阅读量:25930发布时间:2015年06月29日 10:50:51

高举“思必拓”特色旗帜 　　 思必拓塑机有限公司总经理刘畅先生

 　  随着塑料材料被广泛应用到各个生活领域，塑料下游的加工企业对于塑机的要求也越来越高。近年来塑机行业飞速发展，与此同时，企业之间的竞争也达到白热化程度，如何能在这激烈的竞争中处于不败之地?如何能在这竞争中脱颖而出?我们或者能在思必拓找到答案。


　　佛山思必拓塑机有限公司秉承“SPEED-FIT”以快捷的工作方式为客户提供适合之产品)为经营理念，目前已经顺利自主研发数十种高质量产品，成功为社会的发展贡献一份殷殷之情。“大海航行靠舵手，万物生长靠太阳”思必拓今日的迅速发展，离不开每一位勤勤恳恳思必拓人的齐心协力，更和公司负责人锲而不舍的拼搏精神息息相关。今天，我们有幸采访思必拓总经理刘畅先生，透过他的视角来认识“不拘一格”的思必拓。

　　走自主研发特色道路

　　据市场反映，过去的十年整个塑胶全电机市场鼓胀严重，留下诸多后遗症，如海外市场价格参差、技术扎堆严重，形成“一有齐有、一无齐无”的特殊局面。对此，刘总觉得，公司的发展首先要对自身有合理的定位、要有真正属于自己的研发技术和产品。为此，思必拓决心走自己的特色道路。为顺应市场需求，思必拓集数十位业内专家组成了公司的核心——技术生产研发部门，对新产品的不断研发以及对落后设备的不断优化。

     思必拓凭借雄厚的综合实力，为塑机行业生产出一批批高质量、高性能的全电机产品。如最新推出的SPT-SV机型系列，SPT-SV机器整体全新配置情况：整机外观按照“黄金分割点”布置设计，采用齿轮调模,提高调模的可靠性和稳定性，锁模机架加钢带,增加机械寿命和保证机器高速运行的可靠性，创新设计之分离型螺杆，提高塑化效率和塑化质量，特定优化设计拖板座及双射移对角平衡布置，并配合40MHZ高速双CPU控制的注塑机专用电脑，7.4”800480TFT彩色液晶显示屏，1ms扫描周期，控制与显示相对独立，同时产品具备注塑机INET联网接口，提高生产效率，实现远程监控及维修诊断；通过电脑设定和PID闭环方式精确控制料筒温度，可设定的温度范围为0-450度。刘总指出，面对下游客户细分市场，做到所涉及的每一个企业，公司的产品都可以配套使用。思必拓不只是一家销售注塑机的公司，而是行业的组成部分，与目标客户和目标市场的联系将不断增大，如今，集众人智慧结晶的思必拓二板机技术已经成熟，无论从伺服、驱动、滚动丝杆、控制系统方面，都有着创新的运用，思必拓正寻找一个合适的时机展出，在业界中大放异彩。

　　扩大规模奋战新市场

　　业内一直传言，思必拓的刘总善于大刀阔斧“动真格”。对于一个企业而言，大规模搬迁、大面积更换新技术、大手笔善待员工，都需要领导者的大气魄。访谈中刘畅先生被问及这些问题时，铿锵有力的解释目前思必拓发展大举措的原因：“工业是富国富民的保障，市场是公司前进和发展的导向，万事不易唯有努力开拓，大步在塑料领域全力以赴。要做到如此，就先必须改善公司技术生产环境、员工工作环境和产品市场销售渠道。”佛山市南海思必拓塑机有限公司于2012年根据发展需求，搬迁至近20000平米新厂房，从选址到方案设计和人员安排历经一年有余，对于扩大厂房，一开始就有员工反对，认为此举必造成资金周转问题。而事实证明思必拓的搬迁为公司发展带来“好运”，公司总业绩相比去年再一次实现可喜的增长，纵观2013公司的生产、产值都有大幅度提高。他说公司的成绩离不开员工的兢兢业业，公司搬迁新厂房后，员工也增加至100余人，只有使一百号人劲往一处使，力往一处拉，公司生产水平才能提高，员工才能工作舒心，干活更有劲，现在公司总体人员稳定。刘畅先生表示有信心相信明年的业绩再创高峰，因为国家整个大市场伴随国家政策的落实和完善将会稳定下来，这会给公司发展带来新的机遇。

