大禹机械:成为面向全球、服务全球的中国制造品牌


2003年到2015年,在这十二年的时间中,大禹机械有限公司从一家新生小公司起步,迅速发展壮大,成为引领国内立式射出成型机行业潮流的中坚力量。如果将之归功于大禹从创立起就秉持的自主研发精神、强大的技术实力、硬如钢铁的品质要求、敏锐的市场意识与全心全意为客户服务的心,那么更应该归功于大禹机械的灵魂人物——杨茂荣。杨茂荣作为大禹机械的创始人和总经理,决定着大禹机械的发展方向,决定着大禹机械的成与败。也正是他对企业发展路线的正确规划,对研发技术、产品品质、服务、团队等等的看重,才有了大禹机械的今天。

笔者也曾在重庆橡塑展上短暂的采访过他。他总是惯常的穿着一套黑色西装,系着整齐的领带,双目炯炯有神,步伐矫健。他给人的第一印象甚至有些憨厚,但是这正是做企业所需要的踏实。当你提问时,他总会稍作思考再回答,并且事无巨细,他都会一一详细讲解。本期杂志主题恰好主要围绕“立式注塑机”,大禹作为国内的立式注塑机专业生产厂家具有一定代表性。从它身上既可看到一个以制造为主的企业成功发展所需要素,又可以看到国产立式注塑机崛起的希望。



“幸运“的发展之路

 

十二年时间,大禹机械已是国内技术最先进、设备吨位最大且规格最齐全的立式塑胶、电木(BMC)注塑机的制造企业之一,在国内与国际均有一定知名度。而杨茂荣将这些成绩的取得都归结为“幸运”。

杨茂荣说,幸运之一是拥有可贵的客户支持。大禹在成立之初,虽积极从国外引进了当时较先进的技术,但由于缺乏足够的经验,产品毕竟不够成熟。而在这个阶段有太多的客户给了大禹机械这个年轻团队以机会,在这些宝贵客户的支持信任下,大禹的产品日趋完美。

幸运之二在于,大禹恰好赶上了中国制造的黄金时期。那些年是中国制造业最红火的时候,市场需求旺盛,让大禹得以慢慢站稳脚跟。

而幸运之三就是大禹拥有着一支优秀的团队。外部,大禹的销售团队团结上进,不辞艰辛的开发了非常多的优质客户,并将收集的市场信息拿回公司参考,让每个人都得到提升;内部,大禹拥有一支技术先进、敢闯敢为、奋发努力的团队,他们有的负责技术,有的负责质量把关,有的负责公司的对外宣传与联系,但是无论职位大小、岗位殊同,都各自在自己的岗位上兢兢业业的耕耘,才成就了大禹在技术、质量、交期、服务上的竞争优势。

正是这些“幸运”,让大禹顺利的走过以生存盈利为初期目标的创始阶段,并取得种种成就。通过引领行业发展的技术、品质、优质的服务赢得产能、规模、销售量的行业领先地位,使行业内竞相模仿大禹。



产品在欧洲、北美市场独树一帜

 

这两年中国经济渐趋冷却,劳动力成本大大上升,塑料制品的产能严重过剩,也让塑机业进入了寒冬期,许多制造企业表示今年若能与去年业绩持平就是一个很不错的成绩了。许是基于内销的颓弱,国内多数企业的出口还是比较稳定。大禹今年的出口稳中有升。

杨茂荣表示,“目前大禹出口欧洲、北美是独树一帜的。今年在欧洲及北美市场的销售额与去年同期相比有翻倍的增长,而且出口的设备以高精密、大型机为主。如出口到美国休斯敦的650T机器,此客户在采购大禹机器前也用过德国、奥地利的设备。这回用了大禹的机器,对于大禹机器的品质、技术性能、效率都非常满意,非常肯定。”

这都是因为大禹在技术品质上的优势,杨茂荣说。据了解,大禹机械一直以“发展必须依靠科技进步和创新”为口号,多年来与德国一些先进技术进行合作。目前大禹在德国已建立了技术服务中心,便于更加即时快捷地给欧洲客户提供服务。另外,大禹已在德国、波兰、奥地利、匈牙利、美国、墨西哥、加拿大、土耳其、印度、巴西等20多个国家和地区建立了代理销售网点,不过政府在第三季度的汇率调整和人民币贬值行为,对大禹有较大影响。最典型的是俄罗斯、巴西、印度等国家地区,销售量有大幅下降。

此外,大禹今年的国内市场也保持增长。医疗行业是今年增长的热门,大禹的液态硅胶机、立式塑料注塑机、双色机等都有较大增长,一些自动化省人工的设备以及节能或新材料运用的设备很受欢迎。另外,汽车配件与家电行业由于受前几年的快速发展,市场趋于饱和,需求趋弱。





品质提升永无止境

 

大禹至今已取得了多个“第一”:第一台全自动拉送成型机;第一台伺服节能立式注塑机;第一台立式高速射出成型机以及第一台微量立式射出成型机和第一台一体化液态硅胶成型机;此外,大禹还是第一家通过“欧盟CE认证”的立式注塑机企业;以及第一家获得“高新技术认定”的立式注塑机制造企业。这么多“第一”的取得依靠的是一个企业不断的创新精神与严格把关品质的态度。

“大禹的研发实力一直是大禹的骄傲”,杨茂荣如是说。但是这种实力也并不是一开始就具备的,而是通过逐步的积累提升。他表示,从大禹成立之初,定位就比较高,希望成为中国真正意义上能够取代一些进口设备的厂家。但现在回头看,当时的第一台机器,仅是能满足客户的制品要求而已。经过不断的学习改进提升,现在大禹最新的机器,除基本要具备高效、稳定、节能等性能外,在外观、耐用方面也能与进口设备相媲美。

据悉,大禹为提升品质,在国内率先引入最适合机械制造的QFD品质管理系统。此系统是把顾客或市场的要求转化为设计要求、零部件特性、工艺要求、生产要求的多层次演绎分析方法。它体现了以市场为导向,以顾客要求为产品开发唯一依据的指导思想。它也是开展质量策划的先导步骤,可以确定产品研制的关键环节、关键的零部件和关键工艺,从而为稳定性优化设计的具体实施指出方向、确定对象,并使产品的全部研制活动与满足顾客的要求紧密联系,从而增强了产品的市场竞争能力,保证产品开发一次成功。

杨茂荣也强调,品质的提升永无止境。大禹不会满足于目前的成绩,“取代欧、美、日产品”这一企业的长期发展目标也还没有完全实现,还需要不断的加强技术,提升品质,成为面向全球、服务全球的中国制造品牌。






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