加快转型升级,实现自我蜕变


2015年,中国制造业整体遭遇寒冬。但是广东伊之密精密机械股份有限公司(以下简称“伊之密”)的表现却是这寒冬中少有的暖阳。从去年初登陆深交所A股市场(股票代码:300415)以来,伊之密始终保持着稳健成长,顺利实现顺德五沙生产基地二期的全面投产,邀请国际人才韦伯博士担任首席战略官,多款新产品投放市场获得成功……在今年春节,伊之密更是连续四天出现在全球最受瞩目的顶级品牌秀场——美国纽约时代广场的贺新春活动中,伊之密的实力不言自明。

但是,伊之密并不因此让自己留在舒适带,而是更加发力向前奔跑。在转型升级的时代大背景下,伊之密对自己提出了更多的要求,矢志成为所在领域的世界级企业,实现自我的更大蜕变。本期“对话”栏目,本刊记者采访了伊之密注塑机事业部副总经理李东海,他从伊之密注塑机范畴总结了伊之密在过去一年所取得的成绩、面对的压力及未来的远大战略。

市场不容乐观  转型势在必行

《塑胶工业》: 2015年是整个塑料行业并不乐观的一年,伊之密是怎样度过这种行业难关的?具体都做了哪些工作,取得了哪些成绩?

李东海:2015年市场的严峻程度比我们预想的还要恶劣。在这种极不乐观的市场环境下,整个行业,特别是国内需求出现了比较大的下滑。伊之密在2015年的国内市场销售成绩相较2014年基本持平。但从总体销售额来看,我们有两个核心数据表现优异:一是资金回笼。相比往年,资金回笼反而有很大提升。第二是整个事业部内销的毛利率有所提升。所以,从销售的总体质量来看,是呈上升趋势,这一点来之不易。2015年,伊之密注塑机事业部从内部的流程和管理上采取相关措施,对费用进行控制,如制造费用与销售费用控制效果明显,最终让我们获得一个比较好的财务指标。在生产领域里,我们把很多过去随机辅件或者辅助材料逐步通过纳入到生产BOM,实现生产的定量定额,减少了浪费。尤其是售后服务推行对服务费用有很大控制,它最大限度的调动了资源,节省了费用。 

《塑胶工业》:今年是“十三五规划”的开局之年,在规划中指明中国进入创新发展阶段,要推动制造业转型升级,实现塑料大国向塑料强国的转型与迈进。立足行业,您认为伊之密将面临哪些机遇与挑战?

李东海:面对今年塑料行业的格局和未来的发展趋势,对伊之密来讲,机遇大于挑战。转型是必然的趋势,转型意味着对好的设备品质与服务要求更高,而伊之密已然具备这样的基础与条件。同时,在目前国内的市场中,标杆龙头的市场份额超过50%,一方面是其实力的体现;另一方面客户和市场都期待有第二选择的出现和良性竞争。因此,伊之密最有机会和条件去竞争,成为行业的第二位标杆企业。行业需要一个强有力的竞争者让客户有更多的选择。未来的智能制造,将会给行业带来新的变革。

众所周知,目前企业转型面临的最大困难即是技术的突破,同时,也是国内企业存在的普遍软肋。技术是转型的核心驱动,过去国内的行业竞争多体现在规模和成本控制上,但是如今显然很难维持。我们提出了“要做世界级的企业”,这也要求我们必然要有世界级企业的管理与运营。那么我们不得不从传统的运营与生产模式中进行转型和调整。从运营模式中的大规模标准化生产到大规模客制化需求的满足,从运营与管理的革新,从技术的突破开始。当然,这些既是机遇也是挑战。

 产品不断完善 “雅式”再现亮点

《塑胶工业》: 您认为技术在伊之密的发展中占据怎样的地位?伊之密注塑机事业部的技术战略具体内容是什么?2015年,伊之密的新产品在市场上的反馈情况如何?

李东海:技术在伊之密的整个发展历程中都占有非常重要的作用。我们刚开始创业的时候就依托一帮专业技术团队在市场上立足。而伊之密在这几年有飞速的发展,其中最主要的原因之一是依托技术进步。产品使用的口碑在客户中形成的正面拉力也起到了很大作用。而未来,伊之密要向世界级企业去迈进,技术的作用会更加突出。

从事业部的技术战略来看,在这三点上我们是坚定不移的。第一是实现小机全电化,大机二板化。这种机器发展的趋势所需要带来的技术适应性是由产品战略带来的;第二是将现有产品的稳定性通过技术提升到更高的水准,与世界标杆级企业靠齐;第三个方面的技术战略内容体现在应用技术的落地与对创新应用的研究。它符合行业发展趋势,对客户来讲也是一种增值服务。通过对应用技术的不断突破,将给客户带来更加完整而详尽的解决方案。为此,我们接下来将会在德国建设创新技术应用中心,这是我们实现突破的核心一步。

