无锡卡尔麦系统--您的计量喂料和真空气力输送技术最佳合作伙伴 ——您的计量喂料和真空气力输送技术最佳合作伙伴


  “运河绝版地,江南水弄堂”,被誉为太湖明珠的无锡,是长三角地区机械市场的战略要地,也是中国经济最发达的城市之一,身为著名外资集团旗下子公司的卡尔麦开创罗泰特机械有限公司(以下简称无锡卡尔麦)同样重视这片风水宝地。2013年7月,该公司完成了无锡新厂房的规划装修,并正式搬迁改名,这也意味着,卡尔麦的规模与实力上升到了一个全新的高度。

  扩大厂房谋求更大商机

  “无锡卡尔麦为塑料加工提供喂料输送的全面解决方案,为满足市场的需求,已搬迁至位于中国无锡市的一个更具规模和更现代化厂区。新的生产机构系世界领先的物料处理和输送系统供应商——原开创集团的下属子企业,并将名称更改为无锡卡尔麦开创罗泰特机械制造有限公司。”袁总表示。

  要说起卡尔麦的扩建战略,就不得不提起开创集团对中国市场的认同。袁总介绍,在母公司开创集团的全球战略中,中国是作为全世界范围内最重要的市场之一。随着中国经济的迅猛发展,塑料、化工、食品、医药等各行各业对性能优异的输送系统的需求将越来越大。对于如此重要的市场,作为一家全球性公司,集团十分重视。而地处长江三角洲腹地的无锡,不但有发达的航空和高速铁路系统, 同时也是长三角传统的加工制造基地, 有利于公司建立完善的供应链系统和保持良好的服务质量体系。经过在中国的7年发展,卡尔麦系统取得了令人满意的成绩,得到了总部的肯定和重视。经过此次搬迁的完成,卡尔麦的新工厂厂房面积相较原来翻了一番,并更具规模、更现代化。袁总表示,“公司希望以此为契机,为中国客户提供更高质量的喂料机和全面一体化的输送系统、以及更优良的服务和更好的解决方案。每一位卡尔麦人对公司在国内市场的发展充满信心”。


  国际技术与国内行情融合

  据袁总介绍,虽然在国内设厂,但卡尔麦一直秉承着源自于K-Tron开创集团的核心技术,采用核心部件进口以及部分零件国产化相结合的策略来占领国内市场。同时,卡尔麦拥有来自美国和瑞士经验丰富的系统应用工程师、多达5万种物料的喂料输送经验、全国第一个能够提供从输送到计量喂料及诊断筛分各类解决方案的物料测试中心,及时到位的现场服务支持和客户培训,所设计研发的喂料输送系统让您的加工过程由始至终更加得心应手。自从2007年进入中国市场以来, 卡尔麦在无锡建立了高水准的制造基地,培养了高素质的市场和销售队伍,通过不断地引进先进技术设备和对国内市场的培育, 已经成为中国塑机行业客户的重要合作伙伴。

  对于外资企业本地化的问题,袁总的话体现了卡尔麦系统严谨的态度。基于本土化的市场需求和发展,现在卡尔麦系统拥有三个不同的产品系列:开创集团原装进口产品、国内组装(C系列)以及Colormax品牌的国产产品系列,公司在国内的客户群体是高度关注产品质量、精度、产出、及设备稳定性的高端制造商。卡尔麦把向客户提供最先进可靠的设备和服务作为公司一贯的方针,坚持从欧美总部引进核心设备和控制系统,实行严格的质量管理,以使卡尔麦的产品真正具有国际品质。同时,凭借中国生产成本的低廉,实现本地配件组装+进口原装核心部件的制造模式,卡尔麦的产品无论在技术和价格上更具优势。

  另外,在注重发展技术的同时,无锡卡尔麦也注重客户体验,致力于向客户提供最直观最优化的投入产出比和设备配置建议:在我们无锡的新工厂内,拥有亚洲唯一的物料测试实验室,实验室涵盖了来自开创、卡尔麦、罗泰特公司各类输送、喂料、振动筛设备,以及一套在开创集团美国与瑞士总部实验室同样配备了的基准测试台。客户可以通过向我们提供生产原料,在实验室里直观地了解到产品生产过程中的各道设备运行状况及具体数据,从而确定保证其最大产出的设备配置。同时,客户也可以通过我们的销售在实验室找到开创集团50年来积累的超过5万种物料的测试数据,为他们的生产流程和最终产出提供更可靠的依据和建议。


