宝捷:创新专用注塑机领跑者

       我们常感叹市场的良莠不齐,希望能寻求一种大家共识的规则来形成统一的市场规范,形成良好有序健康的竞争格局。而在这广大市场上,也不乏有一些具有标杆性的企业,在经营中怀有行业责任感,将客户为本落到实处,将创新与创意贯穿产品始终,用品质与服务赢得市场认可。如佛山宝捷精密机械有限公司(以下简称“宝捷”)。在探访宝捷时,我们得知,即使在2015年市场寒冬期,宝捷也顺利实现了逆势上扬,整体业绩较去年同期增长高达30%,这是实力的明证。面对2016年,宝捷雄心勃勃,可以预见一个强势的宝捷精机新时代才刚刚开始!

《塑胶工业》:在2015年,贵司取得的成绩如何?

杨伟杰:从中国塑料机械工业协会的最新数据来看,2015年可谓是塑胶行业的寒冬。整个产业的上中下游都在低估中探索,大多数企业都除在亏损或是勉强持平的状态,总体产销形势不容乐观。但是宝捷却在塑胶产业整体低迷的环境中实现逆流而上,在业绩上取得了傲人成绩。截止到2015年12月1日时,宝捷的塑机累计销量已经突破1500台,提前完成年度目标。2015年整体业绩增长稳达30%。同时,我们在品牌、产品等多方面都形成良好口碑,与客户的合作关系进一步巩固加深,公司的营销网络也得到极大拓展,实现了品牌、销量的双提升。

《塑胶工业》:在市场寒冬期宝捷能实现突围,您认为主要原因有哪些?

杨伟杰:未雨绸缪在宝捷的这次突围中起到了重要作用。早在2013年,我们就主动积极谋求转型升级。当时我在公司的年度总结与计划大会上就提到,塑料行业正面临新一轮发展取向,大规模的产量增长模式将转为平稳发展态势,高速增长的经济模式时代一去不复返了。塑料机械制造行业之间的竞争将越来越激烈。如何积极应对,主动转型升级是关键。在随后的行动中,我们依据市场情况、客户需求和自身实力,制定出满足客户的个性化定制需求,以各细分市场为重点,把各个专用机型做好做精作为我们的突破方向。成立市场部,旗下设置推广策划组及各专用机项目组;成立工艺部,优化整机性能等等一系列措施不断按计划落实执行。凭借雄厚的技术实力,各行业的专用机型不断推出和升级改造;凭借出色的营销团队,迅速占领市场并延伸到各行各业。

我们还用了三年的时间来形成完备的体系合力,包括构建信息化生产方式、不断完善营销体系。再凭借宝捷雄厚的技术实力与出色的销售团队,逐渐形成宝捷品牌持续发展的核心竞争优势。也正因为在前期的诸多准备,在2015年我们顺利达成目标,取得胜利。

《塑胶工业》:请大致介绍宝捷的专用塑机情况。

杨伟杰:我们的专用机型品类齐全,说是“专用塑机领跑者”名副其实。目前,宝捷针对PET瓶胚、薄壁食品包装、水瓶、药瓶、化妆品瓶、洗涤用品瓶、LED灯罩、硅胶、电木、多色或多物料、PVC/PPR管件等制品开发出的专用注塑机机型有:PET系列瓶胚、KF系列高速薄壁、KE系列医疗器械、IBM系列注吹、LD系列注拉吹、BJM系列多物料、SI系列硅胶、PB系列制桶、FB系列果筐、PVC系列管件、T系列电木、F系列尼龙扎带、PE系列双壁波纹管承插口等13个系列,以及从50吨到2200吨的标准机型系列,可选择变量泵或伺服控制系统、两板、快速及全电动,还有挤出和拉伸吹瓶机生产线,涉及两大机型、三十多个系列、上万个规格。

《塑胶工业》:宝捷目前成绩突出的重点项目有哪些?

杨伟杰:KF系列高速薄壁专用注塑机项目是宝捷近年来技术领先的新秀型细分市场专用快速注塑方案,专用于高档食品等薄壁容器的快速生产。此项目自2012年投产便开始迅速占领市场,2015年上半年的业绩较去年同期更是翻了两倍多,在国内同行居领先地位。

另一成绩突出的专用机型项目为PET瓶坯机。宝捷是业内PET瓶坯领域涉足较早、做精较早的专用设备服务商。现在,我们已有拥有PET专用机型从350g-5050g射胶量的完备机器产品线,提供全方位完善而成熟的整体解决方案。PET专用注塑机项目自十多年前公司成立初期已开始研发投产,业绩至今依然保持强势,2015年销量增长了40%。

《塑胶工业》:宝捷是如何对营销网络与服务体系进行布局?

杨伟杰:我们正逐步地构建和布局更为完善的全球营销网络和服务体系。国内,在华南、华东、华中和西南、东北等设立二十多个办事处、经销点,并着手布局华北、东北、西南、西北等新兴市场。今年,宝捷参展的足迹遍布大江南北,深圳机械展、厦门台交会、广州广交会、成都塑料展、东莞橡塑展、国际橡塑展、国际照明展、国际饮料展等等。海外在泰国、马来西亚、印尼、越南、土耳其、巴西等设立经销商,产品远销三十多个国家和地区,还将会继续开拓更加广阔的海外市场。公司今年马不停蹄地远赴重洋参加国外的展会,美国、墨西哥、波兰、突尼斯、巴西、土耳其、乌兹别克斯坦、埃及、印度、印尼、阿拉伯、孟加拉等十多个国家二十多个展会,以寻求代理商同时开发市场。

2015年,公司的营销网络也得到大大拓展,成功进入更多行业,客户群遍布于饮料业、照明业、灯饰业、包装业、日用品业、体育办公用品业、医药保健品业、家电业、电子业、汽配业、玩具礼品业等。其中,合作的不乏有国际知名的一线品牌,如威盛、特百惠、旁氏、格力、健力宝、加加、农夫山泉、东风本田、金龙鱼、百事可乐、酷派、比亚迪、兄弟等等。

《塑胶工业》:在2016年,您对宝捷有怎样的展望?

杨伟杰:在2016年,我们将继续大力发展专用机,同时会始终专注于以品质塑造企业品牌,以“绿色环保”规划未来机型。产品将不断朝着自动化、节能化、智能化、无人化等方向发展。通过智能化的控制,满足当前产品生产的高精度要求;从低能耗的加热圈到伺服智能控制系统,从核心构件到施工工艺,每个模块都进行精心的优化,整机的性能将得到进一步升级。我们专业的团队也将继续延续宝捷塑机“节能、高效、高速、精密”的几大优势,并为客户提供高端、精密、高性价比的定制性整体解决方案。

此外,我们占地十多万平方米的三水生产基地即将投入运营,将使宝捷突破产能瓶颈,更好地满足日益增长的市场需求,必将使宝捷公司与新老客户一道迈上新的台阶。

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