“老兵”新传

     约访雷湘军,是在广东佛山顺德区大良五沙高新科技园内的靓迪公司写字楼。见到他时,其第一句话就是:“最近这段时间真是太忙了,忙着接待一拨又一拨的拜访人士,包括供应商、客户、银行......还有你们媒体(笑)。”

     翻开雷湘军个人从业资料,巴顿菲尔辛辛那提等塑料挤出装备行业国内外知名企业赫然在目。作为中国塑料挤出装备行业的一名“老兵”,持续在这一领域耕耘了整整20年,雷湘军是中国塑料挤出设备行业发展与进步的见证人。2014年,一直在这个行业摸爬滚打的他终于创立了自己的公司 – 顺德靓迪机械有限公司,让我们眼前为之一亮。

     对于为什么企业命名“靓迪”,雷湘军称“靓”在广东话里就是“好”的意思,而“靓迪”取其偕音意思就是“好的”。对于雷湘军来说,创办靓迪公司的初衷就是:依靠多年的行业积累与沉淀,同时积极创新,生产出更好的设备,为行业客户提供更好的产品与服务,打造一个好的品牌。

     纵观目前整个塑料挤出设备市场,不难看出竞争是相当激烈的,各企业均在奋力拼搏。而靓迪是一家创办不到一年的新公司,作为一个新兴的品牌,雷湘军的底气从何而来?他说出两点后,记者的疑虑烟消云散。首先是从他本人,总工程师、及团队其它核心技术人员均为原巴顿菲尔等名企的技术骨干人员,是行业里不可多得的精英人才,拥有相当丰富的行业经验。另外创业发展的动力还来自于雷湘军在行业里的客户朋友的信赖与支持,他们期望雷湘军能创立一个属于自己的新平台,在之上尽情挥洒积累了20年的专业经验,为他们提供满意的产品,实现长久合作。

     雷湘军深知市场竞争的惨烈,但是他更清楚自己的优势,凭着多年的技术积累,和准确洞悉行业发展的脉象,靓迪机器脱身于行业主流,一改高度同质化的产品生产,而是以个性化路线杀出重围,一问世就得到市场的青睐。公司开始真正运作是在2014年8月,半年以来取得了不俗的销售业绩,包括一条五层共挤高阻隔流延生产线、一条三层共挤吹膜生产线、一套自动稳泡架,另外还有一套三层共挤模头风环和一台挤出机。在市场上的表现可称得上是“小荷才露尖尖角”。

     此次对话雷湘军,记者深切感受到这位薄膜装备行业资深“老兵”对品牌的渴求之心。他透露靓迪在品牌这条路上走得不会太容易,营销、市场风险甚至用户不断升级的要求都是它必须面对的挑战。但雷湘军告诉记者,他对靓迪的未来非常看好。“我们正在努力打造的是属于自己的品牌。一家有品牌梦想的企业,在未来的市场上会有自己的空间。最为关键的是,我们的进步离不开用户的支持。品牌是企业的名片,精品则是企业综合实力的象征,为客户奉献精品,才能在激烈的市场竞争中把握先机,确保企业稳健可持续发展,并走向成熟。”

     靓迪成立至今,还没有举行正式的开业庆典。雷湘军透露股东们也正在商量有无这个必要性。他自认为是一名务实之人,主张先做好产品,让更多客户认可了,有源源不断的订单进来,再去做开业庆典也不迟,这需要一个恰当的时间点。历经20年的行业沉淀,他深知企业生存之道是要把产品做到最好,笑到最后,才是赢家!

