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“用质卷好 膜通世界” 科志达给出中国制造的“时代答案”
2025年，行业在承压与回暖之间曲折前行。面对复杂多变的市场环境，广东科志达智能装备有限公司董事长张元江在接受《塑胶工业》专访时，用“稳中求进”四个字概括了企业的全年基调。
在张元江看来，行业正经历一场理性的回归。当市场热潮退去，真正具备技术内核的企业价值开始凸显。科志达曾保持年均30%的高速增长，尽管当前增速随行业整体放缓，但他认为，这正是对企业战略定力的一次检验。“只有扎实的技术根基，才能在波动中稳住节奏，在挑战中寻找突破。”
以“质”卷市场，成为科志达的应对之道。去年实现技术突破的POD五层共挤复合膜与PE热收缩膜产品，在今年成为明确的增长引擎，印证了其“以质卷好”战略的有效性。与此同时，公司在自动化升级与人才梯队建设上持续加码，为长期竞争筑牢根基。
面对行业内愈演愈烈的价格战，科志达选择走出另一条路径——坚持高性价比，而非低价格竞争。在五年为一个周期的战略框架下，科志达正通过制造升级与人才迭代，构建企业穿越周期的韧性。张元江强调：“市场最终选择的不是最便宜的产品，而是最具价值的产品。”这一理念正推动着科志达在多层共挤技术、智能装备等领域的持续投入。
在中国高端薄膜走向全球的进程中，科志达的实践展现了一条以质量破局、以技术立身的发展路径。张元江的思考与探索，为面临同样挑战的中国制造企业提供了有价值的参考。
《塑胶工业》：如何评价“稳中求进”这个关键词？
张元江：回顾今年，“稳中求进”确实是我们发展的真实写照。从市场环境来看，今年的情况有些复杂，甚至可以说是“迷幻”。上半年整体承压，无论是设备端还是制品端，都感受到了明显的寒意；但进入下半年，特别是9月份之后，市场开始逐步回暖，趋势是向好的。
当然，最终的业绩与年初的预期相比，存在一点差距，这主要受上半年的拖累。但客观地说，整体的回暖势头是积极的。
之所以说“稳中求进”，是因为在我们看来，行业经过这一轮波动，正在回归理性。当市场热潮退去，真正有技术积累的企业价值反而凸显出来。过去我们一直保持年均30%的高速增长，今年受整体市场规模与行业下滑的影响，增速确实有所放缓。但这恰恰印证了我们的判断：有扎实技术根基的企业，不仅能“稳”住阵脚，更能从中“求进”。
我们坚信，对于坚持技术创新的企业而言，“稳中求进”不是一句口号，它意味着更稳健的根基和更可持续的未来。我们正处在稳步增长的通道中，并且对未来更大的上升空间充满信心。
《塑胶工业》：在技术突破或客户服务方面，有哪些让您特别满意的成绩？
张元江：我们在特定细分市场的开拓上取得了显著进展。去年成功实现技术突破的POD五层共挤复合膜与PE热收缩膜产品，在今年迎来了市场的强劲反馈，成为公司一个明确的经济增长点。这也说明我们前期的技术投入正转化为实实在在的市场竞争力。
《塑胶工业》：在德国K展上，科志达提出了“用质卷好，膜通世界”的口号，如何理解这句话的深意？
张元江：这句口号承载着我们的产品理念与公司战略。
首先，它直指产品本身。“卷”既指薄膜成卷的物理形态，也暗喻当前激烈的市场竞争环境。“用质卷好”就是强调用质量来竞争，只有把高品质的产品实实在在地做好、卷好，才能赢得全球客户的信赖，最终实现“膜通世界”。
更深一层，它是对科志达整体实力的要求。这个“卷”不仅是产品的竞争，更是企业综合实力的比拼——从技术研发、生产制造到客户服务，每一个环节我们都要追求卓越，要“卷”得好。
我想用一句话来概括我们的市场观：市场最终会选择的是高性价比，而非单纯的低价格。“高性价比”意味着在合理的价格区间内，提供最优的技术、稳定性和服务，这才是赢得全球客户信赖的根本。以质量为基石，才能让中国制造的高端薄膜设备真正走向世界，并获得全球行业的广泛认可。