伊之密2015年推出的多款新产品投入市场后都大获成功。如A5系列产品,它几乎涵盖了塑胶行业的各个领域。自A5系列投入市场以来,从客户的反馈与营运指标上我们都获得很大收获。首先,从客户的反馈来看,很多我们一开始设立的客户价值都得到了体现。比如:效率提升至少10%,这是很多客户测试过后的结果。第二,给客户成型带来的稳定性及产品成型的合格率及精度上都有质的提高。在重复精度上,重量偏差基本控制在千分之三以内。作为普通的三板伺服机来说,这是一个很高的标准。另外,我们对A5的设计包括机器细节工艺的改进,给予了客户更加良好的观感与应用体验。同时,A5系列在参数性能、功能配置及适用性上都有较大拓展。

《塑胶工业》: 在今年4月于上海举行的国际橡塑展上,伊之密有怎样的计划?将以怎样的阵容出展?

李东海:伊之密在去年十月份就开始策划第三十届国际橡塑展(CHINAPLAS2016)。目前,我们准备了四台展机。一台是在技术与应用方面极具优势,比以往二板机档次、水平更高的1300吨的二板机;第二台是针对金属粉末注塑成型的全电机。金属粉末注塑成型是业内目前的主流,我们所展示的这台全电机在性能与技术上都颇具代表,并已经过在客户工厂的试用,性能稳定,生产出色;第三台是A5机,我们会演示厚壁、高端制品的成型,如LED灯罩;第四台是高速包装细分领域PAC-K产品,将现场演示生产一出八的1000ml快餐盒,成型周期在4.3s或以内。另外,伊之密还将展示自主研发制造的模具,这也是第一次在国际橡塑展上展出。

尽管参加今年国际橡塑展的机型与往届参展机型相比没有很大变化,但是在具体的应用难度、整个展出的演示难度与自动化程度的提升上都有较大突破。如:两板机的低压注射技术,如A5普通机在亚克力光学成型中的应用,这些都是在应用里面的典型高难成型代表,相信它将成为2016年国际橡塑展上的亮点。

广纳人才  与客户共创价值 

《塑胶工业》: 去年底,原恩格尔公司首席技术官及首席运营官韦伯博士加盟伊之密,担任首席战略官。这对于伊之密意味着什么?韦伯博士的加入将在哪些方面助力伊之密发展?

李东海:韦伯博士的加盟对伊之密来讲,是公司确定要成为一个世界级企业而迈出的实质性、重要的并且有突破性意义的一步。

首先,以韦伯博士的技术能力与经验,能助力伊之密解决发展过程中遇到的技术难题和瓶颈,拉升我们对技术理解的高度,并扩宽技术视野。第二,韦伯博士曾在世界最先进的欧洲企业担任过高级的管理层,他将带给伊之密很多成熟的运营经验与思维,包括管理模式的变革,让我们加快向行业标杆企业靠齐甚至超越的步伐。第三,韦伯的加盟是伊之密诚意吸引国际业内高端技术管理人才的标志,这也仅是伊之密广纳国际人才的开始。随着韦伯博士的加盟,他将帮助伊之密在德国建立技术研发中心。同时,伊之密要向世界级的企业迈进,需要广阔的视野和格局,更需要一个有经验、有国际化背景的人共同携手。因此,韦伯博士的加入和助力,对伊之密的意义与价值是十分重要的。

《塑胶工业》: 面对2016年,伊之密注塑机事业部有着怎样的目标与规划?如何实现这种目标和规划?主攻方向是什么?具体会怎么做?

李东海:2016年外围环境的预期依然不乐观,竞争更加激烈。但是我们的目标是国内销售额要在去年的基础上增长10个点,这是我们事业部坚定不移的信念和底线。

对于实现目标,我们有很清晰的规划。在产品层面,2016年我们将实现A5产品的全系列化,并将经济型的两板机投入市场开始销售;在生产运营模式层面,我们也会有新的变革,启动模块化,并将在2018年的上半年我们要实现小机的混线流水线生产作业模式,以适应国内大规模的个性化需求;在产品的稳定性上我们要实现质的突破和飞跃。

在2016年,伊之密最核心的方向是对新型产品的市场化。另外,伊之密还将围绕专机市场,做一些优化。如主攻手机壳等精密领域的SJⅡ的推出。目前细分市场中伊之密最强的优势在PET领域里,国内油胚市场已占领80%。但是伊之密今天的位置并不是聚焦在某一个领域,因为我们不能接受自己只是成为一两个领域里的冠军,伊之密不但要追求小而美的占有,同时亦追求规模效应。

未来,我们将继续为客户提供更佳的投资回报与客户体验,并为之不断践行、不断努力,在实现伊之密的转型升级之时也为客户的转型尽上我们的一份力,达到价值共创。
 

 


 

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