“领头羊”的担当—— 访巴顿菲尔辛辛那提中国公司CEO白东尼(Toni Bernards)

作为行业的领头羊,在中国已经活跃20年,以其定制的挤出解决方案和产品在中国市场大获成功,它是佛山巴顿菲尔辛辛那提塑料设备有限公司(以下简称“巴顿菲尔辛辛那提”)。该公司采用源自欧洲的高品质部件来组装设备,使其工艺安全性得到了极大的提高,其使用寿命更长,尤其产品质量过硬和运营成本低廉,在业界得到广泛的推广和应用。白东尼(Toni Bernards)先生作为中国公司首席执行官,其独特的睿智和远见更是令人折服。本期记者带您一起走进“巴顿菲尔辛辛那提”,领略其背后的责任与担当。

2015年3月,有两位业内知名的专家加入巴顿菲尔辛辛那提管理团队。其中一位叫白东尼(Toni Bernards),另一位叫布鲁斯(Bruce Lamont),他们分别被任命为巴顿菲尔辛辛那提中国公司首席执行官和首席运营官,两位都曾担任类似职位,并在中国工作多年,为其公司和团队创造了卓越的成绩。

55岁的白东尼先生,出生于德国。今年除了担任中国公司首席执行官,还兼任集团公司全球供应商开发经理。身兼要职的他,在此之前就与巴顿菲尔辛辛那提的CEO格罗尔德·施莱(Gerold Schley)先生建立了一个优秀的团队。

作为一名德国人,能再次为一家德国公司工作,也是他心之所往。而促使他真正加入巴顿菲尔辛辛那提最重要的原因是该公司的技术在市场上处于“领头羊”的核心地位。    
 

技术领先创价值

      巴顿菲尔辛辛那提集团旗下的生产基地遍布全球各地:巴腾奥茵豪森和肯彭(德国)、维也纳(奥地利)、顺德(中国)和麦弗森,堪萨斯(美国)等等,从管材、型材和片材以及造粒的各个广泛的应用范围,到组装设备,单、双螺杆挤出机,模具,下游设备,压延,压延机输料装置,巴顿菲尔辛辛那提都提供订制的解决方案。依据客户的需求为其量身订制节能、高效的挤出机和成套的挤出生产线。公司全球雇员约达750名,为客户提供遍及全球的销售和服务网络。

佛山巴顿菲尔辛辛那提塑料设备有限公司是巴顿菲尔辛辛那提集团旗下生产基地之一,依据客户的需求为其量身订制节能、高效的挤出机和成套的挤出生产线。

公司的其中一款LeanEX系列挤出生产线自2009年推出市场,已向中国和亚洲其它国家及地区销售了73条LeanEX生产线,另有11条生产线采用了LeanEX生产线部件进行了改造。他们为LeanEX生产整线增添了新元素,使该生产线可生产管材的直径达63、160、250、400和630mm。白东尼先生说:“基于客户提出的要求,公司扩展了产品组合。客户青睐 LeanEX 63这条经济型的交钥匙生产线,因为它速度快、产量高。”

在2015年CHINAPLAS上,白东尼告诉记者:“巴顿菲尔辛辛那提在市场上占据重要地位,有着极其丰富经验的售后服务团队和销售人员。2015年,由于中国整体增长速度下滑,市场形势变得异常艰难。但巴顿菲尔辛辛那提的新增订单中75%均来自新客户,其选择的主要原因是基于公司的设备质量和使用寿命。这是一个很好的开始,巴顿菲尔辛辛那提将继续为中国本地客户,也为亚洲和其它地区客户改善其产品和服务。巴顿菲尔辛辛那提乐见客户通过产品和服务而创造附加价值,因为只有客户的成功才能成就巴顿菲尔辛辛那提的成功。”      
 

节能“机器”树品牌

      中国十三五规划在去年底已出台。这份计划表明了创新与绿色科技在中国市场上将占据越来越重要的位置,也是中国工业的未来走向。这为巴顿菲尔辛辛那提在中国的发展带来机遇。因为巴顿菲尔辛辛那提在绿色技术方面处于全球挤出行业的领先地位,巴顿菲尔辛辛那提中国公司遵从集团标准更是义不容辞的责任,将生产最节能的机器作为宗旨。