《塑胶工业》：经过K展的同台竞技，您认为科志达与欧洲顶尖同行相比，处于何种位置？
张元江：我们观察到，海外市场对中国制造的三层、五层共挤设备的认可度正在显著提升。这并非仅是对科志达一家的认可，更是对中国制造整体技术水平进步的肯定。特别是在这次德国之行后，我们确信，在三层、五层设备领域，我们与欧洲先进同行的差距已经非常小，这是国际市场信心来源的基础。
然而，在七层、九层、十一层等更高阶的多层共挤技术上，我们必须承认，与国际顶尖水平仍有较大差距，还有很长的路要走。这个差距并非单一问题，而是一个系统性的挑战。
核心瓶颈在于两大方面：一是核心部件的原创设计能力，二是随之而来的精密加工工艺。设备最初的原始设计决定了后续的加工路径，一环扣一环，最终影响整个产品的性能与稳定性。这是一个需要我们长期投入、系统性攻克的工程。
《塑胶工业》：面对当前需求疲软和成本高企的双重压力，在经营策略上做哪些调整？
张元江：我们的核心策略是坚定不移地推进“降本增效”。具体而言，正在生产端进行一场关键的自动化升级，加大对CNC加工中心等自动化设备的投入。
我们的目标是，在保持核心团队稳定的前提下，将生产流程中那些原本依赖人力的环节，逐步替换为自动化设备来完成，实现“增产不增人”，力争将人均产值提升15%左右，从根本上增强我们的成本控制与运营效率优势。
《塑胶工业》：要稳固并提升当前的市场占有率，未来还计划在哪些方面重点发力？
张元江：根据我们对今年市场表现的评估，接下来市场增长会趋于平稳。科志达的首要目标是守住并巩固现有的国内市场份额。
未来会持续深化制造升级，继续投入CNC加工中心，夯实制造根基。同时，我们会在多层共挤技术上集中发力。公司在这方面已沉淀近九年，计划在七层、九层、十一层等产品线上实现重点突破和市场推广。这将成为我们驱动未来增长、构建技术壁垒的新引擎。
《塑胶工业》：出海已成为中国塑机行业的重要增长点，科志达将如何发展外贸业务？
张元江：我们的外贸策略将是“两条腿走路”。一方面，在优势领域主动出击，计划在2026年围绕POD热收缩膜等成熟设备，加大海外品牌宣传，比如参加专业展会。
其次，也是更关键的一步，深化客户沟通与价值传递。海外客户，尤其是欧洲客户，对于中国企业的快速创新往往持谨慎态度。因此，我们将重点对老客户进行实地走访，不是简单推销，而是通过详实的数据对比，向他们实证我们POD等产品的优越性能所在，让他们理解并信任我们的创新价值，从而愿意尝试和采用。
《塑胶工业》：您认为行业将面临哪些主要调整与发展趋势？科志达将如何应对？
张元江：宏观消费市场的变化是我们必须正视的挑战。食品等行业在2025年面临的压力，意味着确保市场的稳定增长、抵御潜在下滑风险，是我们明年战略规划的核心议题。
面对挑战，行业正朝着绿色化与智能化两大方向深度调整。可回收、环保材料的应用已是明确趋势。同时，数字化转型、设备智能化及AI技术的嵌入将重塑产业竞争力。在本次德国K展上，我们看到了大量AI与智能装备结合的成功案例，这为我们指明了方向。加大在智能化设备与数字化解决方案上的研发投入，是科志达必须夯实的内功，也是我们未来发展的关键赛道。
《塑胶工业》：您希望将科志达打造成一家怎样的公司？为实现“稳中求进”的成长，会在管理上做哪些工作？
张元江：我们以五年为周期进行规划，始终坚持“在沉淀中成长”。公司的目标是成为一家既能稳健经营，又能持续突破的技术驱动型企业。在管理上，我们聚焦两大核心：
持续深化“降本增效”。通过自动化与流程优化，不断提升运营效率与成本优势，这是应对市场波动的坚实底座。
推动“人才梯队的迭代与建设”。这是我们面向未来最重要的投资。我们特别关注新生代的成长。他们文化水平高、学习能力强，是企业创新的核心动力。关键在于，我们要为他们创造归属感、认同感和幸福感，让他们愿意沉下心来，与企业共同成长。我们将通过系统性的培养，帮助他们从新生力量逐步成长为公司的技术骨干与管理中坚，实现稳定与可持续发展。