　　力求完美的销售服务

　　思必拓的规模已经在腾飞般的发展。搬至新厂房后思必拓迎来了一个全新的发展前景，产能扩大了近三倍，占据的市场份额有了可喜的提升，而对客户的服务同时也焕然一新。 与许多企业强调的“售后服务”对比，思必拓实现的更多是整体的“销售服务”。在售前，思必拓专员会对客户的生产模式和市场需求进行分析，根据评估的结果精心精心推荐合适的机型，达到协议后，派遣经验丰富的一线工程师前往客户厂房安装调试，并为相关员工提供关于设备安装运行等系统的免费培训。如果客户需要进行维护，思必拓承诺在24小时以争分夺秒的方式赶赴现场，力求“今天的事情今天办妥”，将客户因停机时间影响生产的不良效果下降到最低。同时，本着负责任的态度，思必拓对已售机器同样是“爱护有加”，每隔一段固定时间，思必拓会对客户所购设备进行免费维护保养。“公司在各地都设有办事处，以快捷的方式为客户解决机器问题，同时为客户提供技能方面的培训，我们坚持客户第一、员工第二、股东第三的信念，建立利益共同体。”
为适应日新月异的市场需求，思必拓公司一直致力于新产品的研发，寻找突破，勇于当先。在以服务取胜的当下市场，思必拓刘总更是表示日后除了研发精湛的技术，还要以及时到位的售前售后服务，不懈努力协助客户成功生产高精度和高附加值的产品。除此外，他还提到“要更注重善待员工，员工和公司彼此的利益始终是我们奋斗的目的，员工从来不是公司获取利益的棋子，善待自己今天来之不易的工作，善待思必拓每个苦心经营的技术人员，善待社会给予公司发展的每次机遇，只有常怀感恩，思必拓才能在竞争激烈的经济市场中愈走愈远，越走越好！”

　　超级访问 Q&A

Q：据了解，思必拓每推出一款产品，就能在市场上引起一阵轰动，请问贵司是如何做到的？
A：技术的研发创新是思必拓的第一使命，自创立公司时，思必拓就把眼光放在了中国塑机行业的最高点。多年以来，公司设立的数十人研发团队，无时无刻在自主创新，同时通过参加各类技术研讨会的方式，积累了国际前沿的技术和综合了国内实用的技术。另外，客户的需求同样激发了我们创新的动力，为了满足市场的需求，思必拓会定期了解市场的行情，研发出适合行业发展的机器。

Q：除了强大的科研能力和优秀的产品外，贵司还有一支专业的人才队伍，刘总能否就公司在人才培养方面跟大家分享一下心得？
A：思必拓非常重视招纳贤士，通过多种渠道来招募人才。如通过院校招收受到过系统教育的优秀人才和行业工作资深人士。招募后还是再给他们进行一系列的培训，经过考核后才能转为正式员工，在工作的过程中，我们会给予员工各种锻炼的机会，如会议演讲、参加展会等，给大家提供更多的实战机会。

Q:2013年整个行业都处于不稳定的局势，而思必拓却有着喜人的增长，能否请刘总介绍一下思必拓成功的原因？
A: 思必拓在销售上取得的优异成绩，表明了公司新推出的SPT-SV塑机得到了市场的肯定，公司的销售服务得到了客户的认可，公司的综合实力得到了行业的认同。这是思必拓努力经营，厚积薄发的必然结果，在2014年，公司将会推出自主研发的二板机，再创事业的高峰。

Q：在众多内地企业苦苦争斗之时，思必拓已经开始涉足国外的市场发展，请问思必拓在践行“走出去”战略时，有什么独到的心得？
A:在客观上，随着国内的经济发展，塑料企业的竞争激烈，开辟新出路是必然的趋势；在主观上，以自主品牌打通海外市场，是每一个企业走向国际市场的终极目标。思必拓向海外市场的进军，顺应了企业发展的潮流趋势。过去，中国思必拓团队和外国企业因文化观念和办事理念的差异，仍需要一段时间钻研和磨合，但在2013年度经过不懈的努力和战略的调整，我对公司今年的国外业务充满信心。

Q:目前全国的塑料企业也在发展壮大，身为广东塑料企业之一，会否感觉竞争压力？
A:全国各地的塑料企业陆续发展，的确会对广东的企业做成压力。但广东有着深厚的技术优势和发展条件，已经着力从粗放型到技术型市场的转变，如今，技术和服务是广东企业的利器。思必拓走的是专业化道路，无惧市场的考验，务求以更快捷的工作方式和先进科技为客户提供适合的产品。
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