  积极部署未来亚洲市场计划

  厂房搬迁后的卡尔麦系统,决策速度会更快,对客户需求的回应也更具有灵活性,卡尔麦具有的相对独立性将使公司在输送配料技术的研发方向上走得更远。当笔者问及袁总关于公司产品优势及未来发展方向,袁总这样回答道,“由于大环境的影响,塑机制造业的复苏可能需要一段较长的时间,但随着中国工程塑料产品质量的不断提升,对高精度配制、自动化生产及生产环境控制的要求会让对物料输送设备的需求变得日益迫切。与市场扩大相对应的是卡尔麦对产品质量的保证,和来自美国和瑞士拥有多年服务经验的专业人士共同研发并提供针对客户工程项目量身定制的系统解决方案,我们有信心相信未来市场对精确喂料以及输送系统的需求会不断增长。同时,为了应对目前波动的市场和为未来的市场做准备,我们明年工作主要集中在一下三大方面:一、进一步引进国际先进的技术、设备和服务理念,更好地满足市场需求;二、加大对整合一体化的物料输送系统的市场推广,进一步提高一键式解决方案的市场认知度;三、继续提高现有产品的质量,确保基础产品明年的市场份额稳步增长。为此,无锡卡尔麦系统已经在公司总部的高级系统工程师引导下为国内一些大型项目设计和规划了整合一体化的物料输送系统,同时不断培养高质量的技术和售后服务队伍以进一步建立客户信任度和知名度。




  超级访问 Q&A

  Q.:无锡卡尔麦是国际名企开创集团重点投资的新项目,请问集团当初为何决定在中国设厂,而且选址无锡?

  A:无锡地处长江三角洲腹地,这里不但有发达的航空和高速铁路系统,同时也是长三角的加工制造基地,有利于我们建立完善的供应链系统和保持良好的客户关系。

  Q:作为外企进入中国,开创集团是如何实现本土化进程,适应中国塑机业的市场行情?

  A:我们一直秉承着依托国外先进技术,大部分零件国产化以及核心部件进口的原则来进入和拓展国内市场的。自从2007年进入中国市场以来,我们在无锡建立了高水准的制造基地,建立和培养了高素质的市场和销售队伍,通过不断地引进先进的技术和对国内市场的培育,已经成为中国塑机行业客户的重要合作伙伴。

  Q:公司每推出一款产品,必将引起市场的一轮轰动,请问最近公司推出的新品是什么?该产品有何特色和获得了什么美誉?与其他产品相比,我们的优势体验在哪些方面?

  A:最近我们从公司总部引进了在国外市场比较受欢迎的全套整合物料输送系统,同时建立的高质量的技术队伍以支持其推广和销售。开创的物料输送系统饮誉全球,随着整体化解决方案在国内的推广,必将极大地提升无锡卡尔麦的品牌价值。

  Q:销售是取胜的关键,能否介绍一下公司的主要销售区域分布在哪里?公司采用怎样的销售方式?

  A:我们的客户来自全国各地,以广东、浙江、山东等塑料企业集中的省份为主。根据中国市场的特点,我们主要采取直销加区域代理的混合销售模式。

  Q:最近,国内的人力资源成本飙升,本土塑机业竞争力不断增强;另外,国外经济环境动荡,作为外国名企开创集团旗下的公司,无锡卡尔麦受到了哪些影响?应该如何应对?

  A:由于近几年来太大的经济环境起起伏伏,塑机行业也是如此。相信每一个行业内的企业或多或少都会受到影响。作为一个全球性企业的子公司,我们坚信练好内功,以技术和质量更好地服务客户才是硬道理。

  Q:2013上半年,整个行业处于一个缓慢复苏的状态中,袁总对未来市场的发展趋势有何见解?

  A:国内市场在短期内可能处于一个低潮时期。但是随着行业产能过剩的逐步解决以及大环境的不断好转,这个问题会逐步得到改善。对高精度工艺、自动化生产及生产环境控制的要求是行业发展的趋势,我们的产品和解决方案正是应这种趋势而生,我们相信未来市场对喂料机以及输送系统的需求会不断增长。

  Q:袁总能否透露一下公司于明年将会有什么样的新计划?

  A:为了应对目前波动的市场和为未来的市场做准备,我们明年工作主要集中在进一步学习国际顶尖技术和管理理念,不断提高产品的质量,同时,公司尤其看好未来物料输送系统的发展,故希望加强研发与推广另外,卡尔麦继续提高喂料机的产品质量,确保明年的市场份额稳步增长。


  • 1