     雷湘军出身于军人家庭,姓名中就包含着“军”字,其深受军旅文化影响,在其办公室还挂着一幅“军威凌云”的书法作品。您认为军旅文化的内涵深厚。第一,以诚信文化为企业经营之本,注重诚信商德,诚信塑人,以诚待人,依法守约,形成经营有法有道、合作以信以诚的价值观;第二,以责任文化为企业发展之魂,靓迪成立之初就倡导对社会负责、对客户负责、对员工负责的理念,以求在市场形成良好口碑;第三,发扬军人的拼搏精神,不畏艰难、团结奋进,千方百计完成任务。

     如今的雷湘军年过半百,已不算年轻,交谈中他也时常自称“老雷”。虽为行业老兵,但从创办一个有品牌梦想的企业这一发展愿景看,他还年轻。对话的最后,雷湘军给记者分享了一段话:“创业会遇到很多的困难,并不适合每一个人创业,办装备企业必须具备厚实的行业积累、一流的专业技艺和强大的资金保证。专心做一件事更容易成功,这是古今中外成功学大师口中亘古不变的真理。我将一直都在坚持一个事情,就是做好自己的产品。最主要的还是看自己内心是否真的愿意和喜欢体验这个过程。然后一定要考虑长久,立意要远,耐得住寂寞,坚持自己的价值观和信念。”

     在此次对话中,雷湘军除了介绍了靓迪公司的基本情况,分享创业感受之外,他还从研发动态、产销情况、国内外产业比较等多个角度阐述薄膜加工行业的发展现状与特点,并分析了行业问题和探讨对策,对薄膜装备行业的发展前景做出科学预测。以下就是这些领域的访谈内容。

 

     《塑胶工业》:请您介绍吹塑膜技术及其应用?

     雷总:吹塑膜应用领域广泛,从单层到多层,60%的薄膜均是吹塑膜,而吹膜工艺也有上吹、下吹、平吹等多种。考虑到国内基材膜的产量还将上升,而国内吹膜设备的产量偏小,所以我们未来生产基材膜设备将是重点。如高端自粘膜产品,国内大部分需求依赖进口,而广东某公司是这一产品的重要国内供应商代表。针对该公司,我们靓迪对材料取样,按他们想法进行分析,为其设计工艺路线,包括了螺杆、模头等重要环节,最近就可以为他们提供三层和五层的两个方案。这种模式源于我自创的一种理念 - 大吹膜,细分化。

 

     《塑胶工业》:那流延膜又是什么情况呢?

     雷总:流延膜则更为专业,如CPE流延膜主要用于食品包装等领域,对膜产品的要求高。CPE流延膜近几年在国内兴起,但还不成熟。国内CPE流延膜的产量现在极少,可谓朝阳产品,CPE流延设备一年的产量也就几十套,而吹膜设备则有几千台,技术与应用很成熟。所以流延膜若要挤占吹膜的市场,只能是在某一专业化领域寻找突破口。流延技术之所以专业,是因为高产量、宽幅、厚薄均匀度的诸多方面对设备系统的要求高,由此设备的投入也大, CPE流延设备的价格是同等规格吹膜设备的两倍。

 

     《塑胶工业》: 请您解析流延膜装备行业的竞争格局?靓迪如何作为?

     雷总:流延设备行业发展迅速,但主要厂家都在类似的领域竞争,行业的同质化现象严重。

     对于靓迪而言,不涉足流延设备领域是不可能的,但要做就要做出特色。技术骨干出自行业先进企业,我们现在是踩在巨人的肩膀上,可以把过去很多次的失败作为前车之鉴,所以务必做“专”做“精”做“特”。针对电子保护膜等专业性比较强的领域,国内用的还是吹塑法,而在日本、台湾等国家和地区已在采用流延法,厚薄均匀度理想,专业性强,但难度在工艺上。选择专用性领域,就得做定制型机器,而不做大众化、同质化机器。把良好的设备做出来,满足客户对产品的特定功能要求,让产品说话,使用户了解和接受,并让客户口碑相传,从而开拓出一片新天地。高附加值产品对于靓迪就是一个新起点!

 

     《塑胶工业》:请透露您为靓迪2015年设定的业务目标?

     雷总:这两年经济形势不景气,所以我为诞生不久的靓迪设定的2015年目标是 – 脚踏实地工作,做好核心团队的磨合,完善企业内部管理,认真完成重要客户的订单,为靓迪的未来打下夯实的基础。靓迪不争一时之利,不争一时之名,而是放眼于持续健康发展。



     编者后记:能选择20年坚持在同一个行业,那是一份真的热爱。能于激烈竞争中寻求突破,创建自己的企业和品牌,那是勇气和魄力。祝福“老兵”雷湘军,祝福新企“靓迪”!











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