力地昂首向前迈步。
 

坚持初衷  克服难题


     从一个名不见经传的小小加工厂,3年时间的匀速发展,也让佰恩在制辊行业内小有名气。常州市佰恩辊业有限公司已经可以系统地为客户提供产品、技术支持、售后服务等。

《塑胶工业》 :佰恩现在厂房的规模?
      周亚洪:发展到今天,我们的厂房面积已经达到3000多平方了。

      《塑胶工业》 :佰恩的主营产品?
      周亚洪:我们是一家专业制辊公司,专业制造和修复各种辊筒(镜面辊、流涎辊、压涎辊、预热辊、拉伸辊、冷却辊、花纹辊、消光辊、网纹辊、收卷辊)及各种型号的合金钢辊、托辊等产品。

      《塑胶工业》 :目前领先行业的技术?
      周亚洪:我们生产和修复的辊筒直径Ø30—Ø2500mm,长度可达8000mm。还有一些镜面加工,也是引进了国外的一些优先技术。

      《塑胶工业》 :目前的镜面加工都有哪些优势?
       周亚洪:我们的镜面加工表面粗糙度可达Ra0.008um(原国家标准14级)以上,镜面表面硬度达HV700—900,辊筒表面温度误差在±0.8℃以下,花纹辊仿真率达98﹪以上,大大超过了行业的同期水平。

      《塑胶工业》 :产品主要应用于哪些行业?
      周亚洪:塑料(板、片、膜、真空镀铝、单向拉伸、双向拉伸)、铝塑、塑胶、包装、皮革、造纸、化纤、印刷等行业。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,周亚洪相信脚踏实地,勤勤恳恳,对待工作认真负责,对待生活乐观积极,热情服务客户,总有一天能探索出自己的道路,实现人生价值!
 

脚踏实地 匀速发展


    宏观经济下行压力加大,互联网经济遭遇寒冬,传统行业转型困难重重。2016年初,股市又遭遇断崖式下跌。2016年,对于配件行业来说也是最为困难的一年。在经历了2015年的行业总销量下滑之后,2016年行业总销量再次出现下滑,佰恩也遇到同样的问题。

《塑胶工业》 :今年与去年相比,业绩怎样?
        周亚洪:今年不太好,总体来说不如去年的业绩。

        《塑胶工业》 :什么原因导致的?

        周亚洪:现在的市场是最关键是经济疲软,花钱都比较谨慎。很多客户赊账,资金周转不是很好,所以今年来说,压力非常大。也非常怕遇到诚信度不高的客户。

        《塑胶工业》 :面对严峻的市场状况,佰恩的市场规划?
      周亚洪:尽量筛选一些诚信度高的客户,坚持坚持就能走出行业寒冬的!

未来,佰恩将继续顺应市场改革之浪潮,适应新时新势,不断加强技术队伍管理建设,提升加工水平与质量,以促进企业可持续发展。工艺必然要精益求精,无论是抢夺市场,还是服务业主,提升自身技术水平是佰恩唯一的出路。

 

 

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  • 一切品质源于坚持与努力
  • 科倍隆(南京)机械有限公司总裁沈君
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