      在创新节能管材生产理念上,要实现整线可持续节能,只优化挤出机是不够的。 生产线上的所有部件都必须为节能做出贡献。因此,巴顿菲尔辛辛那提提供了一个能源监测系统,更加准确的确定如何优化生产线上的每个部件。

此外,还开发了创新的“Green 绿色管材”理念,通过降低材料、能源和水消耗,它可以做到大幅提高管材生产的能效。

在机器生产商中,巴顿菲尔辛辛那提所生产的设备目前为止一直是市场上最节能的机器。作为中国区的负责人,白东尼强调说:“在中国我们不只是获取像ISO这样的认证,恪守这些认证标准也是非常重要的。快速增长的人力成本对巴顿菲尔辛辛那提肯定是一个挑战,它使精简结构和生产成本效益更重要了。中国的中西部的发展计划对巴顿菲尔辛辛那提是一个机会。因为我们的机器对于基础设施业务公司来说是一流的。”

与注塑行业相比,挤出行业的范围相对太小,是大市场中的一个缝隙市场。为了促进巴顿菲尔辛辛那提的发展,白东尼首先精简公司的结构。其次,更多的是关注所有当地生产的系列机器对成本的降低,并通过全球战略采购部实现。同时,巴顿菲尔辛辛那提也通过内销企业内部生产的某种机器部件来实现成本的降低。另一个比较大的措施是扩大现有的销售团队来覆盖这个比先前更大规模的销售活动。 

当记者问及白东尼如何评估巴顿菲尔辛辛那提今年在中国的市场表现时,他信心十足的说:“我们在中国增加了包装材料的销售,这些设备在欧洲十分畅销。并且,我们将继续为型材市场和PVC管材市场研制和大量生产LeanEX系列挤出生产线。LeanEX系列挤出生产线提供高品质产品,目前提供管径规格63到630mm的解决方案。相比较而言,我们公司的solEX和uniEX系列挤出生产线降低了产品的规格,使得该系列机型价格更加适合中端市场销售。我也期待猴年成为巴顿菲尔辛辛那提在中国成功的一年。我们的目标是公司稳健增长。”
 

优质“生产”敢担当
    
LeanEX理念代表“lean extrusion”(精益挤出), 即面向标准PO管材应用的简单、交钥匙生产线。 如果某公司需要适合中小标准管材应用类型的低成本生产线,并实现在高速运转的情况下轻松操作,那么LeanEX生产线是他们的理想选择。

每一条生产线的设计自始自终均由巴顿菲尔辛辛那提完成:为每一种应用提供高性能和高效利用各种资源的最佳解决方案。生产线包括一台高能效单螺杆挤出机、特定聚烯烃原料(如PE-RT、PP-R和PE-HD)加工使用的挤出模具以及适用于高速挤出的下游设备。

首批购买LeanEX生产线的客户之一是位于山东阳谷闫楼工业区的管材生产商山东华信塑胶股份有限公司。该公司是中国北方规模最大的塑料管材专业制造商之一,年生产塑料管材10万吨,以及专业生产PVC、PP-R、PE-RT和HDPE配件。仅2009年山东华信共购入了20条LeanEX 63挤出生产线,其中10条用于PE-RT塑料管材生产,10条用于PP-R塑料管材生产,所有生产线一直顺利运行至今。山东华信董事长李杰评价说:“我们对LeanEX挤出生产线非常满意。这些生产线在过去几年里运行情况良好。购买LeanEX挤出生产线,我们的初衷是希望从单一供应商那里购买全套的生产线。而LeanEX挤出生产线操作简便、生产过程全自动化,管材生产质量高而可靠。另一个重要的优势是备件和服务来自本地,我们可以得到及时的优质服务。”LeanEX生产线的优势主要表现为更长的使用寿命,更高的加工安全性,更低能的消耗,更卓越的性能,更优质的成品质量。

采访结束,记者继续追问白东尼未来巴顿菲尔辛辛那提的发展目标将是怎样,白东尼毫不迟疑的回答道:“ 巴顿菲尔辛辛那提一直是挤出行业的领头羊,也将继续保持领先地位。巴顿菲尔辛辛那提将继续为中国的客户提供最佳产品,一流的售后服务和技术支持。巴顿菲尔辛辛那提中国公司生产的产品只是我们众多种类产品的一部分。我们的目标是为客户提供先进的工艺技术,最佳的设备,一流的服务,使他们获得决定性的竞争力。这也是我们正在努力的方向。”

 


 


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